近日，在安徽三期校校通工程中，浪潮電腦再次獲得8000多臺電腦，總價值四千多萬的超級大單。至此，浪潮電腦在安徽校校通共三期工程中均有不俗的斬獲，成為了安徽普教市場信息化的最大贏家之一。據了解，此次中標三期工程中標主要是采取的是教育租賃的方式，這是浪潮電腦在近期中標山東淄博教育租賃項目后又一次利用教育租賃的方式獲得千萬級大單。浪潮電腦總經理黃剛表示：“普教市場信息化蘊涵著巨大的市場能量，需求也非常明確，但主要的障礙來自于資金和應用。針對于此，浪潮創新性的提出了教育租賃的合作方式，以及推出了‘啟迪計劃’，使我們在教育行業獲得了巨大的成功。”
在2000年，國家提出了教育信息化的發展戰略；2003年，明確提出了全國所有初中必須開設信息技術必修課，2005年，全國90%以上的小學必須開設信息技術必修課。然而，資金作為一個普教市場最大的瓶頸，嚴重制約了普教市場的信息化進程。針對于此，2002年，國家鼓勵用社會資金來推動教育信息化的進程，促進了普教市場信息化的發展。出于對教育信息化形式的判斷，以及對于普教市場的敏銳的洞察，浪潮在業界率先提出了教育租賃的合作方式，獲得了很大的成功。隨后，聯想、IBM等紛紛采用了教育租賃的運作模式，校企合作的模式在普教市場漸成氣候。
據了解，安徽是國內教育信息化運作最為成功的省市之一。安徽省集中全省教育信息化需求，進行全省的集中采購，不僅促進了全省的教育信息化水，而且有效的降低了采購成本。經過安徽校校通一期、二期、三期之后，安徽的教育信息化水平已經達到了全國前列，而且積累了大量的成功運作經驗。此次招標委員會責任人表示：“安徽的經濟實力有限，為了完成全省教育信息化的目標，我們主要采取了全省集中需求，集中采購的方式。另外，與硬件廠商的租賃合作，緩解資金上的壓力，降低采購成本。在采購中，我們比較看重的是廠商的整體解決方案的提供能力，主要是有沒有完整的服務體系，和幫助教育單位實現應用的培訓體系，浪潮推出的教育‘啟迪計劃’就給我們留下了深刻的印象。”
浪潮電腦介紹，普教市場跟其它行業有所不同，資金短缺，信息化基礎相對薄弱，技術人才也比較缺乏，需要廠商長期的跟蹤才能保證信息化設備的正常應用，基于這樣的判斷，浪潮針對普教市場需求推出集服務、培訓、資金、方案等為一體的教育“啟迪計劃”，旨在促進普教市場的信息化普及，為教育用戶提供更加符合其現狀和需求的整體解決方案，主要包括了“全程跟蹤+定制”的服務體系，和針對中小學校信息化人才現狀的三級培訓體系，從根本上確保了中小學校信息化的實施與應用，培養了學校的信息化技術人才，徹底解決了普教市場信息化的后顧之憂。
業內分析人士認為，教育信息化的關鍵是在于應用，尤其是普教市場。我國廣大的中小學校信息化基礎比較薄弱，技術人才比較缺乏，更加需要硬件廠商為采購單位提供切實可行的整體方案，尤其是后期的服務和培訓體系，要讓普教市場的信息化最大化的發揮功效。這就要求硬件廠商不能僅僅停留在產品和方案的層面，更多的需要從服務、培訓、資金等方面入手，幫助普教市場進行信息化建設，同時，也只有具備這樣實力的廠商，才能最終從普教市場的競爭中勝出。（新聞稿 道康提供 2004-12-01）