對于專業的Web安全企業來說，2008年是個多變的年頭，短短兩個月之內，兩家重量級企業消失。2008年9月，McAfee收購Secure Computing；10月，美國網件以1400萬美元收購CP Secure。一時間，市場中產生疑問，獨立的Web安全企業是否還有生存空間？
l 收購不是最優選擇
就在這樣的背景下，加拿大穩捷網絡（Wedge Networks）借北京國際通信展的機會亮相中國市場。作為一家同樣定位于Web安全領域的企業，面對市場中獨立的Web安全企業紛紛被收購，其首席執行官朱燦霖有著自己的理解。
首先是從市場基礎來看，今天的企業用戶大多數都部署了種種安全網關，但仍然面臨著大量Web風險與漏洞的威脅。因為傳統的邊界安全設備，如防火墻、IPS等，往往局限于自身的產品定位和防護深度。
安全漏洞是不斷發展的，有新的應用出來，就會出現新的漏洞。防火墻的職責是保護“大門”，如果攻擊者從別的途徑進入，防火墻也很難處理。因為很多公司部署了防火墻，所以黑客開始尋找新的攻擊方法，Web應用攻擊就是其中的一種。
Web應用攻擊之所以與其他攻擊不同，是因為它們很難被發現，而且可能來自任何在線用戶，甚至是經過驗證的用戶。
迄今為止，針對Web的攻擊可謂愈演愈烈，因為企業用戶主要使用防火墻和IPS解決方案來保護其網絡的安全，而防火墻和IPS解決方案發現不了Web攻擊行動。
Gartner的調查顯示，目前大約70%的安全漏洞源自網絡應用層。當防火墻、UTM或IPS等傳統安全設備已經不能完全滿足用戶的安全需求時，為了保護企業應用安全、處理日益增長的來自Web的威脅，客戶需要一種多功能的Web安全設備——這種設備需要集成高性能內容(七層)檢測引擎、各個領域最優秀的第三方識別特征庫以及應用程序控制安全策略，以此全方位保護桌面、服務器與移動應用程序的安全。
上述的這些現狀都表明，Web安全作為安全領域中，和應用貼合最緊密、最充滿變數和挑戰性的一部分，有著足夠的發展空間。其實在加入穩捷網絡之前，朱燦霖曾擔任Wi-LAN公司的首席科學家，在此期間，Wi-LAN拒絕了思科公司的收購要求。在朱燦霖看來，一個品牌能夠繼續保留，不取決于它是否依附于大公司，而在于技術是否過硬。“穩捷網絡的競爭對手主要集中在低端市場，而在高端沒有競爭對手。斯里蘭卡電信運營商只試用了兩周就決定購買我們5臺最高端的產品，我們的低端產品在同等價格下，性能是競爭對手的5倍。”朱燦霖說。
l 產品著力點
據了解，對于該類面向應用的Web安全設備，其處理性能和可靠性是保障成功應用至關重要的核心。
穩捷網絡通過自行研發的網絡數據處理器架構技術，能夠在不影響網絡性能的前提下，防止數據泄漏，實現降低企業成本、提高生產率、幫助企業達到監管需求。
穩捷網絡全球CTO張鴻文博士告訴記者：“Web安全網關基于對Web應用業務和邏輯的深刻理解，對來自Web應用程序客戶端的各類請求進行內容檢測和驗證，確保其安全性與合法性，對非法的請求予以實時阻斷，從而對各類網站站點進行有效防護。”
從產品上看，穩捷網絡目前在中國推出了4款產品，分別是NDP-1005D、NDP-1005、 NDP-1020、NDP-1040。其中NDP-1020和NDP-1040屬于高端產品，最大吞吐量達到1Gbps和3.5Gbps。NDP-1005D、NDP-1005屬于中低端產品，最大吞吐量達到100Mbps。在穩健網絡的今后的產品序列圖中，公司并沒有將重點放在產品型號的進一步細分，而是更加關注功能的豐富。“以前只能實現對數據信號的深度檢測，今后的產品中，穩捷網絡要實現對視頻信息的檢測。”朱燦霖。
正是基于穩捷網絡高、中、低端產品較齊全的特點，公司在中國市場制定了行業+分銷的渠道策略。目前，公司已經與四家合作伙伴簽署了代理協議。聯信永益是專注電信行業的大型方案商，年銷售額超過7億元，主要客戶集中在聯通以及電信重組之前的網通。今后，聯信永益將協助穩捷網路拓展電信市場。此外，陽光匯通也將代理高端產品，拓展行業市場，華環公司將代理中低端產品，建立分銷渠道。
目前，穩捷網絡的主要渠道合作伙伴集中在北京、上海、廣州，朱燦霖希望通過合作伙伴自身的覆蓋能力向周邊地區滲透。
在采取靈活的渠道策略的同時，穩捷網絡也采取了靈活的市場策略。穩捷網絡并不排斥OEM合作，由于該公司提供的是軟件產品，穩健網絡希望與中國硬件安全企業合作，聯合推出產品。
（新聞稿 2008-11-26）