在辦公市場上，相對于常見的A4幅面，A3顯得有些曲高和寡，并不為大多數人熟知，然而在財稅、設計、金融等特殊行業，以及部分企事業單位的特殊部門，他們有特殊報表或者出圖的打印需求，A3打印機則是必不可少的辦公助手。而近幾年來，隨著制造業、房地產等大型產業的迅猛發展，各類設計公司和相關產業也迎來了蓬勃發展的春天。這類公司不但需要大量的A4打印，同時由于其涉及內容的專業性，A3幅面輸出更是其打印的重中之重。由此可見，A3幅面輸出設備也是辦公領域一支不可忽視的力量。
A3幅面打印多樣化趨勢凸現
由于A3幅面的打印應用環境的特殊性，使得其對于打印輸出設備在速度、性能方面有著較一般辦公需求嚴格的要求，以保證大量打印時工作任務的順利完成。以行業應用為例，一旦制作完成，大量的圖片、報表會像潮水一樣涌來，需要日夜不停地打印，因此機器的打印速度以及打印負荷就變得非常重要。這樣的應用要求決定了大多數的行業用戶會將目光投注在激光打印機上，認為只有激光才能夠滿足打印的需求。而一直以來，A3幅面打印需求主要集中在政府、大型企業財務部門等需要輸出大量大幅報表的領域，以至于A3幅面打印成了從事這些職業的人們眼中的“日常辦公打印”。這說明，市場對A3幅面打印輸出有著穩定的需求。
然而，隨著社會的日益發展，新興行業的崛起帶動相關行業的興盛，從而帶來相應的其他需求，辦公市場呈現出A3幅面打印需求總量增加的趨勢。其中，這些新興行業包括之前提及的制造業和房地產業，而A3幅面的打印需求則主要包含了CAD/CAM工業制圖、企業宣傳材料、廣告制作等等。雖然大型的行業用戶對于打印設備的購置成本并不敏感，但是對于需要購置多臺設備以滿足平衡部署原理，提高小幅面草圖輸出的靈活性和效率的大企業，以及中小型設計企業和設計部門，成本控制就變得敏感起來。
業內人士指出，中國中小企業貢獻的GDP占到整個中國GDP的60%以上，這是一個相當活躍的群體。但是由于競爭的加劇，他們大多預算有限，因此在選擇打印解決方案時，對辦公打印的高效率、出色品質和低廉成本有著很高的要求。然而A3幅面激光打印機那昂貴的購置成本卻讓眾多中小企業望而卻步；此外，過去的A3彩色噴墨打印機不僅價格高，使用和維護成本也足以令中小企業難堪重負，而且打印速度也難以滿足日常辦公的需要，同樣不是最佳的選擇。不難得出結論，性能優越且成本適中的A3彩噴打印機市場蘊藏著巨大的商機。
除此以外，由于彩色商務運動的深入開展，色彩能夠促進更好的交流，帶來更多成功機會的觀念也日益深入人心，彩色文檔逐漸成為人們對于辦公的普遍要求。綜合以上全部因素，我們可以得出一個結論：A3幅面打印不但在量（打印速度和打印負荷）上有很強的需求，在質（質量和色彩）上有了新的要求，而且對于設備的購置以及后期使用成本也有了更苛刻的要求。
可以說，A3幅面彩色打印需求變得越來越“民眾化”，一個廣闊的市場有待有市場遠見的廠商發現并給予滿足。
商噴為A3幅面打印提供新選擇
一直以來，打印速度和打印成本被認為是噴墨打印機的弱勢所在，難以與激光打印機抗衡。如果噴墨產品要與激光產品爭奪市場空間，就必須解決這兩大問題。然而，隨著惠普、愛普生、佳能等廠商在技術方面的推陳出新，噴墨打印機正在原有的基礎上爆發出新的生命力，敢與激光產品相抗衡。
作為打印設備供應領域的巨無霸，惠普早在2005年就推出了突破性的打印平臺——SPT全維打印引擎（下文簡稱SPT），這個耗費14億美金開發的新技術打破了傳統噴墨的瓶頸，使得噴墨產品在打印速度、專業性和整體使用成本等方面都趕上甚至超越了部分激光產品。可以說，SPT的發明與應用為噴墨真正進入商用市場提供了強大的技術支持。
權威研究機構Spencer Labs曾經對采用SPT的產品進行測試，結果表明，SPT的應用使得噴墨打印機的各個性能都有了極大的提升。首先在打印速度上，通過增加打印頭的寬度和噴嘴數量等手段，應用了SPT的噴墨產品的打印速度已是同等價位激光打印機的兩倍；其次在專業性方面，SPT的應用使得噴墨打印機具備了媲美激光的品質，可以執行大批量的打印任務，并且在不增加成本的情況下還能完成彩色打印，為企業的商務打印增色添彩；另外在整體使用成本上，由于采用了大容量獨立墨盒、新型打印頭和新型HP Vivera墨水等技術，SPT噴墨打印比黑白激光單張打印成本低了25%，比彩色激光單張打印成本低了30%，優勢非常明顯。以具體產品為例，作為首臺應用了SPT的A3幅面彩色商用噴墨打印機，價格只有二千元出頭的HP Officejet Pro K8600能以超快打印速度，超低的整體擁有成本滿足全面滿足企業的需求，而K8600的推出同時意味著惠普商噴產品已經全線（包括A3和A4）“SPT化”。
同樣，像愛普生這樣的噴墨打印機供應商也表示，技術問題已經不是噴墨產品的羈絆，廠商們的投入解決了噴墨打印機原有的瓶頸，噴墨的新時代即將開啟，現在是市場和用戶對噴墨打印機形成新概念的時候了！
彩噴市場繼續細分有待深入發掘
而從市場需求方面看，如前面所分析，目前國內企業的彩色辦公需求正在不斷增長，也日益多元化，從而導致市場不斷細分。相對于A4幅面市場，A3幅面市場雖然不大，但是卻具有大量的潛在用戶，且以行業用戶居多。
值得注意的是，捕捉到A3彩噴商機的企業已經收到豐厚回報。據國際權威市場研究公司IDC的最新調查數據顯示，在2007年，惠普以68%的市場占有率引領了中國四色A3幅面打印機市場，穩固了其不可動搖的領頭羊地位。而且惠普A3幅商用噴墨產品線從推出后一直保持穩定發展，能為用戶提供不同價位、不同特點的A3彩噴以滿足其獨特性需求，已經成為經銷商在市場銷售中的中堅產品。有關人士指出，賣一臺A3幅面彩色噴墨打印機要比賣一臺A4打印機獲得更多的利潤。所以，無論是打印設備生產廠商還是經銷商，都相當重視這一細分市場。
可以說，A3彩噴的市場需求和利潤率同樣值得期待，這是一座待開發的金礦。而A3彩噴的表現實際上正是商噴產品蓄勢待發的一個縮影，商噴引爆的好戲很快就要全面開演。
（新聞稿 2008－07－28）
