引言：人們習慣說：好事成雙，因為這種平衡能夠帶來傳統審美上的和諧。但在現代商業社會里，強大的市場競爭才是行業發展的源動力，只有用競爭打破平衡，才能不斷催生出行業進步的活力。作為國際市場上舉足輕重的一線廠商，柯尼卡美能達就是這樣一個“競爭驅動者”。在國內打印機行業，傳統巨頭惠普、愛普生一直把持著市場的壟斷地位，缺乏有效的競爭導致產品價格高企，產品性能提升緩慢。2004年，柯尼卡美能達(Konica Minolta)的進入將壟斷的局面打破，吹皺了一池春水。通過一系列性價比突出的產品帶來了整個市場的繁榮，也使自己在中國市場迅速站穩了腳跟。今天，柯尼卡美能達又在高端市場開始重演兩年前的這一幕，推出了大幅面的專業級彩激產品，標志著一個全面競爭時代的到來。
行業競爭驅動者
從踏入中國激光打印機市場的第一天起，柯尼卡美能達就扮演著行業競爭驅動者的角色。2004年，正是中國彩色激光打印機發展的春天，市場經歷了激動人心的“井噴”。作為一家在國際打印機市場上已經取得輝煌成就的一線廠商，柯尼卡美能達的出現打破了國內打印機市場被一、兩家核心廠商壟斷的局面，使行業迸發出前所未有的活力。憑借有效的市場定位和渠道整合，柯尼卡美能達從渠道和產品兩條線入手，推出了一系列性價比突出的激光打印機產品，在不到一年的時間里，就迅速站穩腳跟，走出了一個漂亮的開局。
正式進軍中國市場不久，柯尼卡美能達便推出了極富震撼性的magicolor 2400系列彩色激光打印機。作為入門級的產品，柯尼卡美能達在賦予這個系列產品小巧的機身、PictBridge等先進性能的同時，第一次將彩色激光打印機的價格拉到了4000元以下，為彩色激光打印機的普及起到了決定性的作用，讓更多的用戶體驗到了精彩的商務應用。此后，柯尼卡美能達又接著發布了面向工作組級的彩色激光打印機產品magicolor 5400系列產品，這一系列的最大特點是采用了黑白/彩色同速設計，大大的提高了彩色打印的速度、可靠性等性能指標。更重要的是，在萬元以下級別的同類產品中，柯尼卡美能達magicolor 5400系列的性價比相當搶眼，其中magicolor 5430DL等產品很快便成為許多企業的新寵。這些產品的成功使柯尼卡美能達迅速成為國內打印機市場挑戰兩大巨頭的“黑馬”。
2006年3月21日，柯尼卡美能達在中國市場發布了面向高端應用的企業級彩色激光打印機magicolor 7440，以及彩色激光一體機 magicolor 2480MF。這一看似普通的行動卻在原本并不熱鬧的高端彩色激光打印機市場投下了一枚重磅炸彈。原因很簡單，憑借兩年來的成功運作，柯尼卡美能達已經位列國內彩色激光打印機市場的前三甲。此次對高端市場的插足，不僅將帶來新一輪的競爭，更重要的是，標志著柯尼卡美能達的產品線已經延伸至高端市場，一個全面競爭的時代即將來臨！
全面競爭時代來臨
柯尼卡美能達彩色激光打印機產品的成功推廣，讓彩色商務的概念深入人心。大型商務、教育、金融乃至廣告等等行業，都開始意識到彩色激光打印輸出的優勢。隨著企業的商務活動的日益頻繁，高端市場的競爭變得越來越激烈，用戶對彩色商務文檔、商務打印的需求不斷增多，高端彩色激光打印機市場呈現了爆炸增長的趨勢。與此同時，企業用戶對高端彩色激光打印機的性能也提出了更高的要求，如更大的幅面、更快的速度、更高的精度，以及更強的網絡能力和功能，如打印小型彩色條幅等。過去的產品已經不能滿足這些需求，市場亟需出現技術更先進，性價比更高的高端激光打印機產品。
