據7月16日消息報道，日前惠普對外宣布與江蘇電信集成戰略合作，電信寬帶用戶首付198元（最低）并每月支付相應的寬帶上網費用，持續繳納27個月，可獲得惠普電腦。
據惠普公關人士透露，除江蘇外還將會在中國電信輻射區域陸續展開更大規模的合作。另在網通所控制的北方省市惠普與運營商也已經進入談判階段；針對四-六級市場的營銷全面展開。不僅中國電信所輻射的南方市場外，惠普也在上月與網通進行談判以盡快進入北方市場。而在與運營商推出 寬帶與臺式機的聯合營銷外，惠普也已經在上海進行了電信金融服務與惠普筆記本打包營銷活動。針對各地不同的市場，集合運營商的增值 服務“免費”贈送惠普產品是此次計劃的核心。同時惠普也并不排除會在核心城市推出相關計劃的可能。“但具體營銷方式可能會有較大變化。”
眾所周知，2006年惠普推出“惠普電腦掌控個性世界”的品牌主張，并在同期加速對中國區域市場的渠道建設，希望可以獲得PC銷量增加最快的四-六級市場 的認可。為此惠普推出了大量低價臺式機和筆記本，其售價已經向國產電腦企業靠攏，在渠道服務方面惠普的網點也從原來的200個城市增加到 288個城市。惠普在區域市場比較國內PC企業聯想，還缺乏更有力手段。
而此次利用運營商渠道則是惠普在4-6級市場最有力的進展。惠普表示此次贈送的全部機器都為惠普公司原裝機型，并提供完善的電腦配送安排和售后服務流程， 保障電腦訂貨、配送、統計、付費一站式服務的暢通，享受惠普正規的售后服務。透過運營商在區域市場直達縣級市的輻射力，惠普不僅解決了渠道問題，同時還將借助運營商的網絡實現了細化地區的品牌營銷。
（第三媒體 2007－07－17）