PC廠商看好500億的高校市場大“蛋糕”
方正科技一位高層透露，作為今年方正科技的“三架馬車”之一，該企業已把這次百校行活動與“3G上網本”項目和“電腦下鄉”列為同等重要的地位，并將把整個活動貫穿到全年的整體公司營銷戰略中實施。這其中，除了百校巡展落地活動外，方正科技還將在7、8月間在互聯網上進行線上形式的大學生暑期促銷活動，9、10月間還將進行校園活動網上宣傳和產品團購計劃，以最大限度激活學生購買意愿。同時，百校行活動還將結合方正科技所屬的方正集團的年度招聘計劃進行植入和推廣，以進一步擴大活動在大學生中的影響力。
業內人士指出，方正科技這次隆重推出的“2009方正科技百校行”，根本目的應該在于全力進軍高校市場。因為最新權威統計已經顯示，2009年全國將有3000萬在校大學生，高校IT數碼市場容量一年可達近500億元人民幣。
就此，有營銷專家認為，作為高度潛力市場，高校具備以下幾個特質：封閉性、容量大、開發成本低，同時，這一市場的集中性、延續性、文化獨有性都非常獨特。與此同時，作為方正百校行活動的主要目標人群，大學生群體擁有三層消費屬性——同時身兼擁有極強的現實消費能力、家庭消費決策者和擁有未來消費能力的新富群體三個角色。正所謂“冰凍三尺，非一日之寒”，當其他PC廠商發現這一市場的巨大潛力后，恐怕作為先行者的方正科技已經開始收獲高校渠道開拓后的成功果實了。
方正科技市場部負責人坦言，通過“百校行”這樣的活動，方正將建立起自己的校園精英團隊，在挖掘出更多校園意見領袖的同時，進而成功實現開拓校園銷售通路。而提供務實營銷培訓，開展專場招聘和產品講座，以及搭建產品體驗展臺進行全國百校巡展，特別是通過制定優惠價格和上門服務，將能從最實際的價值角度滿足學生需求，從而構成方正科技09年高校價值型營銷的立體架構。“更為重要的是，百校行活動將為方正科技的再次崛起打下深遠的有較高忠誠度的消費者基礎。”
(新聞稿 2009-06-04)