據IDC日前公布的最新調查數據顯示，在剛剛過去的2005年第四季度，以IT “黑馬”身份亮相的海爾電腦在臺式機和筆記本兩項業務上均取得了不俗的市場表現，排名節節攀升，并雙雙殺入國產PC品牌四強之列。如此驕人業績的取得，無不讓業界驚嘆——此“黑馬”已非彼“黑馬”也！
為什么海爾電腦能成為“黑馬”，并開始慢慢蛻去“黑馬”本色躋身國產PC品牌強者之列？這與其在技術品牌、渠道融合等方面的持續創新是密不可分的。
差異化打造下的品牌之路
2005年，當眾多PC品牌還在為產品同質化而苦惱傷神、舉棋不定的時候，海爾電腦卻走出了一條適合自身發展的差異化品牌之路，并在強手如林的PC市場逐漸顯露強勢。這一年里，海爾電腦無論是臺式機還是筆記本的銷售額都以超過150%以上的速度增長，海爾電腦也因此被冠以IT“黑馬”的稱號。
隨著3C融合趨勢的進一步加強，以及PC品牌日益走向集中化，PC的競爭已不單單是質量和設計方面的競爭，更體現在對消費市場的滿足和品牌理念的較量上。海爾電腦深諳此道，其負責人高以成也明確提出了海爾電腦“不是在賣產品，而是在創品牌”的理念。
2005年，海爾電腦的表現可謂是風光無限，在各大專業評測中也獲獎24項全能大獎。海爾電腦能取得的如此驕人的業績，與英特爾背后的助力也是分不開的。去年英特爾連續把“最佳成長獎”和“渠道獎”都頒給了海爾電腦。海爾電腦數字家庭娛樂中心和NAPA雙核新品的率先入市等。有了英特爾的大力支持，也讓海爾電腦更加如魚得水，從而實現了最終的雙贏。
除了保持與英特爾等核心技術公司的緊密合作外，海爾電腦更多是憑借其在家電領域多年的生產和研發優勢，在PC產品上做了很多細節及技術方面的創新。如2005年推出的海爾H12/H30、海爾W10/W30、海爾速啟峰系列等數十款產品，就具備了不同的功能、并能滿足不同消費市場的需求。海爾電腦還經過長期的調研后,成功推出了潤眼電腦，并將潤眼技術運用到了筆記本產品設計中，不斷推出一系列的潤清筆記本，一舉解決了用戶長期使用筆記本造成眼睛疲勞，損傷視力等難題。其中，海爾W30潤清筆記本所采用的復合性潤清鏡面屏技術，通過采用精密設計保證光澤鏡面涂層、低反射多涂層技術和背光模組的巧妙組合，從而有效消除了普通LCD模糊不清的閃點帶來的視覺疲倦、眼睛酸痛等問題，可以說是對LCD顯示技術進行了革命性的突破，而這一技術目前已成功應用于海爾電腦的多款產品之上。日前，海爾W30更是成功突破60000小時平均無故障運行時間MTBF測試，創造了筆記本MTBF認證新的極限紀錄。
扎實可靠的技術根基，并輔之以對用戶需求的深入研究和前瞻性的品牌策略，最終成就的是海爾電腦的“黑馬”夢想。
“3C+IT”渠道的融合創新
有業內人士指出，海爾電腦作為PC產業的“后起之秀”，能得以在短短一兩年內躋身于國內PC強者之列，主要是其將IT渠道與3C融合模式進行了成功的運用，這對整個IT產業的未來發展來說，是具有重大影響意義的。
海爾電腦是極少數能將“一切以客戶為中心”理念貫穿于實際行動細節的企業之一。依托其能直面終端用戶的特點，海爾電腦走了一條具有創新性的渠道之路，即先以國美、大中、蘇寧、永樂這些家電渠道入手，充分利用海爾20年來在家電市場積累的豐富渠道資源、有效的經營理念和品牌優勢，通過流程再造，將海爾電腦這一新興品牌通過3C渠道以最快的速度推向終端用戶，并使之得到用戶的認可。
2005年，海爾電腦更是做出了將3C與IT渠道全面融合的渠道策略。同年5月，海爾電腦先后與恒昌、百腦匯等專業IT渠道商合作，隨后又在全國范圍內以100個/月的速度鋪設海爾3C體驗店，將體驗店作為其IT專業渠道鋪設的主要方式。在海爾體驗店網絡在全國范圍內迅速鋪開的背景下，海爾電腦主導的“合作經營”模式也在全國范圍內進行了復制。特別是海爾電腦與恒昌的合作被評為首屆IT營銷案例大獎后，海爾電腦的產品更是如雨后春筍般地出現在全國各地的IT賣場。
獨具特色的渠道運營模式，讓海爾電腦在3C來臨之前占據了有利的市場競爭地位，也為海爾電腦日后的強大打下了堅實的“群眾基礎”。
如果說2005年海爾電腦留給人們更多的印象是“黑馬”的話，那2006年初海爾電腦所表現出的則儼然是一副強者的姿態。在今年3月舉辦的“潤清寬屏，七劍進京”新春發布會上，海爾電腦一口氣同時推出了配備千兆網卡、內置200萬高清像素攝像頭的潤清筆記本W12和W61，以及采用頂級ATI X600獨立顯卡、影院式超強3D環繞音效的W52和W60等潤清新品。同時，海爾電腦還將大張旗鼓地在全國30多個城市開展新品巡展。此外，海爾潤清W30筆記本更是突破了6小時MTBF運行極限記錄，其獨有的13.3英寸寬屏“健康”理念和人性化的細節設計，以及尖端2.0藍牙技術，一定會成為海爾筆記本高速增長的另一張王牌。在渠道經營方面，海爾筆記本早已在永樂、恒昌等市場占據著無法撼動的第一份額，而海爾電腦與恒昌、東方四海、天正等頂級專業渠道所建立的“合作經營”的全新戰略聯盟，則必將為海爾電腦在IT市場的摧城拔寨立下更大的功勞。可以預見，2006年創造更大的輝煌業績，海爾電腦早已是勢在必得。