貓冬——“躲在家里不出門”似乎成了一些企業應對當前金融危機的做法，但這種做法并不被所有企業所認同。在國內外業界一致看好中國IT產業發展潛力的情況下，一些PC廠商主動出擊，用積極的市場行為向人們表明了其拒絕貓冬的態度和決心。國內著名的PC廠商方正科技就是最典型的一例。
今年3季度的財報出臺后，多家PC廠商的凈利潤都出現了大幅下滑的情況，于是乎，裁員、收縮戰線等“冬眠”戰術紛紛出臺。方正科技經過認真研究發現，因為其實施了積極主動的筆記本電腦產品的營銷舉措，盡管其企業總利潤下降，但筆記本業務的業績卻出現了大幅上揚的局面，通過深入而細致的全面消費者調查，以及權威調查公司數據的分析，同時結合國家最近出臺的各項政策和號召，方正科技高層提出了“越是冬季，消費者和營銷商越是注重產品的性價比，方正科技擁有這方面的強大優勢，所以這正是深耕渠道的大好機會，這正是御寒的最好熱源。”
10月份，在其他廠商普遍刀槍入庫、馬放南山的大背景下，方正科技卻突然發力，接連打出了兩記重拳。10月10日，在石家莊舉行百城巡展啟動儀式，攜全線產品在全國4-6級城市展開聲勢浩大的巡展，憑借有著超強性價比的產品，巡展所到之處，引發了商家的極大興趣，尤其是對于方正科技提出的“取暖過冬”的理念高度贊同，取得了良好的效果。
就在百城巡展如火如荼地進行的過程中，方正科技的高校渠道深耕的動作也如期展開。10月30日，方正科技在希爾頓飯店舉辦了一場針對大學生市場渠道拓展、聲勢浩大宣傳活動。聯手當紅華人歌手、其筆記本代言人王力宏，方正科技召集了來自全國多所高校的大學生，舉辦了一場別開生面的大學生精英見面活動，一方面向這些大學生推介其產品，一方面放低身價，主動向大學生推介其企業文化和市場戰略。
有營銷界人士指出，在大環境趨緊的情況下，其實依然存在新的市場機會。像方正科技這種比以往更加貼近客戶實際需求的營銷行動，實際上是一種積極的應對危機的舉措。正如INTEL的前CEO Andy Grove曾經指出的，安度危機不是危機處理的最高目標，在危機中提升和發展自己才是我們應該追求的。
事實上，正是發生在上世紀30年代的全球經濟大蕭條，成就了殼牌、沃爾瑪這樣的行業巨頭，亞洲金融風暴中的現代汽車也曾有過類似的經典歷程。冬天來了，那些趁著對手冬眠的機會，踏踏實實地去挖掘更好的資源的企業，不但會趁機打下更堅實的基礎，在市場中尋找到熱源，而且通過“取暖”來過冬，自然會在春暖花開“冬眠”的對手醒來的時候，早早地取得了市場的先機。
(新聞稿 2008-11-07)