盡管陽光還好，經濟下行帶來的寒冬，降溫卻來得有點猛烈。又是年末，互聯網公司能上頭條的已經不再是大尺度年會和高額獎金和分紅了。根據不完全統計，包括ofo、拉勾網、知乎等知名企業均出現了不同程度的“組織架構調整”。
但也有不一樣的企業，組團在這個寒冬發起了總攻。平安夜，聯想和騰訊在聯想總部舉辦“極速計劃”SIoT云服務戰略合作簽約儀式，共同加碼布局SIoT生態，探索5G時代新未來。鑒于這兩家企業剛剛公布的還不錯的財報業績，顯然是一次進擊，而且是一次第一時間碾壓業內同行級別的戰略合作。
聯想集團中國區戰略副總裁、 SIoT Cloud&內容服務運營部總經理阿木認為，這次戰略合作，更深遠的意義在于突破了固有的“軟硬件一體”的思路，在為用戶尋找場景解決方案中開拓市場。
未來之道，提供場景解決方案
作為全球PC之王的聯想，和軟件領域的頭部企業騰訊，24日共同宣布將在游戲和內容服務方面展開合作。聯想將在多設備平臺推廣、運營、宣傳騰訊提供的相關游戲、瀏覽器等合作產品，用戶可在聯想PC端使用騰訊手游助手(安卓模擬器)體驗合作游戲；同時騰訊企鵝號將與聯想在短視頻、小說文學等內容方面進行合作，讓更有趣、多元的內容和產品，以多種智能方式嵌入智慧聯想瀏覽器等位置，直接觸達更多的用戶。
很多人對于聯想和騰訊的合作，理解為聯想利用自己的PC端的研發和市場用戶優勢，加上騰訊軟件的加持，為用戶提供使用體驗更快的軟硬件一體產品。
但是阿木認為，現階段，在5G前夜以及AI賦能的大前提下，此次的合作意義已經超越了這個理解。阿木表示，未來的用戶市場開發前景，將從用戶的場景痛點出發，解決用戶痛點，無論這個解決方案是軟件為主還是硬件為主，最終目的是解決痛點，并且借此找到下一個需求突破領域。
對此，騰訊公司平臺與內容事業群渠道合作部總經理李致峰舉了一個例子。很多深度的手游用戶，會在到家后通過模擬器把游戲放到PC端，用更大的屏幕來打游戲。在與聯想合作之前，用戶都是通過各種第三方的模擬器來實現這個目的。騰訊看到了這個需求，一直在尋找落地的方式，所以這次在與聯想的合作中，開發了“手游助手”這個騰訊官方蓋戳的模擬器，為用戶提供更全面的服務。這已經是基于場景痛點做出的開發，而不是局限于理論層面的軟硬件結合了。
李致峰希望，未來騰訊還可以有機會從硬件產品研發介入，從芯片、硬件底層和聯想緊密合作，為用戶提供更有針對性，更舒適使用體驗的產品。
過命之交，基于底層的大平臺合作模式
李致峰介紹了騰訊對合作伙伴的態度，“（騰訊與合作伙伴的合作）是把半條命交給對方”。聯想方面雖然沒有類似的用語，但從此前Tech World 2018上的講話看，聯想對合作伙伴的開放程度也是非常巨大的。
聯想計劃未來對合作伙伴開發的平臺包括五大賦能，以及魅影計劃、麗影計劃、幻影計劃，這些計劃讓聯想構建了一個開放的智能物聯生態雛形，通過對智慧物聯場景的不斷布局，聯想SIoT平臺未來將助力設備生態伙伴、平臺生態伙伴、內容服務生態伙伴加速發展、協同共贏。
阿木認為，聯想和騰訊各自作為一個大平臺，在這個基礎上的合作，最基本的合作邏輯是，要在一個核心價值下，融合不同平臺的特點和特性，為用戶提供一個極簡的解決方案或者產品。
很多商業合作模式上，量級相當的企業的戰略合作往往帶有互補性質，聯想和騰訊的這次合作也不例外。聯想在設備層面具有無可替代的硬實力，但從5G驅動下的場景交互來看，單獨的硬件銷售和軟件服務已經很難滿足用戶的消費需求，設備、用戶和服務必須處于同一個生態體系中，才能讓身處萬物互聯時代的我們有更為契合場景的體驗。
騰訊則對年輕用戶有著非常深刻的理解，在內容層面一直在向年輕人靠攏。這與聯想的PC用戶定位非常接近。
更值得關注的是，最近的組織架構調整中，騰訊成立了云與智慧產業事業群，預示著騰訊將擁抱產業互聯網，將更多目光放在to B領域。顯然，在B端有著核心競爭力的聯想，會讓騰訊少走不少彎路。尤其是在阿里、百度紛紛宣布要在B端發力的情況下，在產業互聯網領域，兩家企業必然有著更深層次的考慮。
因此，平安夜的官宣，帶來的僅僅是雙方合作的開始。
強強聯手，必須出擊
2017下半年，聯想提出了旨在加速推進轉型的日出東方的戰略。在智慧聯想服務中國這個大愿景指引下，面向大客戶以及消費客戶提出了兩大轉型，從“以產品為中心”向“以客戶為中心”轉型；從設備制造商向智慧產品、方案及服務提供商轉型。為了實現這兩個轉型，聯想提出了三條賽道的理論，即提供SIoT解決方案的智能物聯，2018年增長非常迅速的智慧服務、為客戶提供行業解決方案的智慧行業。
此次宣布合作的領域，應該是在聯想目前曝光量最高的智能物聯賽道內。
阿木表示， “我寧愿把今天聊的聯想騰訊的合作我們定義成1.0，然后針對這個未來我們已經開始在探討一種新型的電腦形態，一種與眾不同的平板形態，以及新型的跨設備互聯互通的移動設備形態，很快都會隨著這兩項技術的普及和應用，都會發生很大的變化。”
不難看出，選擇在中國用戶中最深入人心的軟件企業之一進行合作，聯想顯然想在中國市場能夠更快，更深刻地了解用戶。最終，阿木將24日宣布的合作，定義為1.0階段的合作，僅僅是對外宣布成立了在一個戰略合作的契機下的溝通平臺。未來兩家企業還會有領導之間的對話機制，工作層面的創新機制和落地的推動機制，進而推動探討新技術在新型的產品創新方面，到底會引發哪些深遠的革新。
在智慧聯想瀏覽器、手游助手，企鵝號能明確的產品之外，還有更多的新場景，新的形態等待這兩家企業在探討后轉化成產品，逐步的推向市場。
可以看出聯想和騰訊將構建起一張繼人聯網和物聯網之后的第三張網——智聯網，針對設備與內容、互聯網、移動互聯網、以及物聯網等相關領域的共同研究和開發，在不斷加深合作模式的同時，讓聯想和騰訊可以沿著人與虛擬世界交互發展的方向不斷探索，進而以更好的姿態迎接5G新時代的到來。
寒冬已至，與其抱團取暖，不如主動出擊，尋找市場痛點，搶先提供解決方案，一起贏得用戶。
（新聞稿 2018-12-25）