國內筆記本市場在歲末年初之時就陷入劇烈動蕩，聯想和IBM的并購案以及愈刮愈烈的降價風潮使得IT業的這個冬天特別冷。不過日本松下公司并沒有因為“寒冬”而影響了新產品推出和渠道開拓。新年伊始，松下好戲連臺，不僅強勢推出三款高端超便攜筆記本新品，去除主流商務和超便攜不能兼容的詬病，且率先在業內發起渠道之變，選定國內重量級IT分銷商大恒公司為中國唯一總代，共同拓展高端商務筆記本市場。動作之快，力度之大，令業內矚目。
與以往不同，松下此次重拳出擊國內筆記本市場的路線清晰而鮮明：依托自身世界級領先的技術研發和制造實力，傾力打造“精致商務”系列筆記本新品，目標鎖定高級商務用戶群。在各大廠商或積極或消極地大打價格戰時，松下卻緊緊瞄準高端市場不放松，為波瀾不驚的國內市場增添些許生機與活力。“14寸全內置僅重1520克”、“待機9小時”、獨有“上翻式光驅”，三款用于投放市場的高端機型CF-W2、CF-Y2和CF-R3，憑借各自卓越非凡的性能，充分顯示了松下欲領航高端筆記本市場的戰略意圖。來自松下方面的消息說，松下以前、現在和未來都將規避惡意地低層次價格戰，而是借助強有力的渠道端，向高端商用用戶提供貼身筆記本，以確立高端筆記本領導廠商的強勢地位。
松下的渠道之變是業內關注的另一大熱點。在IT業盛興“渠道扁平化”的大背景下，松下選定中國大恒作為獨家總代，事件本身不僅吸引人的眼球，也使大恒成為焦點。作為一家傳統的日本公司，松下在渠道伙伴的選擇上慎之又慎，他們要求合作伙伴嚴謹、穩健、有規模，顯然大恒正是最合適的人選。身為國內十大IT分銷企業之一，中國大恒所擁有的四大銷售平臺，覆蓋全國的銷售網絡，百余家核心合作伙伴，以及多年來在代理分銷中積累的豐富的經驗，恰恰是松下所希望倚重的。更重要的是大恒較強的分銷能力和深厚的背景資源，以及持續穩定的渠道運作，讓雙方一拍即可。
在談到與松下筆記本的合作時，大恒集團OA本部總裁薛強的喜悅之情溢于言表：“在經過了多年的摔打和歷煉之后，我們認為中國的筆記本市場已經進入了成熟期。成熟市場的一個標志就是市場細分。價格戰不能說不無是處，它使得筆記本在國內的普及速度大大加快，但惡性的價格戰使得筆記本市場日益同質化，在看似是買方市場的筆記本領域，其實在高端這一塊有很大缺口，一些高級商務人士的辦公需求仍然得不到滿足。我們希望通過與松下攜手開拓這一市場，為特定階層打造貼身合用的精致商務生活。”
在IBM出售個人PC業務時隔不久，松下攜手大恒便高調進軍筆記本高端市場，雖然雙方都對IBM退市事宜三緘其口，但選擇如此特定的時機強勢介入，目標又直指商務高端。松下與大恒的新年開篇之作頗為耐人尋味。正如一些業內人士指出的，長期以來國內由IBM把持的高端筆記本市場因IBM與聯想的并購出現了縫隙，而兩大公司整合造成的品質差異以及所需要的磨合期，為其它品牌的擴張提供了時機和條件。雖然新一年國內筆記本的市場競爭更趨慘烈的前景可以想見，但在這背后，對于以技術和實力見長的廠商而言，其實是一個難得的發展機遇期。松下和大恒為國內筆記本市場2005新年第一撥行情吹響了號角，雙方今后的表現更令人期待。（新聞稿 鑫聯合智業提供 2005-01-24）