聯想投影機: 國際廠商價格戰，本土企業技術突圍——2004投影市場"大變臉"

   "國際企業的本土化"與"本土企業的國際化"好比一條路的兩端，無數謀求發展的企業都在屬于自己的方向上奮力前行，仿佛前進的方向就是成功的方向，也似乎只要超越身后的對手就是成功。然而，在2003年，跑在兩個方向上的"領先者"在路的"中點""相遇"了，中國的投影產業在2003年就經歷了這種"相遇"
   迷失在價格戰中的本土企業
   當國外的重量級企業在中國市場的本土化發展到一定階段，也就是到達"路的中點"的時候，他們開始從根本上"復制"本土廠商原有的競爭優勢，這種"抄后路"的壓力對于那些還企圖復制自身原有成功模式的國內廠商來講是空前的。價格戰已經不是本土選手最后的"殺手锏"，例如在2003年的IT市場上，有些品類的產品在剛剛開始發展，剛剛形成規模的初期，人家就已經把價格降到了你的成本附近。有的媒體在年終回顧里面針對這一現象拋出一句冷冰冰但同時又火辣辣的評論--OEM方式讓本土企業根本無法控制質量！
   在源頭和末端的雙重壓力下，中國企業的出路在哪里？很多人迷失了……
   投影機行業：高速增長與混亂競爭
權威數據表明，近年來，全球投影機市場，平均以每年35%的速度遞增，中國的投影機市場更是以每年65-100%的速度在迅猛地發展。這是一個利潤豐厚的高速發展的產業，是IT圈子里面為數不多的"潛力股"。但是長期以來，中國的投影機市場一直由國外廠商把持，日系的東芝、愛普生、索尼，歐美系的INFOCUS、PHILIPS等等，雖然近年來臺灣和大陸的一些廠商也紛紛入圍，但始終難有作為。原因在于大陸的廠商沒有核心技術和生產能力，大都走貼牌的路，因此，慣用的價格殺手锏在使用的時候也就受制于人，從根本上就很難參與競爭。
   近年來，投影機市場"瘋狂"的增長態勢誘惑著越來越多的廠商殺入市場，目前在市場上參與競爭的廠商保守估計也有將近60家。然而，由于種種原因，中國的投影機市場一直未能形成"中堅力量"，沒有一家廠商的市場份額能夠達到所謂的主導。這種市場狀況直接導致了競爭的混亂。虛標指標，水貨、假貨等等都成了司空見慣。國際廠商也紛紛放下"架子"，不停揮舞價格利刃，希望能殺出一片市場。很多"迷失"了方向的本土企業紛紛倒了下去。
   五大趨勢主導未來
   業內權威人士預期，在03年至05年投影機產業發展的趨勢已經非常明朗：
中國大陸的投影機市場仍將高速增長。由于中國宏觀經濟的整體向好，教育和商務兩大投影機應用主力市場將繼續高速發展。同時，隨著一些關鍵環節的攻克，投影機最終走入家庭將成為現實。據相關數據預測，到2005年，國內投影機市場年銷量將達到53.3萬臺。
   DLP技術將逐漸占據主導。隨著DLP核心部件DMD芯片的性能的不斷提升，已經徹底改變了在色彩和圖像顯示等方面的不足，再加上其長壽命的先天優勢，可以預見，DLP技術將在不久的將來占據更大的市場份額，DLP技術在影院的應用也將大面積鋪開。
   無線投影將成為主要的發展趨勢。人們對"擺脫束縛"的渴望將推動投影產品向無線化發展，迅馳筆記本的普及也為無線投影應用構筑了基礎平臺。
   競爭雜亂無序的狀況將不復存在，投影機市場的"洗牌"即將開始。隨著一些重量級IT企業的加盟，這種現象將不復存在，大部分不具備核心競爭力的廠商都將面臨被淘汰的危險。
   服務將成為投影機廠商新的競爭點。隨著投影機產銷量的不斷增加，用戶對服務的需求也逐漸增強，這將成為用戶在選購投影產品時考慮的關鍵因素之一。
   聯想：重塑本土企業競爭優勢
