浪潮: 一體化整合戰略浪潮服務器同比增長超四成

    山東 2007-07-11(中國商業電訊)－－浪潮集團一體化經營深化后的第一份成績單沒有讓孫丕恕失望，浪潮服務器在2007年上半年取得銷售重大突破，浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕表示，浪潮服務器已經連續兩個季度相較去年同期保持40%以上的增長率。而據此前IDC發布的首季服務器市場報告表明，浪潮銷量增長高達48.9%，不但國產品牌冠軍地位進一步鞏固，且在新興市場制高點風生水起。業內觀察者認為，浪潮集團大刀闊斧一體化經營整合初顯成效，集團資源重點傾斜、前后臺專業分工協作的運營模式使服務器與ERP兩大主導產業煥發新生機。

    最新發布的IDC報告顯示，2007年首季服務器整體市場出貨量為13.1萬臺，同比增長15.26%。HP以28.7％的市場份額榮膺出貨量第一，而浪潮則以48.9%的同比增長率成為增長最快企業，3倍于市場平均水平，并繼續保持國內品牌第一，國內品牌份額因此上升了2.82%。報告顯示，首季3-6K美金價格段的中高端市場增勢最為迅猛，而浪潮恰在此市場有突出表現，實現373%的增長，銷量約為Dell的12倍，聯想的17倍。

    報告進一步顯示，浪潮在教育、政府、媒體（包含廣電/出版/報紙雜志/網站/網游等）傳統行業的新興領域有突出表現。針對此市場浪潮多采用客戶定制化的模式，根據客戶需求進行產品定義，且將研發、方案調優、服務、商務等環節全面整合，形成完整的應用部署解決方案。對此浪潮已形成成熟的操作體系，并得到市場積極回應。在安全生產監督管理、電信增值市場相繼拿到幾個超大級別訂單，直接推動浪潮銷量猛增。

    占領市場新興制高點對浪潮具有戰略意義。隨著建設和諧社會以及在線視頻、電子商務等快速發展，平安城市、網游等新興細分市場蓬勃發展，將成為未來一段時間內國內最具活力的IT采購市場。

    對于首季服務器市場表現，浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕表示滿意。他表示，隨著計算技術創新提速與客戶應用需求成熟，IT市場競爭已經從產品、技術的單點競爭，上升到以客戶為中心的、基于企業運營體系的全方位競爭。年初浪潮集團再次深化一體化經營模式，采取集團重點資源傾斜的戰略部署，以集團為平臺為各主導產業運作構建了支撐體系，在圍繞著客戶為中心的價值鏈上，通過前后臺流程與資源的聯動與整合，提升運營專業化和分工協作能力，向用戶提供更加專業、創新的產品和技術，定制化的方案和服務，以高效的全方位運營體系提升競爭水平。

    一體化調整后浪潮內部煥發出勃勃生機。一方面，人才與決策資源向主導產業的傾斜，不但集團領導主抓主導產業，而且主要市場干部和骨干向主導產業配置，一批優秀大區經理被解放出來專門負責服務器，區域市場操作水平大大增強。同時，市場資源向業務一線傾斜，并加強激勵，員工能動性得到充分釋放，整個運作體系驟然盤活。

    年初，孫丕恕再一次發動整合變革，堅定不移的推進一體化運營戰略，坊間對此舉能否成就浪潮這一中國IT元老的“強企夢”曾有諸多擔心。而今，這份第三方報告用事實說話，對業界擔心作出了最好回應。

    業內資深人士分析，作為浪潮主導產業之一的服務器，正面臨競爭態勢的悄然轉變。一方面，包括技術、產品、價格與渠道在內的全供應鏈競爭逐漸明朗，同時國外品牌加緊在中低端市場滲透，國產品牌生存空間壓縮，必須找到突破口。憑產業公司一己之力勢必有限。今年一體化再度推進后，集團架構下資源整合范圍與力度都大大增強，特別是應用部署能力大大增強，極大提升了對客戶需求的響應能力。正是基于此次調整，服務器才能在政府、電信等行業內新興市場大有作為。

    07年浪潮服務器將進一步加強產品差異化力度，從產品定義、渠道、服務多層面進行銷售整合，提高方案的客戶化程度。就在6月，浪潮與英特爾合力推出“驚蟄計劃”，通過PSR汲取產業上游之力，在四核市場發起全面進攻。

浪潮: 一體化整合戰略 浪潮服務器同比增長超四成

浪潮: 一體化整合戰略浪潮服務器同比增長超四成