目前，國內網吧行業提供網絡游戲數量越來越豐富，大量好的精彩可玩性強的游戲使得網吧必須不斷提高目前現有服務器設備性能，這直接導致網吧服務器需求的顯著上升。最近，英特爾宣布推出基于“酷睿”微體系架構的奔騰雙核E2160/E2140處理器和賽揚440/430/420處理器等系列處理器，宣告酷睿雙核架構開始普及到中低端市場，引起了網吧行業的廣泛關注，同時也加速了網吧服務器更新換代，網吧服務器市場日益興起。作為INTEL芯片的中國總代理，寶通集團公司非常重視，正緊密配合INTEL，積極拓寬中低端服務器配件市場，加強中低端服務器配件市場的服務質量，搶占網吧服務器市場的先機。
網吧服務器應用現狀
雙核是網吧服務器發展的趨勢，這毫無疑議。雙核能帶來很多好處，這也同樣得到網吧行業的認同。但雙核要從技術走向產品再走向應用，讓網吧用戶都能切實體驗到雙核的種好處，還有很長一段路要走。對于雙核服務器來說，越是高端的產品，價格越高，同比單核系統平均要高出10~30%。另外，各廠商還沒有對雙核服務器進行大規模量產，加上單核系統的庫存需要清理，所以雙核價格短期內仍然偏高。不過，隨著雙/多核處理器65納米制造工藝突破，制造成本降低、形成規模化量產后，雙核服務器產品的價格勢已經逐漸降低，離網吧業主的心理價格的差距已經不遠。
從市場方面看，當前解決網吧行業的服務器主要有三種：一是用高端PC替代、二是DIY服務器、三是品牌服務器。這三種應用中以前兩者居多數，至少占據85%以上份額，而在前兩種應用中，由于網吧服務質量的提高，對服務器性能的依賴進一步加強，DIY服務器上升趨勢非常明顯。
從以上的現狀中，我們不難看出，一方面網吧業主明顯感覺到高端PC在性能上很難滿足日益提升的要求，有些網吧選擇直接采用了DIY或者專業服務器；另一方面網吧業主由于資金方面的限制，而專業服務器投入太大，更傾向于選擇DIY，并且在實際運用中感受到了需求的不斷提升和問題出現時的束手無策，希望有專業的服務器配件商提供良好的售后服務。
應用現狀與網吧采購選擇的結果是基本穩合的，這不是說明網吧服務器市場慘淡，恰恰是說明了DIY服務器在這塊市場的未來空間。要打開這個市場，價格成為DIY服務器的顯著優勢，渠道也是一個有待突破的環節。從一些網吧和渠道商的反饋中我們了解到，目前眾多品牌廠商都已推出完全滿足網吧使用專業服務器產品，但在價格上還存在明顯的差距，從而導致更多的網吧老板選擇價格更低、服務好的DIY解決方案。
寶通在服務上顯優勢
網吧服務器的市場特征與專業的高檔服務器非常大的區別，網吧業主往往更傾向于在維持服務器性能的基礎上，盡量降低成本，以保證低成本運營的最大化，一般服務器廠商很難在成本上滿足他們的要求。而分銷商能做廠商不能做的事情，可以把自己的目標鎖定在更遠、更小、更復雜、成本更低的市場上，對這些客戶進行覆蓋和需求創造。
寶通加入英特爾服務器配件渠道后，已經發展成專業的服務器配件渠道商，因此，面對網吧服務器等中小客戶，寶通更為專注，更強調服務器配件的專業性、知識性、技術性等問題。更重要的是，因為專注，使服務器配件走深度分銷成為可能，會有更多的服務配件經銷商出現在三、四級甚至是五、六級的市場上，會有更多的中小用戶被覆蓋到。
寶通首先通過復合的手段去接觸中小用戶，了解客戶的需求，然后組織自己的產品形成不同套餐，給客戶豐富的選擇，同時，了解與最終客戶接近的渠道商的長短處，為其提供互補的服務，如售前技術支持等。最終，通過二級渠道商把套餐銷售給客戶。
據了解，為做好這一市場，寶通以全國26個重要的城市為據點鋪開渠道。在這26個城市中，會有寶通專業的銷售人員給渠道以支持，并且在深圳、廣州、成都、上海、北京等五個中心城市設立配件庫。銷售人員對當地的DIY市場、裝機商以及服務器生產廠家進行配件的供應，包括服務。將服務與產品做進三、四級市場，正是寶通能夠做服務器配件深度分銷的關鍵所在。而對于服務器廠商來說，這種模式的成本很高。所以說，網吧服務器更傾向于DIY，也更希望能夠像寶通那樣提供完整的技術支持和服務。
（新聞稿 2007－06－25）