今年的三月份,泰安宣布以前一直有這廣泛合作關系的神達集團合并,成為神達集團旗下的第五個事業群,雙方經過近半年的努力合作,終于將在今年的9月份完成所有各個方面的事宜。
之前有發生過服務器廠商遭大型制造集團合并后,隨即變成該集團大廠爭取服務器ODM訂單的推手,此后逐漸于通路市場銷聲匿跡,品牌失去競爭力,故早先便有若干業內人士,斷言泰安遭神達合并過后,也會走向相同的道路。對此,目前擔任泰安總經理一職的許言聞Danny.HSU強調,TYAN將繼續維持以前白牌服務器、準系統的通路市場,而神達也將一如既往的專攻大型企業級的ODM大廠,比如SUN(升陽)。因此,在產品線上沒有重疊的區域,而且在專注的領域也有所不同,所以,泰安并不會走如EMS合并后的覆轍。不過泰安和神達唯一重疊的部分就是技術,屆時雙方將在技術研發上一起分享成果。
許言聞同時提到,現階段全球服務器市場主要分為兩大塊,分別是一線品牌大廠如戴爾(Dell)、惠普(HP)、IBM與升陽(Sun)所持有,約占整體出貨量的60~65%,剩下的35~40%則由各地區系統整合業者、通路業者所把持。而神達在臺灣和大陸的代工工廠將增加泰安產品的出貨量,因此,合并后的泰安不僅可進一步降低生產成本,而且將在白牌服務器市場上更具有競爭力。所以,泰安將利用神達的制造優勢,繼續在通路市場上保持產品的競爭優勢,將會較競爭廠商在制造領域的優勢,并轉化為用戶直接享受的利益。
明年的TYAN泰安將關注由少數技術型較強的存儲服務器和刀片服務器的市場,這將是今后TYAN泰安發展的重點之一,相關的產品也將有望在2008年推出。上述的這類產品一直由IBM、HP、EMC等大廠所把持,但相互的平臺卻不通用,但許言聞認為,存儲服務器和刀片服務器的市場在硬件上的差異并不是很大,其重點是軟件和應用層面上,泰安最想做的就是這一塊的產品。不過許言聞重申,TYAN泰安品牌只會出現在服務器主板、準系統市場,無論是現在還是未來,都不會朝全系統延伸,以避免與通路伙伴變相競爭。所以,在渠道市場上,泰安依然會是最具有競爭力的廠商之一,借用神達的優勢,補足過去泰安的劣勢,擴大產品在服務器領域市場的分額,并長期在渠道市場上取得品牌優勢。
(新聞稿 2007-08-08)