據悉，在3G大潮來臨之際，摩托羅拉誓言要致力中國手機低端市場，重返中國手機市場的第一寶座——這位昔日中國手機市場的王者，在日前香港舉辦的“2005 3G世界展會(3G World Congress & Exhibition 2005)”上已經暴露了這一野心。 摩托羅拉移動終端部北亞區總裁戴德邁對摩托羅拉在3G前夕的技術創新、市場策略等發表了看法。
戴德邁認為，3G的到來，將給手機領域帶來一次至關重要的大洗牌。對摩托羅拉來說，洗牌就像汽車拐彎一樣，不加大馬力沖上去，就會被別人拋在后面。更重要的是，在我們看來，現在重返中國市場第一已經具備了以下4個有利條件：1、從最高端到最大眾化的手機，我們的每一款都具備了最好的品質；2、和中國的銷售伙伴建立了緊密的聯系；3、和中國的運營商也已建立起良好的戰略伙伴關系；4、我們已經融入中國，成為名副其實的中國公司，能夠最快速地反映消費者的不同需求。作為全球手機制造的領先者，我們當時關注中高端市場是因為：在當時來看，有錢人才用得起手機，而我們擁有技術上的優勢，卻缺乏市場渠道的完善。但如今形勢大變，中國已成為全球最大的手機市場，而潛在的手機購買者大部分是低端消費者，市場轉變的同時，我們一直致力鋪設的銷售渠道也已經延伸至廣大城鄉。這樣看來，我們當然具備了戰略轉移的條件。
對于摩托羅拉董事長埃德·桑德爾曾公開表示要以生產低價手機、成本在40美元左右等方法，奪回被諾基亞在2004年搶走的中國區手機銷售老大的地位一事；戴德邁稱，我很贊同中國手機業界的一個說法：“手機不是靠費用來贏得市場的，現在的手機營銷都是靠量來取勝。”的這個觀點。眼下的中國手機市場有兩極分化的趨勢：一方面是高價位手機份額穩中有升，另一方面是低價位手機銷售持續大幅增長。正是基于中國國情的這種分析，我們除了在高端市場繼續發揮我們的品牌優勢外，目前需要特別重視低價位手機的開發和生產。11月我們會在中國市場推出一批面向低端客戶的超低價手機，包括C115和C117，市場銷售價格都不到600元人民幣，而明年肯定會有多種低價手機在中國市場陸續面市。今年9月1日，世界投行瑞銀集團公布數據顯示，全球手機市場前3位仍是諾基亞、摩托羅拉和三星。中國市場上，上半年摩托羅拉在外國品牌中已經占據第一。我們相信，2005年摩托羅拉離重返中國第一應該只有一步之遙。3G手機在摩托羅拉的市場戰略中是重中之重。我們的主攻方向是“無縫移動”，實現2個W(When、Where)的目標，即無論何時何地都能讓消費者便捷地聯系別人和獲得所需的資訊。
在這次香港3G世界展會上，摩托羅拉就展示了一系列嶄新的完全無縫連接的3G手機產品、解決方案和應用模式。如CDMA Rrv.A方案可促使運營商在向3G網絡過渡時充分利用現有投資實現同步視像、話音及數據等應用；數碼視頻廣播手機(DVB-H)則可將多媒體內容以數碼技術傳送到手機和PDA等手提裝置，讓用戶在任何環境或使用任何裝置時，均可享受到無縫連接的流動內容。
對于3G手機的應用前景問題，戴德邁認為：一是要明確3G手機的應用是十分廣泛的，除了多媒體服務，還有語音，藍牙等。從成本上講，3G手機提供的語音服務比2G質量更好而成本更低，對消費者更有吸引力；另一方面,在多媒體服務上，我們也在開發更多新模式新服務。比如摩托羅拉在這次展會上宣布在全球推出的“摩托羅拉ColorNotes”方案，就是一改傳統手機短信的溝通方式，將傳統的話音或文字短信(SMS)轉化為包括動態圖像及語音的多媒體短信(MMS)。我們和浙江移動攜手推出這種“語音彩信”，短短一個多月已吸引了2.5萬名用戶。目前國內已有3個省投用，4個省正在測試。中國移動正計劃將此服務的成功經驗推廣至更多市場。
隨著市場的啟動，目前的成本已經大大下降。上海客戶每月只要支付20元即可包月觀看所有手機電視節目，據IMS Research的一項報告稱，到2010年，全球將有1.2億用戶收看手機實況電視節目，中國會成為全球最大的手機節目市場。手機電視將成為下一個殺手級應用，摩托羅拉對這一點深信不疑。我們正在未雨綢繆，積極開拓這一新興市場。在中國市場，更多關于“無縫移動”市場的好消息紛至沓來，最新的例子是，我們的合作伙伴中國移動全網手機電視業務目前已率先在上海擁有2.5萬用戶，比年初增長50倍。今年底預計會達到30－50萬用戶，而用戶一旦突破100萬大關,在盈利模式上就能突破單純節目收費模式，“免費+廣告”等模式將使用戶幾近免費收看。
（第三媒體 2005－12－15）