6月間，國內游戲廠商盛大網絡與英特爾公司簽署的有關數字家庭和互動娛樂解決方案的諒解備忘錄，無疑對IBM是一個巨大的觸動。致使不久前，IBM全球數字媒體游戲業務發展總監Sandra Myers專程來華與國內的網絡游戲開發商接觸。
很顯然，中國的網絡游戲產業，已經成為IT巨頭們目光聚集的市場。
早在一年半前，IBM在全球確定幾個“快速增長”領域時，數字媒體游戲業務就為IBM貢獻了10億美元的增長。
Myers女士預測，在未來的5年中，網絡游戲產業的市場空間將由目前的220億美元猛增至2008年的400億美元。未來網絡游戲市場的收入將達到40億美元以上。
在IBM擁有20年工作經歷的Myers認為：亞洲占全球市場收入的三分之一。其中亞太區的中國正在成為目前世界上最大的網絡游戲消費市場，增長速度是最快的。但2003年前后，中國的游戲產業正面臨著再一次升級轉型。
由于國內運營商的游戲有90％是從韓，日引進的，受知識產權的限制，迫切尋找新的增長點，使得國內廠商開始轉向自主開發。
Myers表示：中國游戲廠商在開發市場經驗不是很充足，我們希望將其他國家的經驗帶給中國。”
IBM數字媒體解決方案部中國地區經理韓延光也認為，IBM的機會將很多。“中國游戲開發市場還是新興行業，IBM提供的統一的軟件開發和測試平臺和從硬件、軟件、存儲、中間件到服務的完整解決方案。將幫助他們調整自身的IT架構和業務結構。優化的游戲服務器設計架構，將會給將來的運營帶來性能上的，或運營成本的下降。”
IBM基于LINUX操作系統開發平臺的技術和服務，可以降低開發成本，尤其對于像盛大、九城等至少要求滿足60-100萬人同時在線和后臺1萬臺服務器的正常運轉的國內大型游戲運營商。
IBM數字媒體亞太區總監Craig Wilson認為，在進行服務器的價格戰的時候，IBM并沒有什么優勢。但對于那些隨著用戶數量急劇增加，需要加速研發進度，整合后臺技術資源的運營商而言，IBM的技術及產品是可以極大節約成本的。
事實上60-70%的服務器在高峰期以外的時間都是處于閑置狀態。如果只是增加服務器的數量，對節約成本并沒有幫助。必須對網絡和服務器的架構和布局進行調整和對游戲服務器端的引擎進行優化，并不是增加服務器可以達到的。他以臺灣一個游戲廠商為例：在同時運行800個應用程序的情況下，通過IBM的解決方案對系統進行優化，節約運營和維護成本達30-40%。
為了能使IBM的技術能在中國網游市場發揮更大的作用，IBM公司在中國和游戲廠商共同進行產品研發，同時也開始加大在中國本土公司資本運作的手段。
韓延光在接受采訪時表示：“IBM希望對游戲開發商、運營商和服務提供商提供服務，同時也希望成為投資公司和客戶之間的‘橋梁’。成為接受風險投資的公司技術伙伴。”
目前，IBM正在與國內游戲運營商和開發商合作，希望正在醞釀著技術變革的中國游戲產業鏈中扮演更為重要的角色。據了解，IBM基金去年投資了2～3家跟數字娛樂有關的公司，今年可能要增加到7～8家。