面對國內LCD市場日益明朗的變化趨勢，長城顯示器日前公開表示，將全線進入LCD市場，并決心要成為LCD顯示器的制造專家。長城顯示器過去基于傳統顯示器市場的構成與銷售，對CRT的投資比例一直大于LCD市場，并由此確立了國內顯示器市場拳頭品牌，成績斐然。據長城顯示器內部人士介紹，長城此前的CRT銷量占到其自銷品牌總量的70％，比重相當大。因此，長城當前確立全線進入LCD市場的這種大轉折戰略，必然令業界震驚，也將會對LCD市場產生強烈影響。但潮流奔騰所向，勢不可擋。而長城此項斷然舉措，相信應該也是因為自信有著雄厚實力，也有勝算在握而做出的必然選擇。
產業趨勢抬頭 長城新戰略蓄謀已久
雖然CRT顯示器在目前還占據著市場主導地位，但隨著LCD技術的成熟、價格振蕩后的平穩，以及被普遍看好的廣泛應用空間，LCD顯示器市場份額急劇上升，正呈現出加速取代CRT顯示器的勢頭。同時，經過近年來的不斷競爭，三星、飛利浦等國外品牌的市場份額正在不斷縮小，而諸如長城等眾多國內品牌卻逐漸完善了在LCD領域上下游產業鏈條的布局，正在分食LCD顯示器市場這塊巨大的蛋糕，并通過技術升級和應用的拓展來全力推動LCD顯示器時代的到來。從液晶技術的發展趨勢看，液晶性能和制造工藝現在已經有了質的飛躍， LCD優于CRT的諸多特性愈漸凸現，據IDC調查顯示，2005年上半年亞太區(日本除外)PC顯示器總出貨量約1840萬臺，同比增長14.4%，而CBI 近期的調查也顯示，2005年上半年中國顯示器市場CRT整體銷量接近280萬臺，市場份額為63.7%，同比下降8.2%；與之對應，LCD整體銷量超過150萬，市場份額為36.3%，環比增長65.3%，同比增長113.1%。LCD顯示器增長幅度遠遠高于CRT顯示器。包括開發較慢的國家對LCD顯示器逐步增溫，表示傳統CRT屏幕需求逐步停止。同時IDC也預言，最快2006年第一季度亞太地區的LCD顯示器的市場份額會開始超越CRT顯示器。
表1：2003-2005年中國LCD顯示器市場銷售情況
數據來源：賽迪顧問2005，11
在中國市場，“液晶顯示器‘普及’年”的呼聲從今年年初開始就不絕于耳，LCD的任何舉動已經成為顯示器市場行情的“風向標”，其中長城就是眾多品牌中舉動最頻繁的一個。今年2月，一向以為國外廠商制作OEM訂單的長城顯示器在北京人民大會堂舉行了新品發布會，一舉推出了多款LCD及CRT顯示器，全面拓展其在國內市場的業務。同年7月，長城高調亮相上海浦東香格里拉大酒店，推出領先業界的“色彩引擎”、“健康引擎”技術，其中“色彩引擎”技術正是驅動長城LCD不斷挺進高端市場的源源動力。9月，為深入推廣 “色彩引擎”技術，長城再次將其拳頭液晶產品T171A Plus絕對競爭優勢的2388元拉低至1999元，力求率先引領LCD消費步入“精顯時代”。近日，長城顯示器大屏先鋒T191A plus將以2499元的銷售價格，徹底顛覆大屏LCD價格居高不下的格局。由此可見，長城全線進入LCD顯示器市場的戰略其實是蓄謀已久。
市場需求趨向明朗 自有品牌成中流砥柱
在CCID最新公布的數據顯示，2005年國內顯示器自有品牌銷量為858.61萬臺，較去年增長18.1%，預計明年自有品牌銷售量將達到963.3萬臺，增幅比例將是OEM出貨量的2倍。據業內人士分析，目前自有品牌銷量已經占據顯示器銷量的46%，預計在今后的五年內，自有品牌銷售將成為國內顯示器市場消費的主導，消費者對自有品牌產品的認可度仍然會不斷升溫！
表1：2004-2005年中國顯示器市場銷售情況
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時間 |
2004年 |
2005年 |
增長率 |
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OEM出貨量（萬臺） |
911.70 |
1018.79 |
11.7% |
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自有品牌銷售量（萬臺） |
727.12 |
858.61 |
18.1% |
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總銷售量（萬臺） |
1638.82 |
1877.40 |
14.6% |
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總銷售額（億元） |
￥229.08 |
￥248.23 |
8.4% |
