海爾 潤眼四核轟天雷 電腦
近日，對中國IT渠道影響深遠、由《電腦商報》主辦的“2007（第六屆）中國IT渠道精英高峰論壇”在京舉行，本年度“中國IT渠道精英”榜單得以揭曉，海爾信息科技有限公司總裁高以成榮獲“2007中國IT渠道年度人物”獎，副總裁方純松摘取“2007中國IT渠道精英”獎，海爾電腦憑借07年渠道拓展上的突出表現，再次贏得業界肯定。
模式創新 深耕渠道結碩果
2007年，作為連續五個季度穩居國產筆記本第二的IT新銳，海爾電腦以幫助經銷商做大做強為原則深耕渠道，不斷強化與國際國內渠道巨頭的合作，拓展、創新成果有目共睹，也直接成就了海爾電腦包攬本次IT渠道精英兩項大獎的至高榮譽。
海爾信息科技有限公司副總裁方純松榮獲中國IT渠道精英獎
在11月24日“海爾•宏圖三胞•英邁聯合經營體成立暨戰略合作簽約儀式”上，三方創新提出聯合經營體這一渠道合作新模式，致力把廠商與渠道的松散供銷關系轉向密切管理合作，就意味一條全球最具競爭力的PC產業鏈正式形成，也標志著廠商與渠道的合作模式將進入“大規模的協作”時代；緊隨其后，海爾電腦渠道規模強勢拓展，先是揮師中原并購河南眾誠，接著又成功與“西北王”西安天惠建立戰略合作關系，于12月28日舉辦西北渠道商大會，對開辟西北地區商用市場和四、六級市場起到事半功倍的作用，同時也正是拉開了海爾電腦2008年渠道拓展序幕……
正是因為渠道強勢進取，海爾電腦在2007年的市場上表現出空前凌厲的進攻勢頭：在商用領域，通過推出擁有20項專利永遠不死機的博越電腦大大提升了海爾電腦的專業化品牌形象；在海外市場，海爾電腦戰勝19家全球知名企業，一舉中標馬其頓政府10萬臺電腦大單！在筆記本市場，連續五個季度穩居國產品牌第二名。
海爾電腦的成功證明，靠原始的渠道拓展思路已很難滿足快速擴張的宏大目標，只有靠不斷創新才能在激烈競爭中永立不敗之地。
堅持共贏 獨有渠道策略受追捧
在2007年，海爾電腦獨特的渠道策略在國美、大中、蘇寧、宏三等3C、IT連鎖渠道全面展開，“點對點的直銷模式”支持讓經銷商基本實現了零庫存。同時，在“賣得不好算我的，賣不出去算我的，賣得不賺錢算我的”策略基礎上，海爾電腦進一步實行“客戶做大，企業做小”的新渠道策略，真正體現出海爾電腦立足渠道伙伴利益、共同發展壯大的渠道構建理念。
排名全國500強前三、北京IT連鎖渠道恒昌開拓總經理謝濤表示，在去年，海爾電腦的優惠渠道政策，為經銷商帶來很大利潤，再加上其過硬的產品品質及品牌影響力，成為經銷商首選海爾電腦的最大原因，也正是本次獲獎的根本緣由。
為了滿足渠道和用戶的需求，海爾電腦在去年進一步加快了產品研發的力度，畢竟只有真正適合消費者需求的產品才是讓廣大經銷商盈利的基礎。在臺式機市場，時尚生活之代言的“無線時光”、國內首發海爾“四核高清潤眼電腦”等特色PC的推出，獲得年輕時尚人群的極大熱捧；在筆記本領域，尤其以紅星獎得主A20及S60等商用、娛樂筆記本最為熱銷，A650、T68等特色新品也頻頻而出，同時，國內首推奢侈品筆記本V5、VM系列，贏得業界廣泛認同……正是海爾電腦獨有的渠道策略、產品的創新差異化優勢，讓渠道商看到了獲取更大利潤空間的可能。
海爾 A20 筆記本
同時，海爾電腦堅信共贏這一合作信條，在“渠道為王”準則之下，盡力促進渠道健康、有序地發展，平衡不同渠道商以及海爾電腦自有渠道之間的利益關系，營造一種和諧的市場環境。
參加本次論壇的業內專家普遍認為，海爾電腦在07年的渠道建設、營銷模式創新等方面，對中國IT渠道產生極大推動力、創新力及影響力。這不僅保證了海爾電腦擁有核心競爭力，更在惠及合作伙伴同時，對國內IT渠道的健康發展有著突出貢獻，與其他優秀品牌一同推進中國IT渠道的國際競爭力。
(新聞稿 2008-01-15)
