近日，國內著名IT廠商清華同方宣布，《中國好聲音》優秀學員李代沫、吳莫愁共同代言同方電腦，這是業內又一次大手筆的跨界合作。在當今的市場環境下，發力娛樂營銷，同方著力打造年輕、時尚、親民的品牌形象，力求通過不斷創新在市場變革中破局。
明星代言大勢所趨 恰到好處最重要
隨著市場競爭愈演愈烈，越來越多的廠商開始選擇尋找明星為其產品代言、做活動。“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。仿佛就在一夜之間，“明星代言”已成為當今IT市場上的熱門話題。縱觀國內各大IT廠商，之前有聯想的小羅、張韶涵兩位明星作為全球品牌形象代言人，神舟電腦聘請李宇春作為產品形象代言人；到現在的戴爾與張歆藝、陳冠希合作，張震岳代言惠普，各大廠商都在娛樂營銷的戰場上奮力搏殺。
近日，國內著名IT廠商清華同方宣布，《中國好聲音》優秀學員李代沫、吳莫愁共同代言同方電腦，這是業內又一次大手筆的跨界合作。
娛樂營銷在IT領域大行其道，但是明星代言的成功與否，也引起了業內人士和消費者的廣泛關注：明星代言能否與品牌實現和諧共贏，還是成為使雙方“兩敗俱傷”的雙刃劍？各大廠商都希望通過將明星氣質與產品特點有機結合，實現雙方在精神、特質、親和力上的高度黏合和同步成長。但是代言人能否準確而生動地向目標客戶傳遞品牌形象及產品形象，還是“喧賓奪主“，反而模糊了消費者的視線焦點。從表面上看，廠商與大牌明星的聯手，是為了營造噱頭，吸引粉絲關注。但從本質上說，廠商是為了借助明星的人氣和形象，來提升自己的產品影響力及品牌價值。因此，明星代言代表的是企業和產品的市場口碑和形象，需要慎重挑選。
之前聯想以創紀錄的價格簽下小羅，但是2006年世界杯小羅黯然失意，聯想的“紀錄“也成為當時最大的爭議；而神舟選擇與超女合作，雖然借助超女的火爆，與時尚流行成功掛鉤，但是由于超女的風格特異，也同時承受了超女現象所招致的非議。而戴爾近期選擇陳冠希做產品代言，也同樣是一招險棋，不可否認，由陳冠希代言的戴爾XPS14超極本的宣傳視頻一經網上發布，迅速引起強烈關注，一時間戴爾XPS14名頭響亮，但與此同時，也引來了幾乎同量級的非議。最終結果如何，還要事后再見分曉。可見，娛樂營銷的現實，選擇與明星的合作，有時候也是一把雙刃劍。最理想的代言效果，或許應該是既有短期即時有效的影響，又有長期品牌價值提升的延續。
年輕、時尚、親民 同方的品牌核心
《中國好聲音》作為2012最火爆的選秀娛樂節目，人氣節節攀升，優秀學員也紛紛走上商業舞臺，與各廠商嘗試進行跨界合作。本次好聲音學員代言同方，從短期效果上來講，確實會有強大的影響力。《中國好聲音》風頭正勁，處在媒體、大眾的深度關注之下，優秀學員的知名度也越來越廣，那么與之合作的廠商，當然會被更多的人所熟知或加深對其品牌的認識。而對于長期的延續來說，最重要的是發掘傳播價值，品牌、產品與明星的共鳴，在明星為品牌注入性格的同時，品牌也為明星增添了魅力。只有廠商與代言人形象的準確契合才能促進二者的共贏。
對于為何選擇與吳莫愁、李代沫進行合作，同方電腦總經理李健航表示，“作為《中國好聲音》第一季最優秀的學員，兩人憑借實力與獨特的個性從眾多優秀的選手中脫穎而出，雖然在成功的過程中遭遇阻力，但最終獲得了大眾認可與喜愛。這與同方電腦一直堅持以內在實力為依托，強調時尚化、個性化方向的產品營銷策略不謀而合。”
據了解，從2013年開始，同方將啟動新的娛樂營銷戰略，而簽約代言人則是整體戰略的第一步。隨后，同方電腦將攜手兩位代言人啟動“我耀脫穎而出——全國十城產品體驗秀”大型活動，屆時將會有更多的渴望脫穎而出的年輕人可以到現場領略兩位歌手的風采，感受同方新科技、新產品帶來的與眾不同的體驗感受。同時在產品方面，同方將主推“羿”、”耀“、”悅“三大系列以及一體機、平板等幾大品類，將更加貼近大眾，年輕化、時尚化的特點一覽無遺。從實際的動作來看，這些特點也同樣已經開始體現。比如剛剛推出不久的同方耀系列U49F超極本，頭頂“14寸最纖薄超極本”的光環誕生，不鳴則已，一鳴驚人。有時尚動感的外型，絢麗橙色外觀，不俗的性能，上市伊始就擁有很高的人氣。目標直指有個性，愛時尚，喜歡與眾不同的年輕群體，這也一改同方往日的風格。據悉，同方U49F這款超極本的售價也將低至3999元起，充分體現了同方一直以來所堅持的親民路線。李健航也表示，“我們希望通過借助簽約代言人這個契機，開啟同方電腦娛樂營銷的新篇章，讓同方電腦這個品牌更年輕、時尚，貼近大眾。”
變革中尋求突破 做民族企業的領航者
對于同方來說，擁有清華大學的科技底蘊與科研儲備，在研發實力上是毋庸置疑的。但是過去同方身上也有著品牌形象較為單一，這個存在于大多數民族企業身上的弊病。作為IT行業民族企業的領軍者，同方開始采取更加貼近消費者的娛樂營銷方式，借助代言人“草根圓夢“、”個性自我”等特點，喚醒時尚年輕群體渴望脫穎而出的共鳴，釋放個性的需要，充分詮釋同方新產品的特質乃至未來消費品牌的發展愿景。
目前，國內IT市場的爭奪戰目前已進入白熱化階段，傳統PC市場萎縮，平板的興起，甚至WIN8的橫空出世，市場或迎來巨大的變革。如何面對這些機遇與挑戰，在激烈的競爭中，目光長遠、思慮周全的廠商才會笑到最后。我們已經可以看到，以同方為代表的國內IT廠商已經體現出了日益增長的市場競爭力，在成就自身市場地位的同時，也正在開始創造國內IT市場的新格局。
(新聞稿 2013-01-15)
