據悉，日前戴爾全球副總裁及戴爾大中華區總裁閔毅達稱，戴爾將繼續擴大零售渠道，計劃在短期內將零售店規模擴展到3000家。
眾所周知，戴爾公司是IT界奉行直銷模式最成功的企業，一直堅守單一的直銷渠道，通過電話、網站而不經過任何中間渠道向消費者直接銷售產品；但在去年9月，戴爾改變了單一的直銷模式，首次公布與國美合作，開始拓展零售渠道，隨后又進入了蘇寧等多家大型3C連鎖零售企業。而渠道的變革已對戴爾的銷售起到了明顯的作用；在今年第一財季，戴爾中國收入增長46%，出貨量增長59%，是業界平均增長速度的3倍。閔毅達稱，中國市場目前是戴爾在全球的第二大市場，由于預期較為樂觀，有理由充分相信到中國市場2015年會變成戴爾全球最大的市場。
據閔毅達介紹，目前戴爾在中國已經有1800多家零售店銷售戴爾的產品，其銷量在戴爾總體業務中所占的比例為15%左右，并稱，這是比較小的比例，還有很大增長空間，戴爾會繼續拓展零售戰略，預計在不遠的將來,戴爾在中國的零售店數量擴展到3000家店左右。但是，戴爾在大企業客戶中將堅持直銷模式，不會考慮零售戰略。我們主要是通過自己的銷售團隊以及我們的企業合作伙伴來更好地為客戶提供一體化的產品到服務的整體解決方案，不會通過零售這種方式來銷售我們針對大企業的產品線。而戴爾采取的零售模式目前主要限于直供零售，即向國美、蘇寧等大型賣場直接供貨。不感冒國內電腦廠商普遍采用的IT分銷模式，傾向于跟零售伙伴發展面對面的直接合作，目前也沒有計劃采取層層代理的大分銷模式。
（第三媒體 2008－07－04）