廣交會: 一屆三期的廣交會利用展位設計突圍而出

由下屆（104屆）起，廣交會將改為“一屆三期”，由16天增至23天，琶洲展館的三期展區完成后，展位總數將比之前增加1萬余個，大約達到5萬個，各式各樣的場外館也有增無減。展會規模的擴大，時間的延長，有更多的企業獲得與國際接軌的機會，但這也意味著更多的企業加入了竟爭，要在這交易盛會里分一杯羹。但隨著歐美經濟進一步衰退，需求不斷減少，屋漏偏逢連夜雨，對于不管是已經參展的企業，還是正準備參展的企業，該如何在眾多同行中突圍而出呢？

若有機會在廣交會逛逛，你會發現每走三步，那里的企業展出的產品，無論是在形狀、顏色、物料、擺設等方面，都是很相像的，你一定不記得哪些產品在哪一家。對于各式各樣的宣傳海報，產品都似乎大同小異，針對外商們的視覺疲勞，參展商們如何使得其產品在眾多的展品中脫穎而出，瞬間抓住外商的眼球呢？

大多展位的布置，都是在最顯眼的位置上寫一大堆很“廢”的話，例如本企業建立于多少年，座落在哪里，廠房面積多大，員工有多少人等等。試想，一個老外在經過該展位的短短5秒鐘內，能看到些什么？如此長篇大論的“廢話”能激起老外駐足的欲望么？在未了解你的產品是什么的時候，誰會關心你的企業是多大的規模？

再換位思考，老外來參展，是為了什么？為了找到些新穎、性價比高的產品嘛，而如何在短短幾秒鐘之內讓他們知道你的產品是值得一看的，就需要很有技巧的展位設計了。

我們走訪了這么多家的展位，其中最聰明的設計，唯有一家眼部按摩儀的企業之匠心獨特了。這是在醫療保健器械展區，絕大多數的展位都水靜河飛，只有他們一家展位，有十幾個外商圍在那，似乎還很開心。走近一看，原來他們都在試用其產品，那產品乍一看沒多大特別，與其它展位同類產品蠻相似，但為什么會如此受歡迎呢？

仔細考察，才發現，他們的訣竅在于一句非常醒目的廣告詞-----“TRY IT NOW”（馬上試一下），這白色的廣告詞在深藍的底色上更加顯眼，讓在走廊那頭的客商遠遠就能看到這里的展位。要吸引匆匆踱過的外商，這不失為一個非常聰明的做法：先讓外商在他們的展位前停下來，鼓勵他們在看產品看得眼花繚亂的時候試用此眼部按摩，為外商提供一個良好的親身體驗，在緩解他們眼部疲勞的同時，加深了外商對其產品的印象。

這家企業的設計聰明之處在于，他們懂得從一個外商的視角，技巧性地將自己的產品展現給他們的客戶，并不用過多的文字，也不用花俏的圖片，便贏得了眾多老外的青睞。其實他們的展位位置并不好，面積小且在一個角落里的，但竟能達到如此效果，這就是用腦的設計。

也許別的企業知道了這巧妙的設計之后，也想效仿，只是“要請一個設計師幫做展位設計，得花不少錢哦”。其實只要有突破的心，嘗試換個視角去想，如何能吸引外商的眼球，如何使他們駐足并對你的產品感興趣，給他們個理由去了解你的產品，that’s it.

這里有個借鑒的例子，雖然不是一個正式的展位，但其用腦的展銷方式足以讓人驚嘆：“這是本屆廣交會上最聰明的產品營銷”。請看下圖：

猜猜看他究竟是做什么的？

是否發現他的裝扮很特別？乍一看，他這么個老外，來廣交會逛，是買家吧？不過細看，他那富有特色的褂子上，全是IT產品，各種款式的MP3、MP4、手機……，而且從外面是拿不出那些產品來看的，看來這件褂子也是量身定做，精心設計過的。他究竟是什么身份？

看著不斷有人上前去和他搭訕，并很開心地拿著本小冊子看，甚至互留聯系方式，我們也很好奇，一問，才知道他是臺灣的一家電子公司，他們在這屆第一期的廣交會有擺展位的，到了第二期，就來會館逛逛，順便推廣一下自己。

“你不怕被保安趕出去嗎？這樣來推銷？”

“I’m not selling anything, it’s them who come to me and talk to me…(我并沒有賣什么東西，是大家主動過來跟我搭訕的)”他得意地說，“展會沒有規定不能穿一件這樣的衣服，也沒有限制人們交談啊，現在是大家覺得我有趣，主動問我的聯系方式的……”

好聰明一老外，正抓住了這條法律空隙，沒有人能阻止他這樣做，而又能以最少的成本，將自己推廣出去。“這是誰想到的點子？”“當然是我啦”他很自豪地說，還很樂意讓我們拍照。

看過往的人，每個見到他都覺得很開心，并主動上前問他要產品目錄，“我們的產品種類很多，我們還代理很多有名的牌子……”一來二往，還不出十步，就已經有好幾個外商對其感興趣并留了聯系方式。對比起我們的展商們花上幾萬甚至十幾萬租個展位，等半天才等來幾個看一下就走開的客商，他的效率真是高出了N倍，想想，我們的展商是否能得到什么啟示呢？

也許你會理所應當地覺得：他是老外，當然有優勢了，起碼在與外商溝通方面也比我們強啦！不過，同時來參展，為什么他們能想到的，我們沒想到呢？究竟我們還差些什么呢？

在一些連蚊子也懶得光顧的場外展中，也許太多的參展商抱怨主辦方不力，吸引不了外商的光顧，但他們是否想過，即使將外商們請進來了，他們的產品展示，是否能吸引老外的駐足，使其在匆匆踱過的5秒內，決定停下來關注一下他們的產品？

對于今秋起改為“一屆三期”的廣交會，更多的企業加入了竟爭，對企業來說，應對將會更加激烈的竟爭，除了注重本身產品的質量設計外，把握好展位的設計，廣告的撰寫，很好地展示產品的特點，將會使你更加容易在眾多相似產品中突圍而出。

（新聞稿 2008－04－30）

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