浪潮集團: 浪潮服務器2007年再奪國產服務器市場占有率第一

    山東 2008-02-29(中國商業電訊)－－2月26日，國內權威調研機構賽迪顧問（CCID）正式發布了《2007-2008年度中國服務器市場研究報告》。數據顯示，2007年中國服務器市場增長穩健，總銷售量為61.92萬臺，比2006年的53.28萬臺增長了16.2％，仍然是亞太區乃至全球服務器產業發展的主要引擎。

    2007年中國服務器產業競爭格局穩中有變。國際品牌中，HP、Dell、IBM繼續把持前三強。國產陣營中，浪潮成為最大的贏家，以近11%的市場占有率位居國產第一、整體第四，并榮膺唯一“2007-2008中國PC服務器市場年度國內成功企業”稱號。這是浪潮1996年以來，第十二次蟬聯國產品牌銷量第一，同時在政府行業連續5年市場占有率第一。浪潮的高速增長，得益于新興應用藍海的敏銳捕捉，以及快速準確地實施細分市場策略。

    從行業市場看，雖然傳統行業仍是服務器市場需求的主力軍，但是細分行業市場，特別是互聯網，已經成為拉動市場增長的主要力量。CDN、視頻、網絡游戲、搜索引擎等應用的迅速興起，帶動互聯網與電信增值業務蓬勃發展，浪潮在這一領域有不俗表現：浪潮充分發揮本地廠商優勢，以產品、技術、服務、方案等全業務環節，整體業務切入的模式，以定制化的方案和服務，相繼奪得山東網通、藍汛、酷6等大客戶，其中僅藍汛項目即出貨數千臺，最終實現互聯網行業超過100％的增長率。此外，浪潮在環保、地震和文化共享等政府行業的公共事業領域表現不俗，直接拉動了今年政府行業銷量的增長。

    從產品技術看，自四核技術出現以來，應用細分已經成為當前服務器產業的主要趨勢。豐富的產品線、差異化細分的產品設計已成為競爭的關鍵因素。浪潮07年發布了“IFA＋效能動三角”產品設計理念，即針對某一類市場、某一類應用的特征對產品進行定義和開發，刪除不必要的功能，加強必要的部分，提高性能同時降低擁有成本，不僅推出了NF130D、NF190DS、NF290D等細分產品，還承諾進行個性化的產品研發與軟件開發，為行業客戶量身定制整體方案。

    另外，浪潮在四核領域的一直處于領先態勢。07年浪潮四核同步切換，率先促銷，年底四核出貨比例已超過80%。浪潮已經有千臺產品成功應用于全國各地的環保工程。

    近年，中央“金”字工程開始向地方滲透，采購下沉，3-5級地市市場受到了前所未有的重視。浪潮作為國內最早開始渠道建設的廠商，通過廣深渠道實現地市的滲透。據悉，07年實施了“翔龍躍動力”渠道策略，渠道數量從 06年的1100多家增加到了1800多家，3-6級市場覆蓋率達到了80%。

    總之，技術的不斷升級導致行業、應用、客戶進一步細分，這一行業趨勢正愈發明顯。抓住客戶應用和市場變化，鎖住新興應用大潮，整合最新技術，實行差異化的產品細分策略，將是服務器廠商構建全面的競爭優勢、立足市場的重要舉措，這也是07年浪潮區別于其他對手的最主要特征。浪潮早在多核時代伊始，就提出了“中國路，中國車”策略，致力提供適合中國客戶實際的產品和方案，行業細分策略只不過是其中之一。相信在競爭越來越激烈的中國服務器市場中，浪潮在市場上的優勢地位將日益突出。