07年，激光打印機領域風云再起。06年占據激光打印機市場主流的“三駕馬車”——惠普、愛普生、柯尼卡美能達都在新的一年中醞釀著新一輪的攻勢。而這一過程則是“潤物細無聲”的全新戰略！
開小灶 精耕細作培育渠道
新的一年，柯尼卡美能達在渠道培育上也發生了一些變化。以往的渠道大會都是在直轄市或省會級城市舉辦，雖然提供了一個讓全國的銷售同行互相交流的機會，但對于一些細節的問題或不同地區的特殊問題還是很難解決。從2007年開始，柯尼卡美能達不只會召開全國范圍的大型渠道會，還將為各地渠道商提供“開小灶”的機會，他們不單將渠道會做到了3-4級城市，還將深入賣場，為經銷商解決銷售中遇到的實際問題。通過“開小灶”讓更多的分銷商也去了解公司的渠道策略，大家還可以在現場共同討論當地銷售中遇到的實際問題，而柯尼卡美能達也可以發現一些渠道建設中的隱患。
要想真正贏得市場，除了產品、技術等摸得著、看得見的因素外，渠道的細化梳理也是保證市場暢通的關鍵。通過小范圍、多頻次的渠道會，不僅可以實現相鄰地區經銷商的信息互通、經驗共享，同時還有助于廠商對渠道分支的管控。從這個角度而言，柯尼卡美能達通過小規模的渠道大會能更好的實現對渠道政策實踐性的科學考量，對渠道政策的制定和調整提供有價值的依據，實現真正的渠道精耕細作。
更縱深 謀劃深遠繪藍圖
在柯尼卡美能達看來，中國的激光打印機市場正邁向成熟。其標志主要體現在1-2級市場的逐步飽和。核心城市較高的打印機設備擁有量，以及3-4級城市對打印機設備的巨大需求已經證明，只有把渠道做深做遠，才能滿足遠端需求，贏得更多的市場份額。
如果說，多頻次、小規模的渠道大會是對現有渠道的維護鞏固，那么借助渠道會的影響力，實現對渠道周邊的拓展和延伸則是柯尼卡美能達步入縱深、謀劃深遠的必經之路。既然做就要做好、做的徹底，從今年開始，柯尼卡美能達的渠道不只是要做到“面”的增長，還要做到每一個銷售地區“點”的深入，將分銷網點從1-2級城市做到3-4級城市。可以說，柯尼卡美能達激光打印機的渠道建設正向市場的縱深地帶不斷延伸。
柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司董事、打印機銷售部部長前田泰男先生表示：“2007年，柯尼卡美能達要把自己穩固在彩色激光打印機前三的位置上，更重要的是要為未來應對更強有力的市場競爭奠定堅實的基礎，提供源源不斷的動力。而動力的源泉無疑是渠道，是訓練有素、縱深布局的強大渠道！”
（新聞稿 2007－04－05）