TCL電腦: TCL電腦獲昌達實業注資精耕渠道做強品牌

12月1日，TCL集團董事會發布公告稱，其全資子公司TCL實業已與昌達科技實業有限公司（昌達實業）達成協議，后者將注資TCL實業子公司TCL電腦科技（BVI），最終獲得電腦公司 82%的股權，集團表示，此次交易的目的是進一步優化產業結構，聚焦資源提升核心業務競爭力。由于公司電腦業務處于高速成長期，需要獲得大量資源支持，公司希望引入具有相同戰略價值觀且實力雄厚的戰略投資者加大對電腦公司的投入，共同支持電腦業務做大、做強，實現其可持續性發展。根據協議約定，昌達實業將增資2000萬元支持電腦公司發展。

此前有關TCL電腦業務引入戰略投資者的傳聞終于塵埃落定。這次引入戰略投資者的舉措，無論是從協議內容還是細節安排上來看，都體現了新老股東對TCL電腦業務的精心呵護。從集團層面來說，引入新的投資者能有效拓寬電腦業務的融資渠道，提升電腦業務的競爭力。而在引入投資者的同時，保留對TCL電腦的部分股權，又能使集團對電腦業務的支持得以保持；另外，根據協議，TCL電腦科技將繼續免費使用TCL品牌。在外界看來，此舉將有助于保持集團“3C”戰略的完整性。

TCL電腦業務從2005年以來一直處于積極轉型之中，2006年發動的筆記本攻勢擴大了TCL電腦在市場上的知名度，因此，目前昌達實業的介入對TCL電腦意義重大。注資完成后，TCL電腦將獲得來自于昌達實業資金層面的支持，從而有效改善電腦公司目前的經營條件，另外，新股東的外資背景也將有助于拓寬TCL電腦融資渠道，進一步提升其發展空間。而對于TCL電腦的眾多供應商與渠道來說，新股東的介入意味著TCL電腦面臨全新的發展機遇。TCL集團方面顯然也希望看到這種積極變化，據公告，集團將繼續為TCL電腦公司提供一定的財務支持，TCL對電腦業務的重視由此可見一斑。

其實從新管理團隊上任開始，在實施一系列嶄新的策略調整及終端形象升級計劃之后，TCL電腦經營情況已逐漸好轉，各項業務正重新煥發活力。7月初，新任掌門人楊建榮就職后的第一件事就是到處拜訪渠道及供應商，9月4日，公司迅速發布了新的業務策略，新策略著眼于“效率領先，持續發展”，包括“轉變渠道增長方式，把資源聚焦到商家，將渠道的持續發展與員工的業績指標掛鉤；撤消原來的銷售中心，成立以產品運營為核心的事業部”等等。在新業務策略中，渠道成為至關重要的一環，因此成為TCL電腦的策略重點。通過前期大量的拜訪接觸，TCL電腦對渠道的重視與低姿態贏回渠道商的支持，廣州三星大洋計算機公司總經理熊星不久前就表示，TCL在4~6級市場上累積了許多財富，擁有繼續做大的潛力與空間。

而在新業務策略發布會后不到一個月，TCL電腦便迅速出臺了“聚焦終端”戰略，在全國啟動終端新VI形象工程。首期工程在1-3級城市共有120家重點核心店面舊貌換新顏，以新VI形象出現，二期工程將啟動四至六級新開拓的渠道店面裝修，屆時，全國范圍內將有超過1300間店面完成二次裝修。楊建榮表示，這次大規模的店面二次裝修是為了表明TCL將資源聚焦到商家的誠意，他們將更注重與渠道的共同成長，這有利于TCL最大限度的獲得市場優勢。

僅僅三個月時間，TCL電腦的種種努力就取得了意想不到的效果，公司在9月底對終端店面VI形象的升級行動，更是為TCL電腦帶來了國慶黃金周“筆記本電腦銷量同比增長50%，臺式機銷量超過3萬臺”的超預期業績。在產品銷量不斷攀升的同時，新管理團隊務實、高效的經營風格也給業界留下了深刻印象。

現在，隨著新股東的鼎力支持及注資承諾，相信TCL電腦的管理團隊有足夠底氣對現有渠道“精耕細作”，楊建榮表示，集團和昌達實業充分相信他們的管理能力，而且對電腦業務的未來發展較為樂觀，因此現有管理團隊將保持穩定，新股東也不會干預公司的日常經營，這次交易也不會影響TCL電腦的供應商及渠道，電腦公司從管理層到普通員工對未來的發展都充滿信心，公司將繼續貫徹既定的“效率領先、持續發展”的業務策略。

TCL集團方面則表示，將繼續為TCL電腦未來的業務發展提供必要的支持。對此，楊建榮說，這將有利于TCL電腦發展戰略的持續和深化，同時有利于供應商及渠道合作伙伴的穩定發展。

（新聞稿 2007－12－01）

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