2010年6月23日，國內最大的計算機及零部件制造商長城電腦與全國最大的3C連鎖零售巨頭國美電器正式簽署戰略合作協議，在未來的8年里，雙方將就筆記本、臺式機、平板電腦、消費電子產品等長城電腦全線產品展開緊密合作，擴大市場銷售份額。除此之外，雙方還將在產品、渠道、營銷、服務等各個方面展開全面的戰略規劃和應對策略。這是國內IT產業鏈上游最大的制造商與產業鏈終端最大的零銷商之間的首次戰略合作，對于各自企業的發展，甚至整個產業鏈條的發展都將帶來不小的影響，昭示著一個新的時代來臨。
長城電腦“產品定制”大幕開啟
長城電腦是我國擁有最完備產業鏈制造能力的消費電子廠商，長城電源、長城顯示器、長城硬盤、長城臺式機、長城筆記本、長城平板電腦等均在市場中占據一定地位，以制造、技術起家的長城電腦牢牢地把控著產業鏈上游的制造端。此次與國美合作，將使其更進一步地向產業鏈下游的消費端延伸，更好地形成產業鏈的全覆蓋。
長城電腦總裁周庚申表示：“通過此次合作，長城電腦將借助來自國美全國門店的一手信息實現對消費需求的精準掌控，進而調整上游的研發、制造，使產品更加適應消費需求。從而邁出‘產品定制’的第一步，在逐漸完成上游生產線的調整之后，長城電腦甚至還將推出個人定制化產品。”
相對于其它廠商而言，產品定制對于長城來說顯然更具優勢。其它廠商如果要進行產品定制，必須要向上游的供應商下單，而定制化都是小批量生產，定單少必然帶來高昂的成本。但對于長城而言，由于具有內部制造鏈的整合優勢，不僅可以控制成本最優，還可保證第一時間響應。同時產品定制也將使長城更準確、更及時的感知市場變化，把握消費脈搏，推動長城電腦不斷創新。創新、速度、成本、差異化都是長城“產品定制”的優勢。
市場擴張加速
除了“產品定制”之外，國美在營銷方面的顧問式的指導也將為技術和制造見長的長城電腦在消費領域的拓展和品牌的提升提供巨大的助力。同時，雙方在渠道、服務方面的相互補充對長城電腦而言也是實現快速擴張的重要資源。
一直以來，長城電腦走的都是“農村包圍城市”的道路。長城電腦的銷售渠道優勢主要集中的3－6級城市，而國美的銷售網點主要在1－3級城市。長城電腦要發展必然要向1-3級城市擴張，與國美的合作，也使得長城迅速實現了這一覆蓋，而國美的品牌號召及銷售拉動能力也都將成為長城電腦在上述城市的最有力銷售支持。
長城與國美的合作不僅彌補了長城電腦在營銷、渠道方面的短板，更進一步發揮了自身在制造、技術方面的獨有優勢，整體實力將躍上一個新的臺階，也為其未來的高速成長和定制化模式奠定了基礎。
國美電器抓住轉型契機
對于國美而言，此次合作也是國美轉型的一個重要契機。國美董事局主席兼總裁陳曉曾表示，包括國美在內的中國零售業一定要轉變經營模式，要回歸商業本質，有效避免產品嚴重同質化問題。
以前都是廠商生產什么，我們就賣什么，消費者就買什么。而國美正在力求改變這一模式，通過自身對消費趨勢的把握，進入到上游研發、制造環節，進而推出自有產品。從單一的渠道商角色向制造商加渠道商角色轉型。事實上，在家樂福、沃爾瑪等成熟的日用品零售渠道我們已經可以看見這樣的例子，貼有家樂福等自身品牌的產品在超內也是屢見不鮮。與長城電腦的合作正好為國美提供了向上游制造鏈進軍的大好時機。在國內眾多的PC制造和消費電子廠商中，長城電腦是唯一具有完備產業鏈制造能力的廠商，它將為國美的自主品牌夢想注入強大的助力，使得國美在自主品牌的道路上走的更廣、更遠。
作為產業鏈兩端的兩大巨鱷，長城電腦與國美電器的互補優勢十分明顯，雙方從產業鏈的兩端進行交叉融合，必將產生1+1〉2的產業鏈整合效益，也必將對產品研發、制造和渠道，對自有品牌廠商、制造商和3C連鎖渠道商帶來震動和影響。
在此發布會上打出的主題是“G生活0距離”。正是隨著IT產品生活化消費的發展，越來越多的IT產品開始變得和日用消費品一樣，才使得IT廠商開始從專業的渠道走進了類似超市的3C連鎖渠道，也使得3C連銷售商開始向超市廠商一樣謀求品牌轉型。“Greatwall”（長城）與”GoMe”（國美）合作是IT領域內制造、品牌與渠道交互整合的首開先河，必將開啟一個新的時代，帶來后續深遠的變化和影響。或許我們可以稱之“G時代”。
(新聞稿 2010-06-23)