對于一個全球型企業而言，制定出一個宏偉的目標并在預期的時間內分布實現并跨越，無論從哪個角度來看，這都是一件值得敬佩的事，AOC冠捷就是一個非常典型的案例。
為了成就打造“全球顯示帝國”的夢想，AOC冠捷在2005年初針對中國市場提出“戰略三步走”的宏偉計劃，即第一步，2005年實現銷量破局，保四爭三；第二步，精耕品牌，力爭2007年保三爭二；第三步，品牌飛躍，最終實現市場第一。
銷量破局 “黃金”渠道功不可沒
其中第一步，已經在超過市場預期的情況下提前完美實現。進入2006年，邁向目標的步伐仍在不斷加快，自有品牌顯示器銷量持續高速成長，第一季度銷量較去年同期增長50％，3月銷量更是同比成長58％，遠遠超過競爭者平均水平。
這樣的輝煌背后，“黃金渠道”散發的能量功不可沒，那么“黃金渠道”的“黃金”價值究竟體現在什么方面呢？顯然，它所代表的絕不僅僅是數字上的銷量。作為AOC冠捷中國區總舵手的段振華就曾在渠道會議上表示，作為廠商，“我們最為關心的不是你目前能分銷多大的量，這不是我們考核渠道是否優秀的標準。如何應對競爭激烈的市場形勢，形成自身的良性生命力、核心競爭力和持久戰斗力才是最為重要的。而作為渠道來講，長久的合作并得到相當的利益是立足的根本。AOC冠捷渠道工作的重心就是要和渠道共進退，共同做大品牌，做強品牌，打通產品的通路，從而形成雙贏。”
顯然，AOC冠捷看重的不是表面上的“黃金”，因為這種片面地追求現實利益，通常會導致業界廣泛存在的“壓貨”現象。廠家為了自己賬面上的數字好看，將風險全部轉嫁到了渠道商身上，而這種風險最終又會危及到廠商自身。這種表面上的“金光閃閃”對于真正著眼長久發展的企業來說，實際是一枚包著糖衣的“毒丸”。換句話說，“黃金渠道”的含義。更重要的是指學會了“點金術”，具有自己核心競爭力的渠道。那么，這樣的渠道又是怎樣鍛造而成的呢？