進入2007年第二季度的中國電腦市場，國產品牌的崛起已經顯出力量。中國最具價值的品牌海爾更是迎來了春天般的欣欣向榮，在國內及國際電腦市場上，喜訊接踵而至。業內人士指出，這些變化的確是企業的喜音，也是國際電腦渠道商們迫切要捕捉的消息，因為這證明海爾電腦目前在全球化品牌發展之路上已經提速。
喜訊回顧：海爾電腦“兩條腿走路”
8月31日，馬其頓教育部與海爾集團在首都斯科普里簽署了馬其頓政府有史以來的最大一筆教育項目采購合同，海爾電腦從20家國際競爭者中脫穎而出，一舉中標價值2400萬歐元的10萬臺電腦大單；
9月3日，國際權威調查機構IDC最新調查數據新鮮出爐，其中，海爾筆記本延續跨越式的發展勢頭，在超越三星的基礎上，再次超越國際著名品牌索尼，穩居國產第二，成為2007年第二季度筆記本市場的最大亮點；
9月6日，英特爾董事長克瑞格-貝瑞特再次到訪中國，他此行的重要任務之一是參加信息產業部在河南的農村信息化試點活動，并與海爾等有關各方面簽署了河南省農村信息化建設的合作框架協議，在技術層面上支持海爾與眾誠電腦達到30萬臺的生產能力，為河南農村提供100萬臺適用的電腦。“到目前為止，海爾是我們這個計劃唯一的電腦合作廠商，”英特爾有關負責人告訴記者。而在發布會現場，貝瑞特不只一次提及海爾，由此可見雙方過往甚密。河南只是試點的開始，在英特爾的規劃當中，“世界同步走”總投資10億美元，而中國是其中一個最重要的市場。
9月8日，海爾電腦攜手英特爾、日本江川科技在北京長安俱樂部召開了規模盛大的“海爾征服系列、心動系列筆記本名品鑒賞會”。京城各界名流、精英匯聚，在眾多知名奢侈品品牌的輝映中，海爾電腦高調推出了征服和心動兩個系列的奢侈品筆記本，市場反響強烈。國產品牌引領行業高端的臺前。
對于海爾電腦最近的頻頻舉措與成績，有業內人士指出，海爾電腦繼承了集團“走出去”和“走上去”的品牌戰略，在打開國際市場的同時，迅速樹立高端品牌形象，兩條腿走路，速度當然會快一些，但最終的效果如何還有待時間檢驗。
細分市場技術領跑 兩年躍升國產第二
兩年前，海爾電腦還位于市場20名開外，兩年后海爾筆記本穩居國產品牌亞軍，躍居全球品牌第六，好形勢還在繼續。
在過去的兩年里，海爾敏銳地抓住了消費者的需求脈搏，推倒企業內、外的“墻”，建立無邊界模式，與強者合作，資源共享。由此，海爾與英特爾合作建立起了創新研發中心，與微軟、富士康、華碩、唯冠、精英等全球頂級的上游供應商巨頭合作研發創新產品，這讓海爾的技術勢力大大提高，由一個技術跟跑者成功擠身于技術領跑者行列。
“與英特爾的合作，不僅讓海爾的技術上了一個臺階，更為關鍵的是，海爾研發個性化產品的能力變得更強了”，高以成說道：“如果說過去海爾電腦從洞察消費者需求到滿足消費者需求，還要考慮到技術能否實現的問題，現在則可以基本解除這樣的疑慮。”
在與英特爾合作的同時，海爾與世界電腦業的幾乎所有強企都建立起了合作關系，譬如，他們的機箱來自全球第一的富士康，主板由全球前三之列的華碩、精英提供，硬盤由全球第一的希捷提供，內存來自全球第二的威剛，有了合作伙伴的支持，有了技術的支撐，海爾獲得了滿足了不同消費者不同需求的能力。
進入2007年，海爾電腦持續發力，先后推出了針對商用的“永不死機”電腦、針對年輕女性外觀色彩要求的驚艷A20系列彩色筆記本、針對玩家的“變形金剛“游戲筆記本G70等高度差異化產品，而近日針對商務金領等高端消費群體推出的奢侈筆記本電腦，又是一個細分市場的舉動。正是這些細分的產品，成就了海爾的高增長。
“頭上長角，腳下長腳” 以創新開創藍海
海爾電腦何以有如此快速的飛躍。不久前，英特爾的一位老總曾問：“海爾電腦上面有大牌子往下壓，下面有小牌子往上擠，你們的生存空間在哪里？海爾電腦本部長高以成說：“悲觀是地獄，樂觀是機遇。我們唯一的辦法是——‘頭上長角，腳下長腳。”
對于頭上長“角”，海爾電腦自己的解釋是：產品創新形象。用差異化的產品沖破防線，把產品形象樹立起來。為了達到這一目標，海爾電腦和美國和日本一些企業一樣，通過科技創新和工業設計，開發出像潤眼電腦等差異化產品來滿足個性化需求。抓住3C融合加速的背景，海爾筆記本更是迅速崛起，整合采購、研發等資源，降低成本，通過產品創新，使產品附加值最好，從而打造出最具競爭力的產品。
腳下長“腳“更是一個生動的比喻，即要把渠道深入到農村市場，把市場規模做起來。如今，電腦市場的利潤已經被攤得很薄，要生存下去，規模是所有電腦制造商首先必須突破的一個瓶頸。現今在廣袤的農村市場，可以處處看到海爾電腦的“刷墻”運動，宣傳深入到農戶家門口。讓海爾電腦在農村市場全面開花，這兩年里，海爾電腦步伐堅定而密集。另外，海爾電腦還和英邁、神碼、聯強、佳杰等四大渠道商全面聯合，實現共贏目標。同時，海爾緊緊抓住了3C渠道，咬住第一的目標，有節奏地打著馬拉松持久戰，在不同地領域：教育、中小企業、政府都做起來，銀行、機場、稅務等方面不斷探索突破。
另據悉，海爾另一個大規模生產基地正在蘇州籌建，近期將開工建設。更有確切消息，海爾電腦主要業務部即將由青島遷往北京中關村。這無疑又是一對展翅高飛的翅膀。
不久前，海爾首席執行官張瑞敏談到中國制造時指出，世界是平的，資源的流動沒有障礙，但是往哪兒流呢？只會向那些有能力、有實力的大公司大品牌流。現在，來海爾園洽談的國際電腦渠道商行程緊密，好的資源流已經嗅到了這里蘊藏的強大生機。這是一個非常新的開端，更是中國家電、IT行業質的改變，使中國的名牌真正具備國際競爭力，海爾電腦步伐穩健。
(新聞稿 2007-09-18)
