2017年11月15日，在愛普生中國秋季媒體日活動中，愛普生（中國）有限公司總經理深石明宏先生發布了以“集智入微”為主題的愛普生亞洲B2B品牌傳播戰略。未來愛普生將為客戶提供更有表現力、競爭力、環保力和生產力的全新創新企業解決方案。同時，愛普生中國打印機和投影機市場高級總監石橋響介分享了一組銷售數據：愛普生2017上半財年，投影機業務同比實現20%增長；2017年7-9月，愛普生的市占率達到24%*1，在此基礎上，愛普生2017下半財年在商用、教育、工程、家用等四大主力產品線推出全線20多款新品，以此鞏固愛普生投影機在中國市場的領先地位。
2017年，在全球投影機出現同比小幅負增長之際，愛普生為何能實現逆勢成長？愛普生中國打印機和投影機市場高級總監石橋響介、愛普生中國投影機市場部長熊欣、愛普生家用和商用投影機市場經理侯小萌接受了媒體的專訪。
提升產品競爭力從用戶細節需求著手
投影機市場競爭加劇，如何持續穩定的獲得客戶認可？石橋先生表示，愛普生主要從提升產品基本性能著手。以商務市場為例，亮度是用戶的關鍵需求，畫面要亮、要清晰，即使在明亮的會議室中，開會時演示的內容也要清晰地呈現。因此，從上述用戶需求細節著手，愛普生重點提升了其商務投影機的綜合畫面表現力，并得到了非常好的市場反饋。
愛普生此前的大部分家用投影機產品標配3D功能，但從用戶的使用過程中，愛普生發現并非所有人都有3D播放需求。因此，愛普生在今年即將上市的新品中增加了一款不帶3D功能的投影機產品，可以保證家用機高畫質以及對比度的同時，降低其產品價格。
在教育市場方面，增加了激光光源產品。相比其他應用場景，教育投影機工作時間長，后續更換燈泡、除塵等維護工作麻煩。為了簡化用戶后續的維護工作，愛普生推出了4000流明*2激光教育投影機，可以在明亮的教室里實現高品質畫面，而無需進行更換燈泡等維護工作。
在高亮度工程機市場，愛普生也根據中國地區用戶的反饋，提升了產品的防塵性。由于中國地大物博，地貌特征豐富，使用環境不同，要求產品的適應性更廣泛。比如東北地區冬季氣溫低，當用戶在戶外使用投影機時，很多機器可能會運行不了，而愛普生的工程投影機操作溫度范圍比較廣泛，可以適應復雜的氣候及環境。
愛普生“大篷車”讓科技走進生活
在愛普生活動現場，有兩臺引人注目的“大篷車”，即愛普生一站式移動解決方案中心，內部配備了以打印及投影等應用為主的愛普生移動商務解決方案。對這種移動展廳，愛普生有哪些期望？
石橋先生表示：“現在中國發展最快的地級城市，每個地市都有非常多的用戶需求。但是他們很難看到實際的產品，很難自己親自演示。通過“大篷車”移動解決方案中心項目，愛普生的產品及解決方案能夠更深入到不同城市，不同用戶中。如果用戶需要做現場演示，愛普生可以讓當地的合作伙伴或者自己的銷售人員去操作。目前，愛普生大篷車重點推廣的是100頁/分鐘的企業級墨倉式陣列復合機，但未來將會把投影機產品植入其中。”
圖：愛普生中國打印機和投影機市場高級總監石橋響介
愛普生中國投影機市場部部長熊欣表示，汽車可以直接開到用戶附近，即使各個地市停留兩天，也可以非常方便的召集當地合作伙伴及用戶過來體驗產品。相對而言，整車設備的移動比不同人群聚集的方式更加方便。
石橋先生補充到：“目前愛普生大篷車暫時只有2輛車，未來會增加更多，覆蓋城市將爭取達到全中國境內主要城市。”
掌握核心技術快速響應用戶需求
愛普生2017年愛普生在全球市場的銷售狀況如何？在中國市場的銷售成績怎么樣？
石橋響介透露：”目前全球市場年銷量大概700到800萬臺，雖然今年全球投影機市場略微下滑，但愛普生在全球市場份額、市占率每年都有增長。2017上半財年，愛普生全球占有率大概有36%*1；北美、南美、澳大利亞、日本等國家和地區，已經超過50%的市場份額；中國地區，因為經濟的發展以及老百姓的消費觀念轉變，在中國的市場占有率也已經達到了24%*1。”
愛普生投影機在全球以及中國地區的亮眼成績是如何實現的？石橋先生表示，首先最重要的是愛普生擁有自己的核心技術，除了3LCD投影技術本身，愛普生的研發數據、生產、銷售以及售后等環節，都擁有完整的一套體系，即“愛普生垂直整合商業模式”。這樣做的好處可以使得愛普生掌握產業鏈整合及優化的主動權。例如，愛普生核心芯片3LCD芯片或液晶面板，如果需要提升其相關性能，比如耐用性，愛普生可以直接反饋給研發部門，快速做出響應。而其他品牌則是分開，有的廠家只做芯片，有的廠家只做生產，有的廠家只做設計，都沒有掌握產品從研發到生產的全流程。相比之下，愛普生可以基于用戶的真實需求，開發更能滿足用戶的產品。
