近日,繼IBM在全球推出最新合作伙伴計劃和創新宣言后,中國專業服務器產商寶德在全中國推出了最新的合作伙伴招募的“縱橫計劃”。該計劃旨在吸納一些具有行業優勢的系統集成商、獨立軟件開發商、部分渠道商等形成連橫之勢,在市場和銷售方面產生新的突破和飛躍。配合該計劃的成功推行,寶德和Intel強強聯手,在全國重點區域城市展開了名為“寶德-英特爾 縱橫計劃,攜手天下”巡展活動。
日前,繼寶德05年“縱橫計劃”合作伙伴戰略巡展活動的首站4月19日在廣州成功召開,得到華南眾多系統集成商、獨立軟件開發商的積極響應后, “寶德-英特爾 縱橫計劃,攜手天下”巡展活動如期在——舉行,贏得了當地渠道商們的廣泛支持。和以往寶德的所有重要活動一樣,Intel相關人士親臨現場就該計劃發表前瞻性的看法,表示出對寶德市場作為一貫的支持態度。
作為活動中的重點,渠道策略是合作伙伴最為關注的焦點,“縱橫計劃”的戰略構想是:橫向上,和有著明顯行業特征,具備系統集成能力、解決方案提供能力的ISV、SI和行業方案提供商結成合作伙伴,將合作伙伴的行業優勢和自身的資源優勢整合起來 ;在縱向上,為行業用戶提供最完善的方案和服務,簡化采購過程,實現“一站式”的銷售訴求。這種協同作戰的運作模式相信將讓參與計劃的商家受益匪淺,大大提升競爭力,取得更好的營銷業績。該策略既針對了服務器行業的需求特征,又結合了當前的市場趨勢,用寶德銷售總監桂林的話說“多贏不是一種口號”,大家共同的贏利源就是合作伙伴間的良性互動,贏利點是計劃催成的極富競爭力的產品和服務,這些都是可以預見的。
活動現場,寶德發布了“縱橫計劃”的渠道政策和支持條款,然后同與會合作伙伴一道就合作辦法和遠景進行了探討。同時,寶德還表示如今的寶德已經由Intel的追隨者變成了市場營銷活動的開拓者和領導者,從身后到身前,寶德已經今非昔比,行業領導者的氣質可見一斑,相信這種調整和轉變會讓寶德具備更強的感召力與凝聚力,進一步吸納更多的行業合作伙伴,成就縱橫。
業內人士指出,寶德的"縱橫計劃"打破原來的孤軍奮戰的局面,在資源優勢整合的基礎上,為用戶提供最佳的解決之道,讓用戶成為真正的受益者,讓寶德服務器擁有與企業完全吻合的生命力,并為企業的成長提供源源不斷的動力支持。
盡管這種關聯產業廠商間相互聯手的合作模式并不少見,但是,將這種合作辦法全面、系統化地提出來,并進行聲勢浩大募集行動的,寶德無疑是第一個。與IBM的全球旋風相比,這股風也許只能算是吹動了旌旗,但是,我們仍然樂于見到業界的國產廠商在行業合作上的創新和探索,正如寶德推行“量身定制”的宗旨一樣,總會找到合適自身成長和發展的路子,闖蕩出更廣闊的天地。(新聞稿 般若提供 2005-05-20)