世界杯的柏林戰火剛剛熄滅，國內PC市場的暑促烽火卻已進入酣戰高潮。7月12日， TCL在北京公布主題為“歡躍超乎想象，寬屏王者歸來”的暑促中期策略，一舉發布三大舉措：（“VIIV平臺”“5msA+”“液晶三年上門服務”））推出“海盜世界杯歡躍限量版電腦”，并一舉將歡躍數字家庭產品率先拉倒6998的普及型價位，成為國內首個支持INTEL歡躍平臺的普及機型，為數字家庭在中國家庭的普及拉開了帷幕； 同時，TCL宣布：經過全球最大的彩電企業TTE歐洲研發中心歷時一年的技術開發，TCL面向中國和東南亞市場推出全線采用A＋液晶屏， 5毫秒極速響應的“寬屏液晶王”電腦，其性能/品質指標在國內市場均首屈一指，實現了標準產品的局部差異化；當大多數PC廠商對液晶屏的免費上門保修還停留在1年，最多15個月的時候，TCL宣布：從7月1日開始，針對其全線液晶顯示器率先推出3年免費上門保修的跨越性標準，將行業液晶的服務標準一舉大幅度提升了兩年，引起行業的消費者巨大的反響和好評。可以說，三大暑促策略分別從核心產品、性能和服務方面展示了TCL臺式電腦在行業的全面領先，尤其是被譽為“寬屏液晶王”的具備A＋/5毫秒/液晶三年上門三劍客的19寸寬屏液晶電腦，以其超越同行的領先品質、性能和服務引起了業界和消費者的強烈關注。
暑促策略折射臺式機發展玄機
2006年是筆記本的放量增長年，整個筆記本市場加速膨脹， TCL集團副總裁楊偉強此前預言的臺式機替代潮，以及筆記本市場的迅速增長情況正在出現。而由此，人們不禁對臺式機的前景深切的憂慮——筆記本對臺式電腦來說，是不是未來型產品？臺式電腦是否必然被筆記本取代？臺式電腦將如何把握自己的命運？而對于許多消費者而言，如何選擇購買電腦也成為一大困惑：是隨大流的去哄搶一臺筆記本，還是根據自己的具體需求理性選擇一款PC？
TCL電腦副總裁、銷售中心總經理馬謙表示：臺式電腦轉型的時代已經到來，而廠商要做的就是去擁抱這個時代。TCL希望借發布暑促三大策略，旗幟鮮明的展示TCL臺式機發展思路——背離價格戰，向細分市場縱深邁進，以個性化、細分化的產品創造消費者需求。從SHE女性電腦，到海盜游戲電腦，TCL多年來一直在細分領域辛勤耕耘，并且取得了巨大的成功， TCL臺式機的暑促策略正是這個細分策略的深化。TCL清晰的看到，面對筆記本的大軍壓境，臺式機的局部市場必然出現替代趨勢，而TCL臺式機要做的不是以低價、惡戰抵制這個趨勢，而是要充分發揮臺式機的先天優勢，創造出更多個性產品、優質的差異化去更好的服務于個性人群，從而實現TCL臺式電腦的獨特競爭力。
臺式機市場，讓混戰在轉身后終結
可以說， TCL臺式電腦三箭齊發的暑促策略的背后，是TCL全方位的差異化策略：在產品層面，TCL一方面以完全創新的細分型產品為用戶帶來性能配置和風格絕對個性化的產品，比如為女性度身定造的SHE和為游戲玩家傾力打造的海盜；另一方面，在標準產品中實現產品的局部差異化。液晶顯示屏已經成為主流標準配置，而TCL的 5毫秒極速響應的19寸大寬屏以其超凡的細膩表現成為焦點；當大家都推出雙核臺式電腦時候，TCL已經推出支持VIIV歡躍平臺的臺式PC，這都是“標準產品的局部差異化”的最佳體現。當大多數的PC企業，對液晶顯示屏的保修服務還停留在1年，頂多15個月的時候，TCL已經開始將對液晶顯示屏的免費上門保修服務期延長到三年，又一次實現了服務領域的差異化。
暑促年年做，當人們已經看慣了混亂的價格戰而變得麻木的時候，TCL鮮明的提出，TCL發布暑促策略，重點不在于價格和促銷，而在于它昭示著筆記本與臺式機以價格區隔、以促銷混戰的局面必須終結。TCL電腦副總裁馬謙表示，筆記本的大潮來襲，很多人恐慌于臺式機的生存前景，而把逃生的砝碼投向了價格的競爭，這樣的非理性促銷策略對于筆記本行業的良性成長是沒有任何好處的，TCL要做的就是要率先逃離這個有超強吞噬力的怪圈，細分期差異化創新戰略就是TCL臺式機遠離價格混戰、成功向細分期縱深邁進的一條未來之路。
PC暑促已然轟轟烈烈的展開，對于TCL臺式電腦而言，06年的暑促更是其實現戰略轉型的轉折點。馬謙充滿信心的表示，2006年，PC市場格局將出現巨大的改變，而已經把握住產業發展脈絡的TCL臺式電腦必將在這個賽季迎來自己實現夢想的下一個臺階。
（2006－07－13）