北京的方先生經營著一家中等規模的管理咨詢公司，員工不足50人，業務內容涉及企業戰略管理、專業市場調研、人力資源培訓、組織對外交流考察等，因此各種分析報告、培訓材料等印刷品使用十分頻繁，但由于印數尚達不到一定量級，跑印廠劃不來，因此這些資料的印制工作基本上由公司的一臺黑白激光打印機內部“消化”了。但是一成不變的黑白文檔畢竟在表現力上存在缺陷，因為現在的市場分析數據都會經常配合一些圖表說明，培訓材料也多為圖文并茂的形式來增進理解，黑白輸出確實效果不夠“抓人”，客戶對此也頗有微辭，色彩的引入已是當務之急，因此方先生此行中關村的采購清單上，彩色噴墨打印機的名字赫然在目。
剛剛踏進人流如織的中關村，方先生還未來得及貨比三家，目光便被廣場上整齊劃一的藍色展臺所吸引，原來是愛普正在舉行“全能一體機，商務好伙伴”的體驗日活動，“全能一體機，與普通的一體機有什么區別呢？”對一體機一知半解的方先生帶著這樣的疑問停住了腳步。笑容可掬的愛普生導購員走上前禮貌寒暄，在認真聽取了方先生公司規模以及應用需求后，將方先生帶入了彩色噴墨一體機CX6900F的真機體驗區，并就這款產品的各大特色功能進行逐一演示。起初，方先生對一體機產品并不感冒，在他的觀念里，作為多功能的集合體，一體機必定“博而不精”，而通過現場親身體驗CX6900F之后，方先生的這個觀念有了一個360度的轉彎，因為如今的一體機早已不是功能的簡單疊加，不少一體機的參數指標完全可以與主流的單功能機一較高下，就拿面前的這款CX6900F來說，集合了商務辦公中應用最為廣泛的打印、復印、掃描以及傳真功能于一身，盡管功能眾多，但是得益于愛普生領先的技術架構，CX6900F的每一項功能都能夠做到獨當一面，這著實讓方先生大開眼界，至此“能者多勞”的認識在方先生心里扎了根。
本來是沖著噴墨打印機來，沒想到半道卻殺出來了個“一體機”，究竟該如何取舍，方先生打起了自己的小九九：和單功能打印機相比，CX6900F的整機價格要高一些，但是畢竟是以一抵四，均攤下來，為每項功能的花費還不超過500元，同時，掃描、復印以及傳真功能也是日常辦公中所必不可少的，比如讓公司那部年久失修時常“罷工”的傳真機告老還鄉；零星的復印工作也無需長途奔波于離公司不近的文印店了……到此方先生的天平已經開始向一體機的方向傾斜了。
這個時候，愛普生特意安排的專家講堂準時“開講”，主講人的風格與以往大相徑庭，拿方先生的話說就是：照本宣科式“學院派”被更受歡迎的“實用派”所取代：通俗易懂的表達、貼近生活的使用竅門以及互動式有獎問答，聽得大家津津有味。而方先生則利用這個環節對一體機知識進行了一次“惡補”，同時一個更優的彩色商務解決方案已在方先生腦海中成型。因為在方先生所關心的色彩與速度兩個焦點，CX6900F都予以了滿意的回答。剛才親自嘗試的打印樣張就在手中，不僅圖像清晰可辯，而且色彩艷麗，細致入微，不由感嘆愛普生“活的色彩”的稱號絕非浪得虛名。不僅如此，方先生還從愛普生那里獲悉，由于應用了最新的硬件以及測試模式，CX6900F在輸出速度上實現了不小的飛躍，能夠做到黑白同速、每分鐘27頁的疾速輸出，而這個速度幾乎可以與方先生公司的激光機平起平坐了，這樣公司各種彩色文件打印便立等可取，然后通過CX6900F的彩色傳真功能即可直接發至客戶方，以便在第一時間與客戶進行意見交流，最初被割裂成一段一段的工作環節，在CX6900F的“整合”下就如同流水線般一氣呵成，這讓方先生確信這款機器就是自己想要的。
提著CX6900F回到駐地后，方先生深有體會的說：今天來中關村真是不虛此行，愛普生的巡展確實讓他收獲良多，之前由于在辦公設備的選用方面缺少長期、科學的規劃，經常是頭痛醫頭，腳痛醫腳，結果往往被一些意外事故打個措手不及，而通過這次親身體驗以及專家講解，深刻感受到先進科技帶給企業的應用價值，而這種價值也正是中國數以千萬中小企業所需要的。最后方先生笑著說：“我的一體化時代也開始了。”
（新聞稿 2007－06－14）
