近日在教育行業采購市場屢獲大單的方正科技,在保險行業采購中也初露鋒芒:在中國人壽2006年筆記本采購項目中,FOUNDER A605憑借出色的品質、極高的性價比和周全的售后服務,擊敗眾多國際廠商,從激烈的競爭中勝出,為方正科技一舉拿下1291臺行業大單,并使方正科技成為本次單包中標數量最大的廠商。首次參與保險行業招標項目即取得驕人成績,方正科技在保險行業采購中邁出了重要的第一步,為其開拓保險市場起到了推動作用。
2006年,中國保險行業將完成國外同行準入,保險業市場競爭將異常激烈。與此同時,保險業信息化建設普遍滯后,也成為制約中國保險業向前發展的瓶頸之一。作為中國最大的專業化商業保險公司,中國人壽十分重視自身信息化建設,每年都要采購一批信息化產品。今年,為了提高全國各分公司工作人員的辦公效率和業務水平,優化員工移動辦公條件,中國人壽公開進行了筆記本招標,聯想國際、方正科技、惠普、戴爾等眾多國內外知名廠商紛紛參與競標,競爭激烈程度可見一斑。
此次競標是方正科技首次參與中國人壽的招標項目,面對實力強勁的對手,方正科技的工作人員并沒有畏懼或氣餒,而是以積極態度“應戰”。在主動走訪招標方并深入了解其需求后,方正科技決定以具有高性價比和出色便攜性的FOUNDER A605N應標。FOUNDER A605N采用英特爾Yonah雙核處理器(主頻1.6GHz),512M DDR II內存、60G SATA高速硬盤,集成了Calexico網絡模塊和10/100/1000M自適應網卡,網絡辦公輕松高效;A605N具備豐富的I/O接口,十分適合保險業數據交換頻繁的需要。
同時,考慮到保險業客戶數據資料的保密性,方正科技特地將A605N的操作系統升級為Windows XP Professional,Professional版本擁有原Windows XP Home版本所不具備的EFS文件加密功能,能夠更加有效地保護數據安全,同時還可支持雙CPU、多國語言等。此外,方正科技將本批機型的售后服務提升為三年硬件上門保修(含電池),對于經常攜帶筆記本外出、筆記本使用頻率較高的保險從業人員來講,這一服務無異于解除了他們的后顧之憂,也讓這款FOUNDER A605N擁有了更高的附加價值和更強大的產品競爭力。憑借對客戶需求的充分滿足、出眾的產品品質和超高的性價比,A605N順利入圍第二輪競標,與惠普、戴爾和IBM等清一色的國際廠商軍團同臺競技,并成功獲得大多數評審的青睞,一舉贏得了總量為1291臺的超級大單,成為名符其實的單包中標數量冠軍!
值得一提的是,在本次中標的推動下,方正科技和中國人壽建立了良好的合作關系,并計劃在現有基礎上展開更深層次的合作,以實現雙方的優勢互補,形成“雙贏”的局面,而此舉也將為方正科技確立保險行業市場地位打下堅實的基礎。
在零售市場競爭日趨激烈、利潤日益攤薄的今天,行業采購已經成為各大IT廠商的必爭之地。面對當前愈演愈烈的價格混戰,方正科技從不盲目地參與,而是一直秉持“以客戶為中心”的理念,為行業客戶量身打造真正適合其需求的產品,從而一直在市場上立于不敗之地。而首次“出征”保險行業即告大捷,更是延續了方正科技這一理念的精髓。方正科技將以此為契機,加快保險行業市場的開拓步伐,為中國保險行業的信息化建設做出更大的貢獻!
(新聞稿 2006-11-16)