日前，在競爭異常激烈的國際電腦招標中，海爾電腦以強大的實力擊敗其他20多家國際知名PC廠商，中標歐洲電腦采購大單，與馬其頓教育部簽署了10萬臺電腦的采購合同，合同額高達2400萬歐元。這是到目前為止，海爾電腦在歐洲取得的最大、最傲人的訂單。據了解，本次招標也是馬其頓有史以來最大的IT項目，同樣也是整個南歐最大規模的電腦國際招標。
電腦出口拔頭籌 帶動民族品牌“走出去”
成功中標馬其頓的IT項目，是海爾電腦全球化戰略中極為重要的一環，其意義不僅在于占領了馬其頓整個教育電腦的市場，樹立了海爾電腦的品牌形象，更在于海爾電腦在未來歐洲僅存的新興市場——巴爾干地區建立了前進方向的橋頭堡。此次中標，標志著海爾在實施“走出去”戰略的道路上又邁出了堅實的一步。
其實，早在2004年就有標著“海爾”品牌標志的5500臺筆記本和臺式機登陸法國市場，海爾電腦成為我國企業首次大批量利用自有品牌出口的電腦廠商，開創了國產品牌電腦走向國際市場的先河。海爾電腦當時這個漂亮的“越洋動作”著實給業界帶來了不少了震動，因為在這之前，誰都沒能想到，第一個貼著自有品牌批量出口的國產電腦既不是業界的老大聯想，也不是方正、同方或其他品牌，而是一度被視為在IT界遭遇滑鐵盧的海爾。這讓不少國內廠家有些尷尬的同時，也給了國內諸多品牌廠商帶來了一股強大的動力。
一直以來，以自有品牌的電腦出口海外是國內電腦廠商孜孜追求的目標。然而，與HP、SONY等這些國外電腦廠商大踏步進駐我國電腦市場，并迅速攫取國內用戶的芳心相比，國內電腦廠商的國際化步伐顯然是不能令人滿意的。通常的結果是說得多做得少，失敗的多成功的少。在“世界工廠”逐漸轉移到中國的大背景下，我國已經成為電腦生產制造大國，零部件出口方面雖有不俗的表現，但與之相比，電腦整機出口方面的成績卻顯得相形見絀。而此時，為什么海爾電腦能在品牌電腦出口方面先拔頭籌，并且一再簽下國際大單呢？
繼承海爾品牌優勢 質量才是硬道理
首先，我們不得不去關注海爾在中國市場，乃至在國際市場上的品牌力量。提起海爾，已經遠遠不是我們所熟知的某一個產品，更多的則是在海爾品牌下，留給我們的品質保證、用戶忠誠度與品牌信任感。也正是因為這種品牌力量才能保證海爾電腦在同質化的競爭中脫穎而出，吸引來自經銷商、用戶的注意力，才贏得了駐馬其頓使館經商參處對海爾電腦此次投標工作的全面支持與配合。
其次，我們眾所周知的，海爾電腦來自英特爾和微軟兩大世界軟硬件霸主的研發支持。在海爾電腦與英特爾、微軟建立了無比親密的戰略合作伙伴關系后，海爾筆記本和PC在品質和技術創新方面都以令人咂舌的速度，迅速達到國際領先水平，并在短時間內以一套完美的三級跳動作，實現了從市場跟跑到領跑的“大躍進”，并以迅猛的勢頭牢牢占據國產筆記本品牌第二的位置，成功躋身一線品牌陣營。而此次海爾電腦中標也足以證明，產品本身的品質永遠都是打動用戶的硬道理。
單從海爾電腦中標馬其頓國際招標來看，海爾電腦這個IT業界的后來者如今帶給業界的已經遠不是黑馬的驚喜，而是IT強人帶來的更大震撼。向更深、更遠的方向看去，此次國際中標事件也給眾多的民族企業進軍國際帶來了強勁的動力。
（新聞稿 2007－09－06）