在高端商用電腦市場已被ＩＢＭ、惠普、戴爾等國際電腦大鱷搶占了大半江山的情況下，本土ＰＣ新秀進軍商用電腦市場可謂長路漫漫，各大廠商的業績表現普遍不算理想。在此環境下，出貨量升幅明顯的只有海爾電腦。
自啟動了商用市場戰略以來，在不到一年的時間里，海爾的異軍突起，已經引起了業界的普遍關注。而江陰13所網吧統購、鄭州大學軟件學院研究中心機房、幾個遠程教育項目上屢獲大單這一系列的成績，對于海爾來說，只不過是牛刀小試。重要的是通過前期在市場中的摸索，試水成功，也讓海爾信心大增。
縱觀近期海爾電腦，動作頻繁，一方面大范圍的廣攬賢才，另一方面與英特爾、微軟等巨頭進一步密切關系。這種種跡象表明，海爾電腦全面進軍商用市場時機成熟，已經箭在弦上的事情。業內從士表示，海爾的擴張，將吹響了本土品牌向商用電腦市場沖鋒的號角。
解決方案提供商 突破商用市場的瓶頸
相對于家用電腦市場，商業電腦市場更注重專業解決方案。這也是ＩＢＭ、惠普等國際品牌占領中國大部分市場的主要原因。而整體解決方案，對于國內大多數品牌來說，一直是個軟肋。海爾電腦的成功，很大一部分就取決于其對ＰＣ產品的提供商到專業解決方案提供商的角色轉變。
近期鄭州大學軟件技術學院研究中心機房項目公開招標，海爾電腦以整體解決方案的投標這個項目。鄭州大學軟件技術學院研究中心機房是供專業研究人員使用，對產品本身及其解決方案的要求非常高，首先針對機房的Unix和Windows之間需要轉換的特殊要求，特別整合內外部資源，特別定制了轉換卡，鄭大對海爾提出的解決方案十分認可。而海爾電腦以12萬小時穩定運行的MTBF測試成績，也打動了客戶。此外海爾電腦獨有的智能節電、無憂上網、一鍵恢復等功能也很受到機房管理人員的贊許。最終憑借整體解決方案的優勢，海爾電腦在眾多投標企業中脫穎而出
4月，江蘇江陰市文化局共頒發13個網吧牌照，網協組織江陰網吧進行統一招標。此次招標是江陰最大的一次網吧統購，引起眾多廠商和上游資源廠商的極度重視，分別派出精干銷售人員競標，最終海爾電腦力克群強，奪得1300套，總金額近600萬的最大訂單，成為最大贏家。這一訂單，依然是靠海爾電腦的整體解決方案。
海爾電腦為客戶提供解決方案包括：規劃、布線、系統搭建（母盤制作）、系統管理等。此外，針對第一次做網吧的客戶，還利用已有的經驗為他們做了網管招聘和培訓、開業策劃等工作。其“一站式服務”包含了許多增值服務，真正把客戶的事情當作自己的事情來做。這些成績，足以證明海爾電腦強大的資源整合能力標志著海爾電腦在商用市場上已經成熟，開始以專家的形象在商用市場長足進軍。
產業鏈深度合作 海爾電腦縱向布局
微軟和英特爾是IT界的兩大“發動機”，繼與英特爾建立起戰略合作伙伴關系后，海爾電腦馬不停蹄，又和微軟建立親密戰略合作伙伴關系。
據了解，海爾電腦和微軟公司在業務、技術以及新領域等方面已經建立起共益、共贏、共騰的長期發展關系。海爾將在零售終端建立100家“vista體驗店”，聯合展示海爾、微軟的成熟產品。而微軟將會給海爾人力、資金、技術等資源上的最大支持。海爾是中國的第一品牌，擁有自己的市場資源、用戶資源、客戶資源。對于正在中國市場推廣新版的操作系統的微軟來說，海爾是一個很好的伙伴。而與微軟的合作，也為海爾電腦開拓IT市場以及國際化的發展之路打下了堅實的基礎。
而在剛剛結束的英特爾IDF2007、Santa Rosa發布會上海爾電腦接連推出多款引領技術的差異化筆記本產品。表明海爾電腦在“海爾&英特爾產品研發中心”的強大技術支持下具備了打造專業化產品的實力，并開始沖擊高端市場。中心成立后，海爾電腦接連推出深具影響力的產品，表明這種合作模式已經取得了實質性的成果。海爾電腦也深諳這種互補長短的合作讓其在市場上占盡先機，對推動其快速發展有著不可低估的作用。
借助英特爾酷睿2處理器和微軟最新vista系統，海爾電腦與英特爾、微軟的合作不斷走向深入。海爾電腦通過和英特爾、微軟的合作獲得的技術優勢、獨創的“3C+IT”的渠道優勢、點對點營銷的銷售優勢，都已經開始發揮良性作用，表明了海爾電腦的強勁上升勢頭。
與英特爾、微軟的結盟，為海爾電腦進軍商用提供了強有力的上游支持，對提高海爾電腦產品的個性化、穩定性和性價比起到重要推動作用。海爾電腦全面進軍商用市場布局初現端倪。
（新聞稿 2007－06－26）