   2003年5月26日，國內IT產業的領軍人物聯想推出了應用"數字光芯"技術的投影機產品，宣布正式進入中國投影產業。在隨后的六個月里，聯想成功完成了許多國際知名廠商花費數年時間都未能完成的艱巨"任務"，演繹了一場酣暢淋漓的營銷"突圍"，"搶得"業界一把金交椅！而這個過程來勢之迅猛，很多業內人士至今仍深有感觸……
   在如此混亂的市場環境下，基于已有的品牌、制造、運作、渠道、服務等平臺，聯想將"寶"押向了技術。于此，聯想同時作了兩手準備，一方面，投影機是高技術產品，特別是"光引擎"部分基本上掌握在幾個"寡頭"手中。聯想看準DLP是未來投影機"光引擎"部分的主要趨勢，積極同DLP技術專利持有者和全球唯一供貨商美國的德州儀器公司展開深入的合作，成立聯合實驗室，開發圖像處理技術并推出了"數字光芯"投影產品。有了投影機的"CPU"，聯想避開了上游整機廠商"卡脖子"的危險，還一下子同很多老牌廠商站到了同一起跑線上。另一方面，針對投影機的"無線化"的大趨勢，聯想重新進行了技術戰略部署。通過在無線領域多年的積累，聯想已經掌握了例如動態帶寬預測等等很多關鍵技術，再加上自有專利圖像處理的技術，聯想在技術合作的同時，開始了原創關鍵技術的研發。在03年年底，聯想推出了自主知識產權的全球首款達到實際應用要求的無線投影產品--無線關聯投影機TDW660。很多國外的專家在看過聯想的無線投影產品后，認為聯想的無線關聯投影機是目前全球性能最優異的產品，技術含量遠遠超過了業內很多專業廠商。聯想的另外一次技術"變臉"發生在03年9月。在信息產業部等國家有關部門的支持下，聯想連同國內在視頻編解碼和音響技術方面的領先廠商，發起成立了"中國數字影院產業推進聯盟"，共同制定中國數字影院產業的技術和產品標準。在聯盟成立大會上，聯想展示了自主研發的高端影院設備。眾所周知，數字影院是投影應用的最高領域，這次聯盟的成立標志著聯想已經有能力進入這一利潤最為豐厚的高端市場，也為今后本土企業進入農村、社區和家庭應用市場奠定了基礎。
   就是這樣，聯想通過這兩種方式的成功把握--普遍技術上"拉平"和特色技術上超越，抄了國際上很多老牌投影廠商的"技術后路"，在中國投影機市場的"洗牌"中搶占了先機。
   在服務方面，聯想利用多年積淀下來的強大的服務能力，推出了全國主要城市免費上門服務的突破性舉措，同時還開通了400專線服務電話，徹底同競爭對手拉開了差距。
   作為投影機業界的"新兵"，仍然缺少一個機會讓業界充分認識聯想的實力。2003年9月，對于聯想和中國投影產業都產生巨大影響的機會來了--2003年9月下旬，聯想的"數字光芯"投影產品摘得中國有史以來投影機的最大訂單--2800臺教育行業采購訂單，這一訂單同樣是全球單一地區投影機一次采購的最大訂單。
   為了表彰聯想投影業務在技術研發、產品、服務和市場方面的出色表現，2003年年底，經過信息產業部第三研究所和中國視像行業協會專家組的嚴格檢測和評審，信息產業部中國視像行業協會正式授予聯想投影機"推薦品牌"稱號，聯想是首家獲得該稱號的廠商。"推薦品牌"為聯想投影業務在03年上演的"六個月的神話"畫上了一個圓滿的句號。
   在聯想投影業務的成功中，我們看不到價格戰的影子。技術與品牌曾是國外廠商進軍中國市場的"大棒"，但今天揮舞大棒的手卻發生了變化。國際廠商頻頻主動掀起價格戰，而本土企業卻依靠品牌和技術贏得了市場。原有的競爭優勢竟然在不經意間"調換"了"主人"。這種相互"抄后路"的結果現在還很難預料，但有一點可以肯定--在10倍速發展的今天，沒有什么一定之規，也沒有什么不可能。（新聞稿領航星提供 2004－02－13）