每年的計算機寒促旺季，都是從上一年的歲末開始，一直延伸到新年結束。相比暑促的學生裝機熱潮，寒促的時間跨度和矚目程度都要大得多。近日記者獲悉，已獲得國家商標注冊認證的海爾電腦推出了“兩超三新”為特色的寒促策略，打響了今年寒促的第一槍，在“同等價位性能更高、同等性能優惠更高”的策略指導下，海爾電腦依托“海爾&英特爾創新產品研發中心”、“海爾、NVIDIA數字高清實驗室”的技術平臺，在寒促期間帶給用戶全新配置、全新技術的“潤眼”電腦產品。
海爾電腦的促銷目標十分明確：在提高海爾“潤眼”電腦市場普及度的同時，依靠“兩超三新”的寒促策略，把“潤眼”的行業標準成功滲透到全國四六級市場。
“兩超三新”打響頭炮 海爾潤眼產品寒冬熱銷
“征途就像自行車比賽一樣，你永遠不知道爬坡成功之后是否還有另一個坡段，這就需要你不行地預測，不停地改變。”環法自行車七冠王阿姆斯特朗在退役前的感言一度被IT業界譽為經典，海爾電腦在“潤眼”商標成功注冊之后，依靠“兩超三新”為“潤眼”注入了更多的技術含量和活力，在寒促開始時就遙遙領先于競爭對手。
據了解，海爾電腦提倡的“兩超”為“超大內存、超大硬盤”，“潤眼”電腦的主流產品均配備了4G內存/500G硬盤的兩大存儲組合，以方便用戶在存儲和數據傳輸上提高效率。由于在Winodws XP系統下無法完整識別4G內存，海爾電腦為所有主流產品均預裝了微軟最新的Windows Vista家庭版系統，使得用戶提高了個人認知，與應用領域的技術發展全面接軌。
至于“三新”，則為海爾“潤眼”電腦的最新產品、技術和應用。新技術方面，海爾電腦采用超薄1080P全高清潤眼顯示器和最新英特爾45納米四核處理器靈活搭配，并使用NVIDIA最新的GT 120 顯卡取代9500GT，完成產品升級換代，確保用戶能體驗最新的應用效果。根據“潤眼”的品牌特色，海爾電腦為寒促的所有臺式機配備了高亮寬屏“潤眼”顯示器，嚴格做到保護每個用戶的視力健康，并為用戶帶來更清晰、細節表現力更完整的顯示效果。
新應用為針對用戶的按需定價，以及分別面向高中低端用戶的層次細分。其中上網學習型主打性價比，配置和價格非常親民；高清娛樂型面向喜愛娛樂的大學生和白領階層，主推影音享受；而游戲發燒型配置綜合性能極佳，不僅適合大部分家庭用戶，甚至可以幫助SOHO一族提高日常工作效率。在潤心服務方面，海爾電腦強勢推出“親情化服務”，提升了“潤心”的服務內涵，以升級享受加深用戶體驗，加強了產品的附加價值。“兩超三新”對于“潤眼”而言，是海爾電腦在新年來臨之際的全新詮釋，也代表IT領域在新一年的發展方向。
深耕渠道，跨越需求標準 海爾電腦掘金四六級市場
由于經濟形勢嚴峻，2008年寒促期間的供需狀況以及競爭態勢進一步復雜化。而在國家積極投入拉動內需的政策引導下，寒促的市場深度和消費潛力，也成為諸多廠商借以扭轉頹勢，布局2009年的契機。
據介紹，海爾電腦堅持以客戶為導向，從渠道需求入手提升產品質量，與渠道體系深度結盟。通過“渠道做大，企業做小”和“三個算我的”策略，海爾電腦進一步完善了渠道規劃，細化了渠道體系的內容和形式，形成了有針對性的、對供求信息反應迅速、充滿銷售彈性的網格化渠道體系，提前完成了寒促的渠道開拓。
“流程再造”讓海爾電腦穩固了一線城市的主要渠道，完成了對四六級市場的渠道定位。在穩健的渠道策略支持下，海爾電腦及時有效地提供符合消費者需求的產品，并將最新技術整合到產品當中，減小了庫存風險，也縮短了用戶接受和體會新技術的過程。此舉大大有利于“潤眼”電腦在四六級市場的整體銷售。
由于信息技術加速普及，農村用戶對計算機產品的認識全面提升，已經跨越了“學習用機”、“物美價廉”的簡單層次，轉而追求性能、技術集成度和應用優勢。在2008年11月山東省“信息化下鄉工程”項目中，海爾電腦為山東省用戶提供5000臺永不死機的“博越”商用電腦，同時全面負責微機調測和售后服務，這大大超出了一般家用電腦的標準，對山東省信息化下鄉的普及和“潤眼”健康概念的深層次輻射，提供了產品保障。隨著信息化下鄉工程在全國范圍內展開，“潤眼”品牌風靡廣大鄉鎮農村，帶來了良好的用戶美譽度。
行業相關人士指出，海爾電腦的“兩超三新”策略不但對“潤眼”的定義是極大的豐富，而且在性價比上再次拉近了與消費者的距離，使普通消費者可以以最優惠的價格享受到潤眼科技帶來的健康感受。在消費者越來越成熟的今天，這種領先科技與性價比更高的品牌策略，無疑會對今年的寒促市場起到推波助瀾的作用，促使更多的品牌不僅僅要關注產品的價格，更要關注消費者對科技和健康的需求。
(新聞稿 2008-12-17)