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海爾筆記本: 海爾電腦迎來06年行業采購“開門紅”

作者:第三媒體     來源:www.TheThirdMedia.com     日期:2006-04-13

[摘要]  
   近日,記者獲悉海爾電腦在吉林農村中小學遠程教育工程中中標,一舉獲取了價值1835萬的訂單。據了解,參與此項競標的還有幾家在業界數一數二的的廠商,而海爾電腦針對此項工程提出的“無憂解決方案”價格也相對更高,但是在最終的評審中,海爾還是以明顯的優勢中標,迎來2006年行業采購首個“開門紅”。
 
[正文]    

   近日,記者獲悉海爾電腦在吉林農村中小學遠程教育工程中中標,一舉獲取了價值1835萬的訂單。據了解,參與此項競標的還有幾家在業界數一數二的的廠商,而海爾電腦針對此項工程提出的“無憂解決方案”價格也相對更高,但是在最終的評審中,海爾還是以明顯的優勢中標,迎來2006年行業采購首個“開門紅”。吉林遠教工程的評委們向記者介紹,其他廠商的方案雖然也不錯,但是并不能充分適合農村中小學教育的實施特點。而選中海爾“無憂解決方案”,則在于它更為完善地滿足了當地的特殊環境對于電腦的特殊需要,從而表現出了更高的性價比。

   業內人士認為,海爾電腦在本次“中標”中的成功完全是實至名歸。因為去年在新疆、貴州、江蘇、河北等地的行業采購中,幾乎只要海爾參與的招標,最后都能順利拿下。而海爾電腦的實力,就是它長期以來以“用戶的需求”為核心的創新性研發思路和“做品牌而不是做產品”的經營策略。

   據參與此次競標的海爾項目小組成員孫學東介紹,海爾電腦“無憂解決方案”的“無憂”主要體現在使用、服務、能耗、健康、安全和施工等六個方面。在使用上,海爾電腦為了保證農村中小學教學服務的接收質量,特意通過山東農村黨員干部遠教項目模擬實驗室,保證出廠的所有設備都經過嚴格接收測試。為了適應農村教學的特殊環境,海爾電腦還對機箱做了較大的改進:將通風口安排在機箱底部,并且采用了機箱側板的鎖扣設計。這樣不僅有效減少了風沙的進入和機箱內部因塵埃產生的靜電,而且避免了學生因為淘氣而對電腦的損害。同時,機箱GI“避輻”材料、EMI彈點“避輻”設計和加厚的鍍鋅板,有效抵抗了有害的輻射,為教師和學生創造了一個健康的使用環境。

   為了保證整個“方案”的順利啟動,海爾產品在各地的“一站式”通檢服務,也充當了免費清潔工的角色,隨時解決當地電腦出現的各種“不適”。即便是很多農村用戶不熟悉“售后服務”,海爾電腦的快速恢復功能,也能在幾秒內恢復狀態,避免數據的丟失和系統的崩潰。此外,針對農村環境普遍電壓不穩的狀況,海爾電腦特意采用了不同功率供電的設計。在待機狀態下的耗電量僅為2.0W,睡眠狀態下則為2.5W。遠遠低于市面上普通電腦的待機時3.0W、睡眠時10.0W的消耗量,平均每天可節約日常電費30%左右。使用和服務等產品問題解決了,施工問題由于技術人員的有限,也成為當地中小學的一大難題。海爾電腦為此調動了成熟的物流體系,使整個中標貨物運輸過程在海爾物流管理下,裝卸、運輸、車輛故障都能第一時間反應。

   從海爾電腦的“無憂解決方案”可以看出,除了產品,物流配送及服務體系的運作在整個方案也占了很大的比重。專家指出,這正是海爾電腦在正式進入IT市場兩年,就能如此成熟和完善地運作大型解決方案的源泉。正如海爾商流本部兼移動計算本部本部長高以成所說:“目前,海爾在全國范圍擁有10000多個銷售終端、5000多個服務網點、2000多家專賣店,海外的經銷和服務網點更是達到了4萬多個,這是任何其他IT廠商所不具有。這為海爾電腦的快速發展提供了強勁的動力,也為海爾在IT領域的全面作戰奠定了堅實的基礎”。


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