“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”，這是大智者的境界。智者，善于透過表面現象看到事物的本源，智者能在適宜的時機跳出“紅海”轉戰“藍海”。隨著手機行業競爭的日趨激烈，手機廠商各顯神通，從巨額費用的比拼、資源投入到終端人員規模等的較量已無所不至。從市場發展來說，消費者是核心的推動力；而對于一個企業的長遠發展而言，人才則是至為關鍵的核心“軟”資源。
中國手機市場新領軍廠商聯想移動公司剛剛推出的旨在網羅高級人才的“逐鹿計劃”，打響了手機行業的人才爭奪戰的第一槍。跳出以往資源消耗型的“打硬仗”模式，聯想手機已經在為手機行業的“軟”驅動時代未雨綢繆了。
手機行業迎來“軟”驅動時代
綜觀當前中國手機市場的競爭態勢，各大品牌競相聘請明星代言人、投入巨額廣告花費、以及終端人海戰術等等大手筆的資源投入，幾乎使得中國手機行業成為一場資金游戲。然而，這并不是長久之計——硬件的比拼始終是一場資源消耗戰，而資源總有消耗殆盡的時候；同時，隨著消費者越來越理性的看待手機產品時，企業不斷加大“硬件”資源投入而收效甚微。這種情況導致的結果是，在資金鏈一批手機廠商被迫退出市場，市場進入新一輪調整的格局。
“高手作勢，低手做事”，深謀遠慮的企業在行為時不是停留在一個具體的時間上、或一個區域市場的競爭上，而是用更加長遠的眼光縱覽大局。
現在的手機市場，無論是市場競爭、技術競爭、營銷概念競爭，其根源都在于人的智慧競爭，無論是手機技術的更新、消費者需求的發掘與滿足、市場機會的把握，最需要的也都是人才。邁向新世紀，人才是一種戰略資本，也是最重要的資本，它將在一個企業的持續發展中起決定性的作用。當以人才為核心的“軟驅動”取代了以資源比拼為主的“打硬仗”，企業能夠把握住這一關鍵的“軟資源”就成為了能否制勝于未來的關鍵。
聯想手機首先意識到了這一點，其近日推出的“逐鹿計劃”就將視點集中于網羅高級人才。聯想移動公司總經理劉志軍在談到本次逐鹿計劃的背景時說道：“聯想手機目前面臨的是“上臺階”的問題，而人才資源就是聯想手機能否超越的關鍵。我們希望能夠在一至兩年內首先在國內實現超越，進而往國際化的方向鋪開來。” 這個在2005年引人注目，以持續快速增長和良性運作贏得業界好評的廠商，在面對未來發展的時候，將人才放到了至觀重要的位置上。
其實，在從2002年的市場后進入者到2005年逆市上揚的領軍廠商，在聯想移動四年多的發展歷程中，人力資本的力量早已經扮演了舉足輕重的角色。03年劉志軍不顧外界的置疑，堅持以自主研發為核心，將聯想和廈華的研發力量進行了有效的整合，一方面很好的保留了當年廈華擁有的中國首款GSM手機的開發團隊，同時與聯想的研發力量很好的融合在一起，用9個月的時間把研發、生產的整個過程打通了。而自主研發也成為了聯想手機突出的競爭優勢，為聯想手機能夠快速搶占市場打下了良好的基礎。04年之后，聯想移動開始在市場運作上發力，準確的把握了拍照手機、音樂手機等市場機會，市場份額得到快速增長，截至目前，聯想手機國內份額排名居整體第四位，僅次于諾基亞、摩托羅拉和三星。聯想集團董事會主席楊元慶先生在談及聯想手機的逆勢增長時，高度評價了企業的“戰略”和“執行”能力，而總經理劉志軍表示，“聯想移動逐漸形成的一支具備學習和創新能力的人才隊伍是幫助我們快速成長的重要因素。” 而“逐鹿計劃”的推出正是聯想移動未來國際化戰略的重要布局之一。
業內人士表示，隨著手機市場的發展，“人才競爭”是其必然走向。聯想移動率先跳出“紅海”，將目光轉移到“藍海”，給整個行業的發展帶來了新風，預示著“軟”驅動時代即將到來！
逐鹿計劃：不拘一格“招”人才