從目前來看，中低端打印機市場盡管品牌林立，但柯尼卡美能達與惠普、愛普生一道已經占有了絕大部分的市場份額。在高端領域，惠普和富士施樂則占據著瓜分市場的地位。對于高端市場這塊利潤相豐厚的市場，國內的其它廠商和品牌生產能力的劣勢使他們難以找到合適的切入點，作為全球第二大打印機機芯生產商，柯尼卡美能達掌握著有關激光打印機生產制造的全部核心技術，對核心技術和部件的掌握大大降低了生產成本。在中低端市場取得成功，渠道布局日趨成熟的背景下，柯尼卡美能達既有能力，又有愿望展開對高端市場的爭奪，全面競爭時代的到來已經水到渠成。
針對膨脹的市場需求，柯尼卡美能達研發出了A3幅面的magicolor 7440彩色激光打印機，不但打印速度達到了25ppm，還能夠實現A3幅面的打印、可以打印長達1.2米的條幅、并支持高級打印語言，2400dpi級的打印精度、內置千兆以太網接口、大容量且可擴充的打印內存及高頻率的處理器等等一系列性能，使得這款產品具有極其寬廣的應用領域：無論是政府、教育、企業、金融乃至設計、印刷打樣，都能夠勝任，而彩色激光一體機的推出則更是將企業用戶帶入了一個全新的彩色商務應用時代。通過這兩款產品的推出，柯尼卡美能達完美地實現了對高端市場的切入，并通過有的放矢的產品研發邁出了全面競爭時代堅實的第一步。
全面競爭，注定不是零和博弈
中國無疑是全球最大的市場之一，據IDC統計，2005年國內激光打印機市場與2004年相比增長了21.4% ，彩色激光打印機市場更是達到了驚人的45.7%，其在未來的持續高速增長使得中國市場成為了商家的必爭之地。對于打印機行業，由于整個市場需求正在不斷的增長，而且這種增長的幅度保持著一個不小的幅度，這完全說明可以讓在中國市場的這些打印機巨頭們可以人人有蛋糕吃。同樣是吃蛋糕，注定塊頭有大有小，怎么讓自己吃的更多是關鍵。
首先是利潤。全面競爭時代，價格戰是難免的，入門級的彩色激光打印機市場的慘烈爭奪我們至今仍然歷歷在目。那么企業的利潤在哪里呢？一是成本，二是技術含量。柯尼卡美能達由于擁有打印機的核心制造能力，而且還給許多別的打印機企業提供OEM服務，所以，柯尼卡美能達激光打印機的生產成本基本上可以說是最低的。而在技術含量上，柯尼卡美能達的墨粉技術、結構設計、支持PictBridge接口等先進技術都給柯尼卡美能達的產品在提供了富有競爭力的性能基礎上，還賦予了更高的科技含量，這也是柯尼卡美能達的激光打印機產品成為性價比最突出的明星原因所在。
渠道與服務同樣不能忽視。營銷能力對于銷量的提高有著舉足輕重的影響。自2004年發力國內市場以來，柯尼卡美能達先后與神州數碼這樣的國內渠道界的領袖企業簽約總代理，在全國范圍內建立柯尼卡美能達激光打印機的渠道，讓更多的用戶能夠購買到性價比出眾的產品。為了帶動地方經銷商的熱情，2005年，柯尼卡美能達在近40個城市舉辦了渠道大會，這其中甚至還包括了眾多的2、3級城市。而為了讓柯尼卡美能達未來的“上帝”更多的親身感受柯尼卡美能達的先進產品，柯尼卡美能達還在去年年底舉行了上門演示活動，凡是對柯尼卡美能達感興趣的用戶，都可以在填表后就可以得到由柯尼卡美能達的經銷商親自上門的打印機功能演示活動。
打印機行業未來之路
柯尼卡美能達，在高端領域扔下了magicolor 7440這一顆炸彈。而在日益蓬勃的入門級彩色激光一體機市場，柯尼卡美能達也發布了magicolor 2480MF。柯尼卡美能達在中低端領域的競爭對手是惠普與愛普生，在高端領域的競爭對手是富士施樂與惠普，而這正是全面競爭時代的生動寫照。
今天的商務輸出，依然在以黑白輸出為主，而文檔絕大多數也都是黑白居多。但是，生活在七彩陽光下的人們，顯然不能滿意這簡單的、黑白的打印輸出，所以，彩色激光打印，將必定是未來的大勢所趨，這也正是柯尼卡美能達商用科技株式會社大中華區代表加藤泰一郎先生的觀點所在。柯尼卡美能達發布的多款產品在性能上都成為業界發展的方向與標桿，價格上則是市場走勢的指南針。在即將到來的、全面競爭的彩色商務時代，柯尼卡美能達無疑將以一種領導者的身份邁入這個時代！