“從東門進
看看東西摸摸東西拿拿東西聞聞東西放下東西
看看東西摸摸東西拿拿東西聞聞東西放下東西
看看東西摸摸東西拿拿東西聞聞東西放下東西
看看東西摸摸東西拿拿東西聞聞東西放下東西
看看東西摸摸東西拿拿東西聞聞東西放下東西
看看東西摸摸東西拿拿東西聞聞東西放下東西
看看東西摸摸東西拿拿東西聞聞東西放下東西
看看東西摸摸東西拿拿東西聞聞東西放下東西
看看東西摸摸東西拿拿東西聞聞東西放下東西
看看東西摸摸東西拿拿東西聞聞東西放下東西
從西門出”
這是來自福建漳州的中間代女詩人安琪所寫的一首詩，名為《逛超市》。就是這樣非常簡單的三句話，而中間的一句重復了十遍。初看忍不住發笑，再看便覺出了其中的高明。連續十句“看看東西摸摸東西拿拿東西聞聞東西放下東西”，在數量和形象兩方面說明了夾在“東門”和“西門”之間的這個大賣場，面積既大，所賣物品也豐富異常。
是的，在當今中國，因為市場競爭，大多數商品都是品牌多如牛毛，我們想買什么東西都可以精挑細選，貨比三家。正是因為品牌豐富、選擇寬泛，作為消費者，我們才能享受到諸種商品質優價廉的實惠。
然而，也并不是所有的商品都是這樣，比如打印耗材。
打印機型號繁多，功能各異，但大多是愛普生、佳能、惠普、利盟這幾個品牌。有統計表明，這四家公司基本上壟斷了全球打印機市場。盡管三星、IBM、聯想、戴爾這些IT巨頭企業也都已經涉足打印機制造，但是短期內，四巨頭的聯合壟斷形勢仍然牢不可破。
盡管如此，購買打印機仍然有四種選擇，而購買打印耗材，嚴格說來，則根本沒有選擇。因為按照四巨頭的設計，一種打印機對應著一種墨盒或硒鼓。這些墨盒和硒鼓，不僅不能在不同品牌之間通用，也不能在同一品牌的同類但不同型號的打印機上通用。
這是讓人費解的。打印機型號不同，性能有所差別，但是使用的耗材都是墨水，或者碳粉。為什么就不能建立一個統一的標準，從而通用呢？就像汽車一樣，難道奔馳S320用一種奔馳汽油，S600用另一種奔馳汽油嗎？而寶馬汽車就用另外一種寶馬汽油嗎？
真的沒有選擇嗎？
路有不平，自然有人去將它踩平。而即使不是為了公義、正氣，單是為了獲取耗材行業的高利潤，應該就會有很多廠家來淘金吧。的確如此！如果我們能潛心對耗材產品和市場了解多一點，如果我們敢于嘗試，那么，在通用耗材逐漸崛起的今天，對于打印耗材，我們并不是沒有選擇。
比如對于愛普生最暢銷的打印機Stylus C43 UX，在原裝愛普生黑白、彩色墨盒（售價分別為80、120元）之外，你還可以選擇珠海天威生產的適用于這款打印機的黑白、彩色墨盒，售價要便宜20%～45%，分別為62、70元。并且，除了天威，市場上還有其他一些通用耗材品牌可以選擇。
由非打印機生產廠家生產的打印耗材就是通用耗材，也稱為兼容耗材。現在已經有了很多品牌。在歐洲和美國，由于通用耗材主張回收墨盒，循環利用，更加環保，并且價格更低，能大大節約打印成本，所以得到了從政府到民間的一致支持，已經占據了將近一半的市場份額。四巨頭在競爭壓力之下，除了加快打印機更新步伐之外，也被迫將旗下的耗材價格降了許多。
在國內，因為各種原因，通用耗材的發展要慢得多，市場占有率只有15%左右。但最近幾年來，隨著整體市場局勢的發展，通用耗材發展速度已然加快，它的崛起已經成了一個不爭的事實。
比如天威耗材，它早在1988年就由色帶產品切入了耗材行業，目前其色帶產品和噴墨產品在國內通用耗材市場占有率位居第一，而且在世界通用耗材市場一直穩居前三名。目前在國內，天威在各大城市都建立了耗材專賣店，更加深化了原有的渠道，并且可面向消費者直接提供周邊服務與技術支持。
“有選擇，更精彩”
對于通用耗材，你或許會懷疑它的打印效果，或許會擔心它是否會損壞打印機，堵塞打印頭。但是，種種市場現象和許多人的親身經歷表明，對于通用耗材，你完全可以信任。有統計表明，從專賣店正規渠道購買名牌通用耗材的消費者，二次購買率為百分之百。
還是拿天威耗材來說。其“環保墨盒”兼容性強、適用介質廣、還原性強、色澤飽滿、顏色鮮艷；采用全封閉式灌裝，經過三級過濾，從而確保清除墨水中的微小雜質，不易堵頭，加倍呵護打印頭。越來越多的著名廠商（比如IBM、現代、三星、TCL、七喜等）加入通用耗材陣營，更加強了通用耗材的公信力，證明了它的光明前途。
“有選擇，更精彩。”天威耗材在今年3月份的路演活動中采用了這樣一個口號。確實，墨盒、硒鼓只不過是些墨水、碳粉而已，它絕對不應該那么昂貴。我們希望通用耗材企業快快成長，多涌現出像天威這樣的企業，早日讓打印耗材進入“物美價廉”的陣營。（新聞稿 文華立順提供 2004－11－15）