7月17日，浪潮電腦與唐山網通以“寬帶新浪潮 網通新世界”為主題的戰略合作發布會在河北唐山召開。會上，浪潮電腦與唐山網通正式簽署戰略合作協議，宣布雙方將就“寬帶捆綁電腦”項目在產品、解決方案、服務等多方面展開深入的合作。此次合作首次提出“寬帶捆綁電腦”2.0時代的概念，實現了企業營銷模式的全面創新和升級，為整個產業內的良性發展提供了有效的借鑒。
據記者了解，此前近半年左右時間，浪潮電腦已經通過與河北各地網通合作推廣“寬帶捆綁電腦”套餐，成功銷售數萬套PC，而此次與唐山網通正式簽署戰略合作協議，突破了以往IT廠商與電信運營商之前單純的捆綁銷售模式，在充分整合雙方資源的前提下，實現業務的融合和共贏。這意味著雙方的合作領域將從原有的個人用戶拓展至企業用戶。雖然此前“寬帶捆綁電腦”業務在各地電信運營商中以一次性或分期付款的形式推出的實例已經屢見不鮮，但IT廠商與電信運營商嘗試如此多元化的合作尚屬首次。
浪潮和唐山網通此次發布會提出的共同構建的“寬帶捆綁電腦”業務與以往以產品供求為主要合作內容的模式相比，在運作主體以及合作內容上均存在著不同，被稱為“寬帶捆綁電腦”的2.0模式。通過合作，浪潮與唐山網通實現了多方面的資源的共享和業務上的融合。這其中不僅包括浪潮將根據唐山網通需求提供定制的PC硬件產品，和特殊的價格政策支持，還包括雙方面向企業用戶開展ICT業務方面進行全面合作，如針對網通開展的系統集成服務，浪潮將提供行業應用解決方案咨詢、相應設備的技術支持以及聯合市場推廣活動等資源的優先投入；而唐山網通也將利用其自身寬帶運營等資源，對浪潮在唐山地區的業務開拓提供渠道、市場信息、以及寬帶資源方面的最大支持。
針對新合作模式的推出，浪潮集團總裁王恩東表示：“簡單的捆綁促銷模式已經過時，信息業與通信業兩種服務結合向最終用戶提供綜合服務已經成為必然的趨勢。在2.0模式中“寬帶”、“電腦”乃至“捆綁”這三個概念，均與最初這個業務出現時的1.0模式相比有了顯著的進化和發展。寬帶、電腦都已經突破了原有單純產品的概念，更多的是指一種整體服務。此次雙方的戰略合作，將合作的核心從如何服務好運營商，轉移到考慮如何與代理商攜手共同服務好最終客戶，在渠道開拓、客戶服務，技術培訓，聯合品牌推廣等多個方面都進行了全新的嘗試，彌補了1.0時代寬帶捆綁電腦業務存在的不足，使最終用戶能夠成為我國信息化建設中最大受益方。”
隨著網絡的普及，寬帶業務逐漸成為電信市場新的增長點，尤其是在寬帶普及率較低的5－6級市場，該業務因其優惠的資費方案和便捷的采購方式，具有廣闊的市場空間。以多達700萬人口的唐山地區為例，其中寬帶用戶僅為21.4萬戶，市場發展潛力巨大。唐山網通作為唐山市境內網絡規模最大、客戶數量最多的通信運營商，在客戶資源、渠道開辟中占據著絕對的優勢。同時唐山網通還積極向“寬帶通信和多媒體服務提供商”轉型，據悉，自去年10月份與浪潮聯手開展“寬帶捆綁電腦”業務以來，已有近2萬客戶從中受益，將新業務模式成功滲透到了唐山地區各個區縣，成為河北省電信ICT市場的一個范例。
談到此次戰略合作，唐山網通負責人梁廣扣坦言：“今天我們與浪潮集團達成戰略合作協議，其目的一方面在于向社會各界和廣大用戶表明雙方將進一步在寬帶捆綁電腦活動上長期合作的信心和決心，另一方面，也想將雙方的合作由單純的捆綁銷售，推向更全面，更深層次的戰略合作，實現業務上的融合和共贏，來滿足社會各界客戶在信息化建設方面的一站式采購需求，使客戶有機會享受到更加多樣化和便捷的產品與服務。”
隨著國家信息化建設逐漸加大力度，政府部門相關利好政策相繼出臺，與電信運營商之間的戰略合作也逐漸成為品牌廠商立足ICT市場的一種必然趨勢。業內人士稱，浪潮與唐山網通之間這種新的結盟方式，將進一步提高中低端市場中寬帶的占有率，有效地推動我國的農村信息化建設，也為全國各地運營商推廣寬帶業務提供了可借鑒的模式。
（新聞稿 2007－07－23）