諾基亞6170手機
諾基亞大中國區客戶及市場運營高級副總裁趙科林在11月25日表示，中國可能有2到3家廠商將在全球范圍內與諾基亞展開激烈競爭，并強調低端市場是諾基亞的一個重要的市場策略。同時，也稱諾基亞從未宣布將推出40美金以下的手機。
據稱，諾基亞目前在國內非常注重兩大市場，一是100美金以下的低端市場，二是換機市場。趙科林表示，諾基亞一直致力于銷售非常便宜的，大家都能買得起的，包括農村市場在內的手機產品。這是諾基亞非常重要的一個市場策略。
再次購機市場在中國的銷量份額已經超過50%，其中有98%來自大城市之外。趙科林認為在換機市場中也存在兩個細分市場，一是時尚類產品，這類消費者非常注重產品的取材和外觀；另一類消費者則更注重新技術和新功能的推出，如音樂手機、移動電視等。
目前，諾基亞2005年在中國市場有50%的銷量來自換機，另外50%來自新增用戶。預計到2006年，這一數字將轉變為6成銷量來自換機，4成銷量來自新增用戶。
趙科林強調，盡管諾基亞將大作低端市場，但是諾基亞從未宣布將推出40美金以下的手機。目前，諾基亞的競爭對手摩托羅拉在這一價位市場上正吸引了業界的極大關注。他認為，必須要保證手機的設計和渠道的相關推廣費用；對于諾基亞來說，100美金以下的產品就已經是低端。
據介紹，低端手機并不意味著設計、功能不好，“低端雖然也有個價格標準，但用戶對于手機也有需求，如來自農村的用戶，就需要簡單的界面，或手電筒功能等，老人用戶可能就需要大字號顯示，而語音功能對于不熟悉文字輸入的用戶來說就正好合適，這些都要根據他們的需求度身定制”。
趙科林稱，在全球未來將新增的10億手機用戶中，將會有四分之一來自中國。他認為，中國可能成長起2到3家手機廠商，不僅在國內與諾基亞展開競爭，也將在全球范圍內與諾基亞展開激烈競爭；并希望中國手機同行一提高研發能力，二提高產品質量，這樣才能夠更多地提高市場份額。
（第三媒體 2005－11－25）