富士通服務器: SPARC市場變局富士通成新執旗者評論第1頁 --- SERVER.THETHIRDMEDIA.COM

3樓 Re: 富士通服務器: SPARC市場變局富士通成新執旗者
服務器廠商競爭力分析

浪潮：細分市場定制化開道

　　在電信增值市場，浪潮一直處于領導地位。2002年浪潮就開辟了電信增值這個“藍海市場”，發布了業界第一款網絡游戲專用服務器，通過“網游A計劃”，一舉樹立了在網游領域的絕對優勢。之后，浪潮又與盛大、航海世紀、金山軟件等領導廠商建立了穩定的戰略合作關系。

　　在電信增值領域越來越多的成功應用，使浪潮在電信領域的優勢不斷得到加強。一批重點用戶例如上海熱線、山東網通、山東電信、北京網通、湖南電信、四川電信、河南網通、***網通等電信運營商都采購了大量的浪潮服務器搭建其運營平臺。浪潮針對電信行業特殊客戶的特殊需求，采取細分市場的策略，使得各種功能化服務器、專業化服務器、定制化解決方案應運而生，這也是服務器廠商適應運營商轉型的重要體現。

　　不足：只與英特爾合作，產品線過于單一。

　　寶德：資源優勢力在高端

　　寶德服務器約有市場銷售人員200名，工廠制造員工超過300名，年底將建成亞洲最大的服務器生產基地，是國內服務器制造商前三強。寶德在通用服務器領域其四核技術一直走在國產服務器前沿，保持一定的領先優勢，機架式服務器連續六年名列國產第一;在高端服務器方面，是亞太唯一的安騰聯盟成員，連續五年國產安騰銷售第一。產品功能完全達到國際國內先進水平，由于有制造業和上游資源的優勢，所以性價比很高，因而有較強的市場競爭力。

　　不足：企業的規模應該擴大，產品線過于單一。

　　曙光：機群占優服務惠用戶

　　曙光的優勢在于為用戶提供需要的產品和解決方案方面，而且不比某些國外廠商差。因為前期做過不少的案例，對于客戶應用的理解是準確的，另外曙光能更好地為客戶提供本地化的解決方案。除了最頂端的大型服務器之外，小型機和機群方面曙光完全可以和國外大廠站在同一個水平上。隨著電信運營的轉型，客戶對于服務的需求會越來越高。為此，曙光提供一個5年，也就是生命周期內的降低客戶總體應用成本的服務方案，讓運營商能得到一個較好的服務保證。曙光之前在北京網通、內蒙網通均有成功的案例。

　　不足：電信領域的產品和解決方案的競爭力亟待加強。

　　富士通：技術為本后發制人

　　富士通作為一個全球化的IT廠商，雖然進入中國時間較晚，但仍繼承了富士通以技術為本，用戶至上的一貫風格，在中國實行廠商直接支持、服務，同時培養并通過本地的合作伙伴共同完成對最終用戶提供整體方案的策略。富士通產品中的RAS思想(可靠性、可用性、服務性)與電信企業的需求高度吻合，富士通憑借可靠的產品品質和突出的性價比優勢得到相關電信企業的高度信任和認可。

　　不足：中低端服務器產品線不足，影響了富士通服務器的知名度。

　　IBM：刀片打天下

　　作為主流的服務器廠商，在電信領域，IBM BladeCenter為電信運營商提供了一系列強大的功能，包括能夠跨業務的IT和網絡端靈活地部署單一架構和組件，從而大大降低運行成本和資金費用。整個IBM BladeCenter產品系列都使用相同的刀片、交換機、存儲和I/O平臺，而增強虛擬技術還可以跨多個刀片系統實現服務器、存儲和I/O的共享，從而令這一產品系列成為最高要求的電信環境在執行新服務推出和資源供應這樣的行動時可以選擇的理想解決方案。

　　不足：價格過高，從某種程度上削弱了其與中國廠商的競爭力。
作者：碧海天空 2009-2-10 18:19:00

2樓 Re: 富士通服務器: SPARC市場變局富士通成新執旗者
西門子不在中國生產服務器

前不久，我們采訪了富士通-西門子公司企業服務器產品部的一位市場經理，借此機會對該公司服務器尤其是刀片服務器銷售規劃做了采訪：富士通-西門子表示目前服務器的重點是綠色環保。

　　問：富士-西門子公司似乎并不介意在服務器市場排名落后，這一切如何改變?

