手機市場將在今年發生大的變局，而攪起這一變局的將是中國電信和網通介入CDMA以及推出小靈通等新的市場力量。昨日，TCL召開國內首款基于BREW平臺的CDMA1X手機上市新聞發布會，記者從會上獲知，今年，CDMA和小靈通將占到整個市場容量的一半。
運營商：今年瞄準7000多萬用戶
記者從會上了解到，中國電信和網通正悄然布局CDMA450，他們對CDMA的加入以及小靈通的出臺使得電信市場陡生變局。據TCL移動通信有限公司營銷總部副總經理、CDMA事業部總經理楊小溪分析：今年國內目標市場容量達到7000～8000萬用戶，除了GSM新增用戶和換機用戶，CDMA目標用戶為1300萬、CDMA450為1000萬、小靈通(或市話通)為1500萬，新增的市場力量占到一半比例，今年市場競爭將呈現以上幾個板塊，市場格局已經發生變化。他透露，中國電信和網通都在布局CDMA450，這一技術可覆蓋20公里范圍，一旦獲得國家允許就可實現全國漫游，實質上制約小靈通漫游的瓶頸即可得到突破，這也在實際上實行了單向收費。
他估計，中國電信、網通估計年底可拿到3G牌照，現在他們布局CDMA450就是為向3G平滑過渡做準備。
廠商：重兵布陣CDMA
各板塊運營商目標已定，為取得市場主動，手機廠家開始聞風而動。
楊小溪告訴記者，聯通今年把客戶按照高中低細分為三個檔次，其中高端用戶占10％，中端目標40％，低檔用戶50％，針對運營商的這一布局，TCL將全面進軍高、中、低檔市場，尋找市場空白大力切入，比如推出男性化手機、低檔手機等，其當天推出的三款基于BREW的手機有兩款定價在1500元以下，一款帶有攝像頭和MP3功能的手機則定價2500～3000元之間。記者在會上了解到，去年底，聯通采用了九種方式促銷，其中最見效的是免費送手機、零首付、買話費贈手機等方式，估計今年會持續使用這些方法，但會更為靈活。對高端用戶會沿用以上手段，對中檔用戶促銷力度會柔和一些，對低端用戶，將全面擴大網點、售賣點，發動所有社會資源來進行銷售。
市場：價格戰伴著技術戰
手機廠家幾乎赤膊上陣，但是和往年不同之處在于，今年的征戰將圍繞拼價格和拼技術兩個主題展開。在各家熱炒彩屏手機之時，剛剛晉升國內銷量三甲的TCL移動通訊即宣布年內要推出十多款幾十個型號的CDMA新手機，摩托羅拉也宣布推出17款新CDMA手機。業內估計，大量的新機上市必然要比規模、比成本，價格戰將不宣而戰。但在價格戰之外，技術爭奪已經拉開序幕。據了解，由于聯通將CDMA應用平臺統一為BREW平臺，規定動態應用下載功能必須使用BREW來實現，應用開發商在此平臺上能快捷地創建游戲、音樂、電子郵件、購物等無限應用程序。通俗地說，誰第一個拿出基于BREW平臺的技術誰就能取得市場的話事權。而且前BREW平臺的技術壟斷在高通手中，TCL看準機會去年起已經悄悄和高通達成技術合作以及轉讓協議，這一招相當于握住了未來市場大門鑰匙。據了解，聯通年內將在全國各大省會城市和主要城市全部開通CDMA1X網。TCL的技術埋伏當然會使今年的戲更為好看。另外，記者從發布會上獲悉，原來一直生產系統設備的巨頭金鵬公司也攜巨資殺入手機流通市場，宣布準備用10億元打造流通渠道，他們的第一個大客戶即是TCL移動通訊。
2003-01-23