商務/教育/工程/家用四大領域全面創新
愛普生2017下半財年集中在商務、教育、工程、家用等四大領域發布了20多款新品。這些新品和解決方案如何展現愛普生的全面創新變化？
候小萌經理表示，在商務市場，愛普生通過模擬會議室場景，從亮度、分辨率等方面進行整體性能提升。為了更好的改善畫質表現，在入門級產品中也增加了支持高清、無線傳輸的產品，讓用戶有更寬廣的選擇范圍。而目前常見的LED微投，亮度只有500流明到1000流明不等，在開放明亮的辦公環境下，亮度會略顯不足。愛普生商務投影機中的超薄投影機系列產品重量僅1.8公斤，3000流明*2起步的亮度可以滿足商務會議中的多種演示需求。即使是非超薄系列產品，比如新品CB-U42，也比前幾代產品體積小很多。而且愛普生商務投影機實現了“加量不加價”，在亮度提升的前提下，入門級的SVGA、XGA產品大約在兩、三千元左右，性價比非常高。
石橋先生還透露，在教育市場，教育用戶一般最困擾的是亮度、畫質等問題，這次愛普生全新推出的新品--CB-710Ui激光WUXGA教育超短焦互動投影機。其采用激光光源，分辨率提升至WUXGA；整機的設計在優化后，可支持100英寸互動*3。目前愛普生教育投影機的全新雙屏拼接互動方案領先其他品牌，而且只有愛普生可以在普通的白板上實現手指雙屏互動，這項功能在教育場景下非常實用。愛普生提供的激光光源2萬小時、整機五年*4保修服務，消除了用戶在售后方面的擔憂。與液晶大屏相比，投影機運輸更加靈活，屏幕的尺寸也可以根據需求進行調節。當然對于燈泡型投影機，愛普生為了保障用戶始終享受原廠畫質，幾年前已經把原廠燈泡價格降到499元，大大降低了用戶的維護成本。
圖左：愛普生中國打印機和投影機市場高級總監石橋響介
圖右：愛普生中國投影機市場部部長熊欣
在工程機市場，愛普生L1700系列工程機補足了12000流明*2-19999流明*2亮度區間的空白，在L1700系列中新推出的SXGA+分辨率機型也是源自與用戶的需求。熊欣表示，SXGA+的特點是擁有比XGA更高的分辨率，同時又有4：3比例的尺寸。在很多行業，比如高教、展覽展示領域，都有非常多的需求。以大學為例，擁有4:3比例尺寸的投影機，一方面可以更好地匹配PC，同時也可以為白板、黑板預留書寫尺寸。此外，在展覽展示行業，很多時候需要多臺機器拼接實現優秀的畫面展示效果，如果采用的是XGA規格產品，想要實現同等優質的畫面效果需要使用更多機器，無形中增加了成本。而且在分辨率方面，SXGA+比XGA高很多，在成本和性能方面實現了一個平衡，SXGA+分辨率產品將會帶給用戶更好的體驗。
家用市場，以激光電視為代表的新型跨界產品的出現，讓家用投影機的快速普及成為一種可能。愛普生是否有類似計劃？石橋響介先生說，“愛普生也非常看重家用市場，認為有很大市場潛力。”在本次媒體日現場，愛普生也推出一款類似激光電視的高清產品，但還沒有內置智能系統。目前愛普生推薦用戶通過綁定各種各樣的內容盒子來進行使用；因為內置智能系統的產品一旦處理器跟不上，兩年必須更換產品，性價比不高。所以未來愛普生希望能夠為用戶帶來更加完善的產品，讓投影機可以真正當電視來使用。
寫在最后：
作為3LCD陣營的代表企業，愛普生如何看待未來技術發展趨勢？
熊欣部長表示，從全球來看，最近幾個季度3LCD技術的發展整體表現是好于DLP技術的。在中國最新的數據顯示，3LCD技術在市場上占有55%的份額*5，要高于DLP技術。
愛普生認為3LCD技術相比DLP技術，都有它各自的特點，能夠持續給用戶帶來更多精彩的體驗，在各個領域都可以體現它的價值。只要是對用戶有價值的，不管是技術、產品還是方案，還是會持續獲得客戶的認可。愛普生將會持續提升自己的技術，為用戶帶來更多超越想象的產品。
*1 數據來源于Futuresource Consulting Ltd.
*2 《信息顯示測量標準》（IDMS）2012年6月發布了色彩亮度的測量方法，《信息顯示測量標準》（IDMS）有國際信息顯示協會（SID）管理下的國際顯示計量委員會ICDM負責編寫。基于ISO21118標準制定，該標稱值代表量產時產品的平均值，而產品的出廠最低值為標稱值的80%。亮度、對比度數據基于：顏色模式：動態，變焦：廣角，自動光圈：開。
*3 詳見投影距離參數表
*4 詳情參閱愛普生官網。
*5 數據來源：IDC China
（新聞稿 2018-01-18）