近日，長城電腦聯手建設銀行，在蘭州開展了“每天十元錢 電腦抱回家”的活動，市場反映熱烈，長城電腦銷量一路走高。
據長城電腦市場部相關負責人介紹，長城電腦在“如意服務”體系充分發揮作用的情況下，為更好、更廣泛地服務于消費者，與建行蘭州分行合作開展“每天十元錢，電腦抱回家”的促銷活動。活動具體方式是：長城電腦與建設銀行蘭州分行合作，為購買A10系列及A33系列長城筆記本的消費者，提供為期兩年、貸款額度為3000－20000元的個人消費信貸，讓消費者輕松擁有自己的筆記本電腦。
長城電腦此次與建設銀行蘭州分行合作，實際上開拓了IT產品銷售的新模式：依托銀行雄厚的資金實力，鼓勵有購買潛力的消費者提前消費，進一步拓展了產品銷售群體和銷售深度，對終端銷售的拉升作用巨大。
“在實際銷售過程中，我們發現一個有趣的情況。有很多消費者，比如剛剛參加工作的白領、公務員，以及每個月有較高固定生活費的學生，他們對流行時尚都極其敏感。特別是對筆記本產品更是愛不釋手。但由于資金實力的限制，又使他們無法短時間內拿出全款來購買自己中意的筆記本。為什么不把分期付款的形式拿到我們產品的銷售上來呢？有了這個想法后，我們與建設銀行蘭州分行取得聯系，并迅速達成合作共識：為消費者提供分期付款抱鐘愛筆記本回家的活動。消息一經傳出，在市場上立即掀起了購買熱潮。現在我們每天都要接到咨詢電話上百個，出貨量是平時的好幾倍。” 長城電腦下屬經銷商蘭州東立數碼公司的銷售人員欣喜地告訴記者。
建行蘭州分行方面對與長城電腦合作也持積極樂觀態度：房子、車子可以分期付款，電腦類的耐用消費品當然也可以分期付款。與長城電腦的合作創新了銀行與IT廠商的合作形式，而且對銀行來說也開辟了一個新的業務增值領域。
對銀企合作，電腦分期付款這種在東部已經習以為常的消費形式。地處西部的蘭州消費者也大都表示了認同的意見。“這個辦法不錯，長城筆記本電腦品質優秀，早就想買一個了。通過分期付款這種方式，我可以提前享受移動辦公的舒適和便捷了。”一位剛工作的長城筆記本用戶說。
今年以來，長城電腦在西部的銷售業績不斷攀升，類似分期付款的銷售方式創新是重要原因。為分期付款喊好之余，更期待長城此舉能不斷完善，加以規范，增強可操作性并推而廣之，成就銀行、商家和消費者三贏的局面。（新聞稿 新指南提供 2005-07-21）