根據權威市場調查機構IDC公布的打印機市場數據顯示，2008年第一季度惠普單功能黑白激光打印機一舉斬獲70.4%的市場份額，比2007年全年平均63.5%的市場占有率又高出了近一成。
長期以來，惠普在單功能黑白激光打印領域占據著大半江山，市場份額始終穩定在60%以上，但惠普顯然并未滿足于此。2008年伊始，惠普在黑白激打產品線持續發力，多款應用了新技術的黑白激打新品隆重上陣，為用戶提供了更多的辦公選擇。市場份額從6成躍升到7成，也再次顯示出惠普市場霸主地位無可撼動的氣概。為何惠普能在黑白激打市場上長期獨占鰲頭，并仍能實現市場份額的持續擴大呢？
市場細分 力求全面覆蓋
在產品較為同質化的單功能黑白打印機市場上，惠普取得市場領先從不依靠價格戰。對市場和用戶需求的深刻理解，將注意力集中到為用戶提供真正物有所值的產品上，是惠普占領市場的核心武器。
以往惠普的單功能黑白激光打印機產品線幾乎都是靠一款產品的熱買占領市場。如從最初的HP LaserJet 6L，到HP LaserJet 1000，再到2007年銷量超過325萬臺的HP LaserJet 1020系列。今年，惠普則一改“一夫當關”的產品策略，將用戶需求進行了更深層次的細分，產品也從以往的單款主打變為三款新品同時推出，以便更為準確的滿足不同用戶的需求。對此，中國惠普有限公司打印及成像系統集團市場開發經理劉智先生表示：“惠普最新推出的三款新品，價格、性能及定位各不相同，從“經濟之選”的HP LaserJet P1007，到“時尚之選”的HP LaserJet P1008，再到“高質高效”的HP LaserJet P1505系列，每款新品都有其鮮明的特點和針對的用戶群，讓用戶只要按照自己的需求對號入座，就能輕松購置適合自己的黑白激光打印機。”
三款新品同時沖擊市場，意味著惠普已經摒棄了靠某款產品的熱賣來拉動市場占有率的做法，取而代之的是在對用戶需求的深度分析基礎上，針對不同細分市場推出完整的產品線，讓產品在市場上“遍地開花”，實現從點到面的覆蓋。在其他廠商還在致力于爭取某個群體的歡心時，惠普已經做到了人無我有，人有我強，產品線如同一張大網，將整個黑白激打市場覆蓋得滴水不漏，取得如此驕人的市場占有率也就不足為奇了。
倡導節約 彰顯企業責任
惠普深刻認識到，在市場逐漸成熟的同時，用戶也在逐漸成熟。在產品較為同質化的單功能黑白激光打印市場上，單純靠低價吸引用戶已經不再是包治百病的靈丹妙藥。隨著“總體擁有成本（TCO）”概念的逐漸深入人心，用戶對產品使用過程中的能源成本、人力成本等后期支出的控制也越來越重視。另一方面，作為打印領域的領導者，惠普深知企業對社會所承擔的責任，因此惠普始終是綠色IT的積極倡導者和推動者。
劉智先生強調：“結合用戶的成本需求和企業的社會責任，惠普很早就提出了‘為環保設計’的理念，并始終把環保節能表現作為產品設計的重要因素。表現在2008年惠普所有黑白激光打印機新品上，則是軟硬件雙管齊下的全面節約打印性能，我們也專門總結出了近12項打印節約技巧，指導用戶切實走進環保行動中來！”
在打印硬件技術方面，惠普不僅有已經深入人心的“0”秒預熱技術、雙面打印和網絡打印功能等，可幫助用戶節省大量的電能消耗和紙張，從而節約成本，保護森林和水資源；同時，惠普又最新推出了化學生成的碳粉技術，以及“智能”硒鼓系統，這種碳粉熔點低，預熱時間更短，可以節省15%的能源；新碳粉定位更準，在保證打印質量的情況下，可以減少9%的碳粉消耗 ；硒鼓設計更緊湊，減少了10%的塑料消耗。硒鼓上的“智能”芯片使打印機與硒鼓之間能夠有效溝通，還能在碳粉不足時自動發出警告，讓客戶能夠利用HP SureSupply方便快捷地訂購替換耗材。
同時，惠普黑白激打新品更隨驅動程序附帶了一系列簡便易用的軟件設置，讓用戶根據需求自主決定如何節約資源。如用戶可以選擇拼版打印或小冊子打印節省大量的紙張；水印打印、鏡像打印可以讓有特殊打印效果需求的用戶通過簡單操作就能實現所需效果，省心省時；用戶更可以通過選則“經濟模式”，達到節省25%的碳粉用量。
如果說硬件上的節約技術只是讓用戶在日常的設備使用中“被動節約”，那么軟件功能的便利則是引導客戶去“主動節約”。惠普不僅將自己的社會責任感融入在產品中，還讓用戶在使用惠普產品時，共同履行著環保節能的社會責任。
深刻理解市場，深入了解每個用戶和潛在用戶的需求，是惠普保持王者地位的秘訣所在。競爭激烈的黑白激光打印市場，也許沒有永遠的贏家，但惠普以技術實力為劍、環保節能為盾，以全面深刻的滿足用戶需求為旗幟，時刻向市場宣讀著自己的王者宣言。我們有理由相信，08年的黑白激光打印機市場，惠普仍會給我們帶來更多驚喜！
（新聞稿 2008－07－03）