歐洲是世界上最成熟的市場之一，國際品牌林立，強手如林。對于中國企業來說，要想“走出去，走上去，走進去”，歐洲市場至關重要。在歐洲市場站穩腳跟，這也是包括海爾在內的所有中國企業的夢想。目前雖然很多中國企業的產品已經打入歐洲市場，甚至主流渠道，并占據了一定位置，但是，對于大多數中國企業來說，他們仍然是低端品牌的代名詞，所以很多國際大單采購給中國企業一直是無緣的。近期海爾電腦中標馬其頓10萬臺大單，對中國企業無疑是一次巨大的突破。
南歐最大規模電腦招標 引來全球20家國際巨頭競爭
馬其頓位于歐洲巴爾干半島中南部地區，南下地中海的門戶，一直為重要的貿易和軍事通道。2006年8月新政府成立后，馬其頓總理為了提供國民素質和教育水平，就向全國民眾宣布將采購10萬臺電腦，用于裝備全國164所中小學校。馬其頓全國人口才210萬，如此數量的電腦采購幾乎相等于政府為每個家庭的孩子都配備一臺電腦，因此意義和影響深遠。因此，馬其頓政府從上到下對此項目極其重視，從2007年3月起，馬政府就在國內、國際媒體上發布國際招標信息，并正式通告各國駐馬大使館向各國企業傳遞信息，以吸引世界不同企業來投標。
由于本次投標不僅是馬其頓有史以來最大的IT項目，而且也是整個南歐最大規模的電腦國際招標，所以本次國際電腦國際招標競爭異常激烈，共吸引了全球20家企業參與競標。
20家國際品牌決戰，海爾最終勝出
競標的過程是異常激烈和艱苦的。除了按照嚴格要求及時帶著樣機和資料到馬其頓政府指定投標地點參加投標外，還需要經過多道競標程序。
經過第一輪的淘汰，20家企業中就淘汰掉了13家企業，這其中不乏國際知名品牌。最后只剩下7家。這7家公司除海爾外，其他基本都是歐洲國際知名公司。有3家公司因為投標文件不規范而當場喪失資格——其中對海爾威脅最大的是馬其頓當地的N公司，其教師機的價格比海爾便宜很多。剩下的公司有：海爾公司、德國一家公司、保加利亞一家公司、波蘭一家公司。經過審核標書、測試及演示樣機、評審價格等三個分項目共8個小時的激烈評比，最后馬政府宣布初步結果是：標書審核海爾第一名，樣機測試及演示海爾第二名，價格評比海爾最優。綜合比較，海爾以領先第二名保加利亞公司約３０個評分點的絕對優勢一舉中標。
8月31日，馬其頓教育部與海爾集團在馬其頓首都斯科普里簽署了10萬臺電腦的采購合同，馬其頓教育部蘇雷曼•魯希提部長、駐馬其頓使館董春風大使、經商處張廷洲參贊和孫立偉參贊出席了簽約儀式。
海爾成功中標這個項目，是海爾全球化戰略重要的一環，其意義不僅是占領了馬其頓整個教育電腦的市場，樹立了品牌形象，更在于海爾在未來歐洲僅存的新興市場----巴爾干地區建立了前進橋頭堡。此次中標，標志著海爾在實施“走出去”戰略的道路上又邁出了堅實的一步。
第一副總理來訪：“希望進一步和海爾加強合作”
在馬其頓10萬臺中小學項目招標過程中，海爾集團工作人員的工作作風和敬業精神深深感動了馬其頓政府：工作反映最迅速，僅一周時間就完成了其他品牌2個月才能完成的工作；考慮最周全，所有企業中只有海爾考慮在操作系統上專門設計了馬其頓語言，并針對中小學教學課程設計了應用軟件；質量和技術等綜合指標最優秀，高出第二名歐洲知名企業30多分。
海爾，這個來自中國的企業給馬其頓政府留下了深刻的印象，馬其頓政府希望進一步加深與海爾的合作，就派出了第一副總理佐蘭•斯塔夫萊夫斯基為首的代表團，率領信息部長伊萬諾夫斯基、投資署長維克特•米左等高層領導一行六人在9月7日專門來到青島海爾集團總部商討合作事宜。
馬其頓第一副總理佐蘭·斯塔夫萊夫斯基說：“海爾是國際化品牌，參觀了海爾后，更加堅定了我們與海爾電腦合作的信心！我們希望海爾能在馬其頓投資建廠，把海爾做成馬其頓當地的品牌，希望海爾可以建一個馬其頓海爾。”馬其頓投資署長維克特•米左還專門介紹了對海爾的多種優惠條件。
（新聞稿 2007－09－12）