伴隨著“軟”驅動時代的到來，聯想移動于2006年4月份發布了“超越”戰略。以“客戶驅動”為核心的“超越”戰略旨在更加深入的挖掘消費者的深層需求，從產品研發、營銷、服務等各個方面加強客戶體驗，從而推動聯想手機的持續發展。實現這個目標最重要的一環就是加強人才隊伍的建設和儲備，盡管聯想移動在幾年激烈的市場競爭中，已經鍛煉出了一個具有進取精神和學習精神的優良團隊，但是與國際一流的企業相比仍然存在差距，于是旨在網絡高級人才的“逐鹿計劃”應運而生。
此次“逐鹿計劃”將要吸納包括ID設計大師、海外運營商總監、高級用戶研究專家、運作管理專家等在內的約30位高級人才。而“提供極具競爭力的薪酬和無限廣闊的發展空間”是總經理劉志軍在接受采訪時反復強調的。這次人才計劃里，聯想移動更是廣泛拓展了人才引進渠道，除了與專業的獵頭公司、咨詢公司共同研討方案，尋找優秀資源外，聯想移動高層更是表現出了吸納賢才的誠意，在“聯想手機開放日”的活動中，將帶領應聘者參觀工作環境，并交流。
對于高級人才的標準，跳脫與一般的學歷標準之外，劉志軍有著不一樣的觀點：“天才是普通人的智慧加上勤奮，再加上很高的承諾兌現能力，就是你說的事要辦到，這樣這個人就是有天才了。我們希望我們招聘的高級人才知識水平很高，同時也很勤奮，并且是一個說到做到的人。”聯想手機這種“不拘一格”的人才觀上，與聯想集團可謂是一脈相承。據了解，聯想移動目前管理層平均年齡37歲，而最年輕的總經理室成員僅僅只有29歲，可以說，無論是在引入人才方面，還是在留住人才讓人才獲得更大發展空間方面，聯想移動都做到了“不惟學歷重能力，不惟資力重業績”，為員工真正提供了一個“沒有天花板的舞臺”。
面對“高級人才是否會出現水土不服”的問題，聯想移動公司人力行政總經理吳曉蓉女士表示：“我們有一個基本的整體價值觀，在這個基礎上鼓勵員工充分發揮個性，并不是抹煞個性。尤其對于研發人員，更加注重為員工提供寬松的工作環境，為了最大限度發揮他們的創造性。”用劉志軍的話來說就是“拐大彎”。在堅持誠信等基本原則之上，首先要保證員工創造力的發揮，之后慢慢實現文化的融合。這種特有的“包容性”的文化，也是聯想手機業務在幾年的發展中形成的。
據了解，擅長“跑長跑”的聯想手機，一直以來員工流失率都維持在2％上下，即使在公司最艱苦的2003年自主研發轉型期間，核心員工的流失率也保持在業界的最低水平。總經理劉志軍說：“能不能留住人、能不能用好人的關鍵，在于企業是不是真想用人！”
遨游藍海 目標超越
“要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，而是要開創‘藍海’，即蘊涵龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱之為‘價值創新’的戰略行動都能夠創造價值的飛躍，使企業徹底甩開競爭對手，并將新的需求釋放出來。”
聯想移動高瞻遠矚的行為正符合“藍海戰略”。憑借其國際化的視野，聯想移動在前進的道路上不斷超越并取得了顯著的成績。根據聯想集團公布的2005財年業績報告，聯想的手機業務銷量一年多來持續高速發展并仍然處于上升態勢。據賽諾數據顯示，自2005年4月1日起至2006年3月31日止，聯想手機銷售604萬臺、實現贏利2.82億港幣，市場份額排名穩固于整體第四名。可以說，聯想手機已經沖入市場第一陣營，和諾基亞、摩托羅拉、三星幾乎是齊頭并進，而中國手機市場格局也逐步從洋品牌“三國鼎立”漸漸轉變為“四強爭霸”。
“只有聚業界精英，才能興民族產業。”從聯想移動總經理劉志軍的話中不難看出在手機市場激烈的競爭態勢下，此次聯想移動“逐鹿計劃”未雨綢繆，加強高端戰略人才的儲備，不僅僅著眼于當前的國內市場的競爭，更是為聯想移動未來幾年成為國內一流，乃至國際主流手機廠商進行了戰略性鋪墊。（新聞稿 2006－07－18）