一個細雨菲菲的傍晚，BenQ光存儲事業部一行五人，來到距公司總部僅百米之遙的咖啡館。在這里，憑BenQ識別卡能夠享受八八折優惠，而且閑適的氣氛與格調，很適合激發右腦創意的產生。連續七年名列國內市占率第一，BenQ這只光存儲業界大鱷，早已不是當年的吳下阿蒙。就連日韓國際大廠，如今見到這只威風凜凜的“鱷魚”，恐怕也不得不敬畏三分。
在BenQ鱷魚家族背后，是擁有2000多萬臺年產能力的世界級工廠。他們擁有豐厚的制造經驗、一流的品管能力，背靠大陸廣闊的市場，更重要的是擁有一批熟讀兵書、深諳兵法，理論與實踐能力俱佳的營銷人才。不論最初的大嘴鱷CD-ROM，還是現在的DVD刻錄機，他們都有能力做到中國第一，乃至世界第一。為引爆DVD刻錄機時代，BenQ光存儲又開始醞釀起了399行動。
打開面前的Joybook筆記本，BenQ光存儲產品經理品著濃香撲鼻的咖啡。透過網絡與電話，不但可以隨時掌握銷售數據，而且還能迅速獲取有關競爭對手的情報。若干品牌DVD刻錄機，幾乎同一時間打出“399”的價格，進而成為國內光存儲市場熱門的話題。事實上，399這一犀利的定價策略，一定會成為引爆市場的導火索，這一點在BenQ內部早已達成共識。
看著網上一篇篇關于“399”的討論貼，BenQ光存儲經理笑了。“跌破400”、“399還不值？”、“驚爆399”，一個個火熱的字眼，賺夠了眼球。而BenQ從來不是價格殺手，也鮮少主動發起價格戰，這回同樣如此。俗話說，用兵如孫子，策謀三十六。在三十六計中有一計叫作“以逸待勞”，語出《孫子·軍爭篇》。這是一條如何以靜待動，以不變應萬變的制勝攻略。
當對手們紛紛打出399的價格，具有指標性意義的BenQ卻按兵不動。當一篇篇關于BenQ薩利刀DVD刻錄機何時降價的貼子，開始陸續出現在各大討論版時，BenQ這才真正開始自己的“399行動”。一則動員令頃刻間發往全國各地，同一時間BenQ光存儲經銷體系都接到了調價通知：自即日起，DW1650從449降至399，而支持DVD-RAM功能的全能機DQ60也從499元一次性降到399。