表2：2006年顯示器市場銷售預測情況
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時間 |
2005年 |
2006年 |
增長率 |
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OEM出貨量（萬臺） |
1018.79 |
1081.4 |
6.1% |
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自有品牌銷售量（萬臺） |
858.61 |
963.3 |
12.2% |
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總銷售量（萬臺） |
1877.40 |
2044.8 |
8.9% |
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總銷售額（億元） |
￥248.23 |
￥288.04 |
16.0% |
數據來源：賽迪顧問2005，11
而以做OEM訂單見長的長城顯示器已經預感到了這一危機的來臨，早在今年2月，長城顯示器向業界正式宣布要由“制造長城”向“品牌長城”轉變，長城顯示器今后將實行“自有品牌、外銷、OEM”并駕齊驅的戰略；其中，國內自有品牌的推廣成為重中之重。同時在銷量上，長城顯示器事業部市場經理吳學俊也表示：“今年長城自有品牌的銷量較去年增長了39.8%，增幅相當明顯，不過前期LCD的銷量只能占到總自銷品牌銷量的30％，但我們決心在2006年底之前，在CRT銷量穩步上升的基礎上，實現LCD的銷量占到自有品牌銷售的60％。”
無獨有偶，長城在前不久的北京代理商大會上也宣布：“我們要借助自有品牌銷量的增長，實現長城品牌名次由五進四的目標！” 長城是從1997年開始生產LCD，現在已經具備了強勁的研發技術。長城目前已經開始生產Monitor、LCDTV，并承接出口訂單，技術實力雄厚。另外，長城擁有穩定的上游資源，逐漸壯大的自銷隊伍和完整的生態鏈，在經過一系列的整合工作之后，長城顯示器的組織架構日漸合理規范。長城顯示器此次宣布全線進軍LCD市場，做LCD的制造專家，也讓業界看到躊躇滿志的長城正在穩扎穩打堅定不移地向“品牌長城”不斷邁進！
產品消費升級：品牌、服務、性價比“一個都不能少”
隨著家庭市場顯示器更新換代的步伐加快，網吧等平行市場需求趨緩，顯示器類型需求行業差異明顯。長城顯示器事業部副總經理汪深海先生認為：“2005年中國顯示器市場中行業市場和家庭市場采購量基本上各占一半，明年的LCD業務市場將逐漸走向家庭，家庭影院、多媒體需求增長日趨明顯，最終將會占據LCD消費的主流。”在行業采購已經具備明顯優勢的長城顯示器將自己的下一步目標緊緊鎖定家庭市場。
另據調查，在2005年家庭市場采購影響因素中，品牌、服務、性價比三方面成為最受關注的因素，高性價比成為更多家庭市場采購的主導。長城產品一直塑造高品質高性能，并且一直憑借其制造實力堅持以優質價格入市，今年以來點名率更是直線上升。長城不僅擁有領先的工業設計能力，還擁有很好的產品未來規劃，長城LCD擁有T、R、E三大系列的全線產品，其中T系列（取TOP之意）是金長城LCD中高性能和高穩定性的完美結合，適用于高端家庭用戶、游戲玩家、影音發燒友以及高端的政府、金融等行業用戶；R系列（取Regular之意）最大的特點是將優秀的性能和平易近人的價格集于一身，適用于廣大的學生群體和DIY用戶；而E系列（取Economic之意）則是長城顯示器經濟型的產品，定位于教育及中小企業消費者的大眾普及型液晶顯示器。而金秋長城火線追擊推出“七宗醉”更是長城顯示器產品經過全面規劃合理布局、回報消費者的很好見證。
此外，長城目前在全國已建立160多個服務網點，并通過長時間的積累，長城在網吧、教育行業和政府采購方面已經樹立很好的服務口碑，另外，長城的維修都是由專業人員擔當，服務非常到位。正因為長城的資源、服務已經籌備到一定階段，所以長城現在有能力將LCD消費轉向應用上來。長城帶給消費者的感覺就是“買的起，用的也放心”！長城顯示器事業部副總經理汪深海先生表示，長城顯示器已經擁有很好的口碑，此時長城決定深入展開LCD市場，不但迎合了LCD取代CRT的必然潮流，同時也希冀借此開展LCDTV等全新領域的市場，全面提升這項全新業務的市場份額。運籌帷幄的長城選擇在此時再次發力，可見其步步為營、扎根品牌的雄心壯志，也有望使長城在LCD高端市場占據有利地位。（第三媒體 2006-06-03）