山東 2007-05-24(中國商業電訊)－－日前，浪潮集團公布了4月份服務器、ERP兩大主導產業業績，其中浪潮服務器增長40%，浪潮ERP在06財年增長51%基礎上穩定發展，浪潮兩大主導產業業績增長速度均遠遠高于業界的平均水平。
浪潮在07新財年初再次進行了圍繞主導產業發展的運營機構優化，孫丕恕在財年大會上慷慨激昂的對內宣布，把服務器、ERP作為主導產業發展，集團從人力、資金、市場等各方面資源向主導產業傾斜，接著將兩大主導產業的營銷體系全部拿到集團統一市場經營的平臺上運作，原其各大區、省區的老總直接擔負服務器或ERP的產品總經理，強化其區域的市場開拓力度。按照孫丕恕的思路，服務器、ERP是信息化建設中市場容量較大的產品，同時浪潮這兩個產品在市場處于一定的領先地位，希望通過強有力的支持，發展壯大這兩個產業，進而實現其把浪潮做大作強的愿望。
孫丕恕的思想得到了強力的推動，在浪潮內部圍繞主導產業發展的運作措施陸續出臺并一一得到落實，最核心的因素之一骨干市場干部全面充實到位，后臺圍繞主導產業的技術支持、服務、推廣等體系梳理完畢。新體系的運作似乎在4月份得到了效果的驗證，孫丕恕對此業績顯得比較滿意，孫丕恕在參加微軟全球CEO大會臨行前召開的干部會議上，對于集團優化結構的進展、兩個主導產業4月的發展業績予以了高調的肯定。
調整后的浪潮服務器似乎顯得有些沉寂，但是實際上一些措施和手段在悄然的實施，針對產品、渠道、產業合作多管齊下：市場方面，浪潮確定了繼續鞏固在政府、教育等行業的傳統優勢的保障計劃，同時明確了在通信、金融等領域的市場份額穩步擴大的目標和措施；4月份在千島湖召開了渠道大會，推出“翔龍躍動力計劃”，通過對英特爾、微軟等重量級伙伴的優勢資源及自身的技術與解決方案能力的整合，依靠“浪潮-渠道-客戶”的驅動渠道向重點行業與3-6級市場深層次大幅推進；產業合作與研發方面，自06年浪潮與Intel簽署深層技術戰略合作MoU之后，現已展開了從市場調研到銷售的全方位合作。圍繞主導產業發展的新體系通過市場得到了驗證，4月份浪潮服務器就超額40%完成任務，較去年同期增長40%。其中華北、華東、西南等地增長勢頭強勁，特別是華北地區同比增長高達194％。流量產品銷售同比增長30％，行業運作也取得40%以上的增長業績。
ERP方面，07年浪潮ERP繼續深化“引領高端、專注行業、突破渠道”的發展戰略。堅持向ERP高、中、低端市場全面進軍，在高端和行業市場，浪潮通過“總部ERP”高端產品的上量銷售，進一步提高贏利能力，與中航一集團、武漢鋼鐵、張裕集團、山東海化等大型企業的合作進一步深入，先后簽約兗礦集團、蘇中建設集團、中國建筑科學研究院、中國農業機械化科學研究院等大型企業集團；通過細分行業集中突破，進一步提升客戶使用價值，浪潮在軍工、醫藥、糧食、快銷品、能源等行業繼續保持領先；在中小企業市場，浪潮召開了ERP全國渠道大會，堅持“四贏天下”的伙伴理念和“推動渠道大革命、提升伙伴競爭力”的主導思想，渠道拓展增長率和渠道業績繼續保持快速增長。4月26日，浪潮聯合微軟在北京隆重發布軟件平臺新產品——浪潮GSP v3.5通用業務平臺，該產品是浪潮與微軟戰略合作的成果，基于SOA設計開發，標志著浪潮ERP已全面實現平臺化，對中國企業以及整個管理軟件行業帶來了深遠影響。多重舉措使得浪潮ERP保持持續的增長。
對于2007年IT市場的發展，業內人士普遍認為：國內IT廠商之間以及國內廠商與國際廠商之間的市場競爭將進一步加劇。在這種情況下，誰能夠在細分市場、深化渠道策略和用戶服務方面更有成效地開展工作，無疑將在激烈的市場競爭中取得更加有利的位置。對于進一步優化、明晰主導產業的浪潮在07年的市場競爭中最終成敗，還需要拭目以待。