七月流火，每年的暑促都像是一場繁華的盛宴，變著法子吸引著人們的眼球、刺激著人們的胃口、也誘惑著人們的口袋。震撼的價格、豐富的獎品、熱鬧的促銷活動，層出不窮的新概念，把整個夏季點綴得精彩紛呈。對于廠商來說，暑期促銷無疑是一年中推廣產品、建立品牌、培育市場、打開銷路的最佳時機；而對于精明的購買者來說，在暑促期間獲得實惠的同時，也是貨比三家，進一步認識品牌實力、了解產品技術的天賜良機。
隨著夏季高溫天氣的到來，彩色激光打印機市場的熱度也一路飆升。相比多年來波瀾不驚，惠普一家獨大的黑白激光打印機市場來說，近年來國內彩激市場的發展狀況可以用狂飆猛進來形容。一方面，隨著近年來商務溝通方式的轉變，彩色激光打印機以其使用成本低、速度快。以及在圖形圖像表現方面的優勢而受到越來越多的中小企業，SOHO一族以及一部分個人用戶的青睞；另一方面，由于彩色激光打印機成本大幅度下降，入門級產品的門檻一再降低，已經逐漸進入中國普通商務用戶可以接受的范圍，使得這一新興的辦公產品顯現出巨大的商機。
IDC報告顯示，今年第一季度彩激市場相比去年同期增長超過100%，其中國際一線品牌保持穩步增長，惠普與愛普生仍然占據市場將近70%的份額，而去年正式宣布全面進軍中國彩激市場的柯尼卡美能達的表現則更為搶眼，以119.6%的同比增長率成為市場的佼佼者，其他廠商如富士施樂、佳能、聯想也在彩激市場蓬勃發展的大潮下緊緊跟隨，紛紛推出新產品，以期在市場獲得更大的收益。
暑促火爆，大戰正酣
暑促年年有，歲歲不相同。總的來看，今年的暑促與往年相比也有著明顯的區別。每年7、8月份，幾乎是所有的PC及數碼廠商最為期待的“盛典”，而對于國內打印機廠商而言，這段時間卻是他們不得不面對的銷售淡季。即使有暑期促銷，打印機也往往與PC捆綁一起銷售，扮演賣場秀上的跑龍套的陪襯角色。與往年相比，在彩激市場井噴式爆發的“春天”過后，今年的這臺暑促大戲上，彩色激光打印機終于掙脫羈絆，走到了舞臺的中央。各大打印機廠商紛紛加入暑促大戰，就連一向“清高”的一線廠商也不例外，比如惠普的登記購機贏取大禮、注冊大抽獎；愛普生的開箱有禮中獎100%，禮品自由組合搭配別具創意；佳能的體驗中心送大禮等等，進入中國市場不久的柯尼卡美能達更是首次在國內打印機市場推出 “精彩之旅”東南亞幸運旅游大獎活動，可謂奇招頻出，使這場年度盛宴變得更加五彩繽紛，活色生香。
“價格血拼”乏人問津
與國內彩電、空調等家電行業不同，今年彩激市場的暑促活動看不見以往硝煙彌漫，壯士斷腕的“價格血拼”場面，大規模“赤裸裸”的降價也難以見到，取而代之的是廠商結合自身文化與對市場的理解，推出的各類充滿誘惑力的促銷活動，大大小小的不下十幾個。綜合來看，這些促銷活動都是通過對產品附加價值的提升，將品牌各自蘊含的生活方式與理念悄悄傳達給消費者，不可不謂精明之舉。
彩色激光打印機商家們為何放棄市場最喜聞樂見的促銷手段----降價作為暑促的重頭戲？究其原因是行業與市場博弈的結果。一方面，隨著彩色激光打印機技術與成本的大幅下降，每一款新產品的推出都伴隨著價格的下降，現在入門級彩色激光打印機的價格已跌破4000元大關，短期降價以打開市場的需求并不強烈。而且，隨著國內彩激行業日漸成熟，商家們也意識到降價是一把雙刃劍。粗暴的大幅度降價雖然能夠短期內有效地提高產品性價比，但也會觸發整個行業的震動，更可能引發多米諾效應。彩電行業的前車不遠，可以為鑒。
另一方面，對于現階段彩激市場來說，價格已不是唯一的訴求。消費者已經變得越來越理性，對彩色激光打印機整體性價比的追求超過了對價格的單一追逐。高品質、高性能、多功能成為市場最為關注的方向。單純的價格戰已經難以觸動消費者的神經。顧客的需求左右著廠商們的暑促計劃，因此暑促不再打降價牌，這恐怕是各廠商選擇促銷形式的最直接原因。
重頭戲：價值提升
沒有“降價血拼”的助力，今年彩激市場的暑促大戲仍然精彩紛呈。一個顯著的特點是彩激一線廠商大都放棄了以往那種勞民傷財，收效甚微的低層次促銷手段來招徠顧客，而是通過設計巧妙的活動，在吸引顧客的同時將品牌自身的理念和文化，甚至所代表的生活方式融入其中，潛移默化地傳遞給消費者。這種巧妙的促銷手段在給與消費者實實在在的實惠的同時，也為廠商做了免費的隱性宣傳，的確是一舉兩得的高招。
以柯尼卡美能達為例，自從去年底全面進軍中國彩激市場以來，柯尼卡美能達推出的一系列彩激產品以高速度，高性能、以及極高的性價比在業界受到普遍的好評。從六月中旬起，柯尼卡美能達推出了“精彩之旅”香港、東南亞幸運旅行大獎活動。凡是在活動期間購買柯尼卡美能達彩色激光打印機全線產品中的任何一款，即有機會贏得去香港或是東南亞免費觀光旅游的機會。買打印機，輕松應對商務難題，然后享受一個愉快的假期。對于每天朝九晚五的辦公族來說，沒有比這更具有吸引力的了。香港海洋公園難忘的海豚表演、夜登太平山遙望東方之珠的浪漫情懷，東南亞醉人的風情……旅行中美妙的點點滴滴又可以通過柯尼卡美能達高品質的彩色打印機完美地呈現出來。相比那種鬧鬧哄哄，搭臺唱戲的賣場秀，或是贈送客戶并不需要的電飯鍋，電風扇等手段，通過如此聰明的暑促活動，既體現了柯尼卡美能達彩色激光打印機高速度，高性能的特點，又將柯尼卡美能達一貫倡導的“彩色商務”，人性化科技的形象與柯尼卡美能達品牌自然而然地聯系在一起。誰又能不為之動心呢？
隨著今年暑期彩激市場促銷大戰帷幕的拉開，越來越多的廠商將會加入到熱火朝天的暑促活動中來。我們期待看到更多一線廠商將國際水準的產品和服務理念帶入中國，將中國彩色激光打印機行業乃至整個辦公用品行業帶入真正火熱的“盛夏”。（新聞稿 睿博縱橫提供 2005-09-06）