這IT市場新鮮事兒還真不少，這不，最近聯想集團又爆出驚天大新聞：自9月15日起至10月31日止，凡購買聯想打印機產品即可獲贈聯想電腦。聯想外設為此精心準備了三大套餐：凡購買聯想多功能明星產品M7210的用戶，即可免費獲贈聯想電腦一臺；以建議零售價購買聯想彩色激光打印機C8000/C8400N的用戶，只需另加999元就可獲得聯想電腦一臺；以建議零售價購買聯想M7110/M7000/M8系列的用戶，另加1499元就可將聯想電腦搬回家。
不難看出，聯想多功能一體機在這次促銷中是不折不扣的主角之一，那聯想外設在品類繁多的產品中為什么偏偏選中了這幾款產品代表聯想擔此大任呢？仔細研究一下不難發現，原來這些促銷產品中竟然還囊括了9月15日聯想剛剛發布的奧運打印產品M7210，這款奧運打印產品將在2006年的都靈奧運會和2008年的北京奧運會上嶄露頭角。讓用戶搶先使用這款奧運打印產品，無疑對用戶具有很大的吸引力。而且，聯想選擇多功能一體機的出發點還在于，在多功能和彩色化溝通成為市場發展趨勢的背景下，聯想多功能一體機和彩色激光打印機能以其卓越的品質充分滿足家庭和企業級用戶對打印業務的多樣化需求，聯想外設想以此全面引領打印機領域彩色和多功能兩大趨勢。
多功能時代，方便節省快捷
我們看一下此次促銷主角之一——聯想多功能明星產品M7210/M7110，這兩款機器被稱為“平板全能商務中心”：M7210和M7110都是平板式一體機，可以實現實物、書籍、雜志、文件等各種原稿的三維立體數碼復印和彩色掃描，對于90%復印文件為A4幅面的普通辦公室來說，完全可以取代需要上萬元購買的數碼復印機的工作。同時高速度高質量的激光打印、激光傳真功能也可以完全取代激光打印機和傳真機。同時，還可以為客戶提供彩色照片、文檔資料的掃描、識別等附加服務。可以說原來需要幾萬元才能武裝起來的數字辦公室，現在只要幾千元就可以實現了。而且，聯想外設還充分為用戶著想，從經濟角度建議，5人左右或個人使用時采用M7110更經濟；10－15人的辦公室采用M7210更適合。
我們可以來算一筆賬：組建一個全新的數字辦公室，同樣是6000多元，是買臺高配置的電腦好呢？還是買臺3－4年不落伍的全能商務中心M7210/M7110外加一臺好用、夠用的聯想電腦呢？答案很顯然，當然是買聯想多功能一體機劃算了：首先，現在電腦更新速度超快，多貴的電腦幾個月后也會過時，而聯想此次促銷的贈品電腦的配置都不低：賽揚1.8G、128M、40G、CD-ROM，應付一般的辦公、娛樂，足夠了！
其次，激光平板多功能一體機M7210/M7110用個3－4年都不會落伍。買高規格電腦要6000多元，買M7110+電腦才不到5500元，再配個顯示器也才6000多元，錢一樣，但買的東西可就大不一樣了。有了這套數字辦公套餐，就可以隨時復印資料、隨時打印文件、隨時收發傳真、還能掃描照片。如果單獨去買激光打印機、數碼復印機、激光傳真機、掃描儀還要再花上萬元。
最后，整個數字辦公套餐都是聯想提供免費的上門服務，比各種設備找不同的人來維修要方便多了，有什么事打800免費電話咨詢，隨時都會有人提供服務，方便快捷。
促銷新舉措，打造“多彩中國”
聯想外設促銷選擇多功能一體機作為促銷品之一，除了從用戶端考慮外，更是基于聯想外設對外設市場獨到的理解和強勢的發展戰略。因為“彩色”和“多功能”正在成為打印輸出領域中的兩種主流應用，而且將成為未來驅動打印產業發展的兩個核心動力。
多功能集成是外設發展的趨勢之一。調查顯示，無論是大型企業還是中小型企業，購置打印機、傳真機、復印機等多種辦公設備，開銷大，操作復雜，降低了效率。用戶行為研究顯示，如果用戶的辦公半徑超過5米，辦公的效率和精神狀態將受到負面的影響。因此，當辦公設備越來越多時，很多人厭倦了在多個設備之間往返浪費時間，期望用一臺機器就完成打印、復印、傳真等多種工作，互不影響。由此可以清晰地看到，現代辦公對低成本、高效、便捷的要求，正在推動打印業務中多功能一體機的增長。最近兩年，多功能一體機爆發式的增長，更證明了它日漸成為集成辦公的主流設備。
為此，敏銳把握市場脈搏的聯想外設順勢推出了“多彩中國”計劃。從字面看，“多”指的是多功能，“彩”指的是彩色。“多彩中國”表明聯想決心以彩色和多功能作為突破口，全面啟動中國打印機市場的新一輪創新潮流；同時，“多彩”也代表了聯想更遠大的抱負，那就是讓廣大的中國用戶的應用得到全面提升，引領中國打印機用戶走向真正的“多彩”時代。毫無疑問，聯想外設在發布奧運打印新品的同時實施逆向促銷的戰略，無非是要全面引領打印機領域彩色和多功能兩大趨勢。
聯想野心，昭然若揭啊！
總之，聯想此次大張旗鼓地逆向促銷，對廣大消費者而言，無非就是迎合了他們最基本的消費心理——方便、節省、可靠，因而受到的歡迎程度也可見一斑。對IT市場而言，也凸現了聯想外設欲全面引領打印機領域彩色和多功能兩大趨勢的決心。（新聞稿 領航星提供 2004－09－25）