　　答：目前我們在服務器市場牢牢占據第四名的位置，宏基和Sun都遠遠落后于我們。其他市場排名情況取決于季度的銷售狀況。我們正在逐步靠近IBM，我們依然有增長的可能性。以現在這種增長速度，如果IBM保持穩定，我們還需要兩年的時間可以超越他們。

　　問：目前的市場上IBM在觀望，惠普和戴爾也是如此，你們會怎樣做呢?

　　答：這個問題問的很好。目前富士通-西門子公司也在高度關注這個有趣的市場并計劃提供具有領先技術含量的高品質產品。我們會將重點放在產品的品質上，目前不打算在中國進行制造。

　　問：因此您認為可以在產品質量上超越對手?

　　答：各個方面都不僅與市場緊密相關，而且也與創新能力密不可分。我們不可能強迫用戶購買我們的產品來占據市場份額。越來越多的用戶都在關注BladeCenter。而我們則把重點放在服務器的標準化上。我們不會把刀片服務器排除在外，而是嘗試讓他們盡可能的標準化。因此我們打算從Egenera刀片服務器開始部署，將其應用于X86體系架構。

　　與Unix服務器相比，每臺X86服務器都是標準化的。占據市場的可能性取決于服務器管理和IO組件。很明顯IBM是把重點放在占據市場上，而并非標準化。

　　問：但是用戶購買刀片服務器的銷售收益是十分可觀的，為什么你們不那么做呢?

　　答：服務器的銷售不僅取決于購買價格，也需要降低管理費用和總體擁有成本。同時也和合理精簡性和實用***息相關，對資源遷移的能力也有所要求。我們的技巧就是盡可能的符合商業需求來減少復雜性。這就是為什么我們把重點放在與簡單化，靈活性，有效性有關的動態數據中心上的原因。

　　問：您對刀片服務器的專利技術如何看待呢?

　　答：有趣的一點是有多少專利技術可以推動創新的發展。比如你可以只關心創新，但是誰來你的研發成本買單呢?富士-西門子公司擁有龐大的研發中心，因此我們試圖在創新的同時保持標準化。舉例來說，在刀片服務器方面，當你在刀片服務器上采用標準互連接方式諸如思科公司的交換機，它能提供面向外界的標準接口。

　　廠商們正在討論標準化刀片服務器的可能性，這種討論至少持續了1年半的時間。你將很快看到從富士-西門子公司方面出爐的消息。

　　問：富士-西門子公司目前著眼于綠色環保，怎樣讓用戶相信這一點呢?

　　答：在這種想法從美國出爐之時，我們已經為此努力了多年。惠普公司的服務器與我們公司的產品相比能效要低，我們有許多不同配置的產品線。最重要的方面就是用戶目前已經關注綠色環保方面。這是個事實。舉例來說，一家大型企業會有專門的設備經理來為服務器服務進行冷卻。倫敦銀行也在想辦法降低數據中心的熱量消耗。數據中心的管理者們也因為能耗問題重新考慮業務運行。

　　我們需要將服務器使用的功效提升400W。目前最新出爐的SPEC能耗標準顯示我們的產品在功效方面表現最佳。

　　問：但是富士-西門子公司6月推出的產品諸如低碳服務器是否也是低能耗的產品呢?

　　答：我們還有許多事情有待去做，諸如使用有效的PSU，在服務器閑置時關閉電源。用戶可能會擔心這會影響正常使用因為這超出了服務器設計的規格。但是我們曾經針對日本市場設計過在一個生命周期內運行5000次引導循環。因此我們可以創建并測試所有的服務器來進行5000次引導循環。
作者：仙劍FANS 2009-2-10 17:48:00

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