“隨著信息化建設的不斷深入，不管是政府單位還是企業，對于IT的需求已經不再局限在單個硬件產品上，他們更加需要的是從前端到后端整體化的產品和服務解決方案，來解決他們在部署和應用中遇到的問題。如今的PC廠家，誰能在這方面有所作為，誰就能在激烈的競爭中搶先一步”。一位業內專家如是說。
近日，方正科技聯手多家合作伙伴面向國內用戶推出了以存儲產品為核心的多款產品組合，與之相伴隨、醞釀已久的合作產品策略也隨之浮出水面。據悉，方正此次推出的合作產品為其整體策略規劃下的一期產品，主要包括存儲產品、交換機產品、UPS產品和防火墻產品等，用于滿足用戶網絡存儲、部署和安全等綜合應用需求。
方正科技合作產品策略的推出，實際上與其2009年以來的整體戰略走向密切相關。在去年談及方正科技的未來戰略方向時，其總裁藍燁曾表示，方正科技在未來三年將轉型成為一家“多產品、規模化、貼近客戶型的IT供應商”。這種定位類似于新型通路商，意味著方正科技將圍繞PC拓展新的產品，如網絡設備、安全設備、服務器、選件、外設等，通過與上下游廠家的合作，為客戶提供圍繞PC的多元化產品和服務。
從2009年年底確定合作產品策略以來，方正科技便開始了合作廠商的挑選與合作模式的談判過程。“基于以往的PC和服務器業務，我們積累了大量上游和下游的合作伙伴，其中不乏產品和系統集成能力較強的廠家，而且合作關系也比較好，與他們的進一步深度合作是水到渠成的。”方正科技服務器部門負責人聞賢說，“此外，我們也通過其他渠道引進更多的能力強的廠家，不斷壯大我們的合作伙伴隊伍，從而提高我們合作產品的競爭力水平。”
從目前來看，亞洲最大的磁盤陣列廠商Infortrend、國內專業數據通信廠商的一線品牌邁普（MAIPU）、全球最大的電源生產廠商臺達（AELTA）、國內主流的防火墻產品生產廠商方正安全、專業的存儲及解決方案提供商深圳迪菲特(DFT)等均已成為方正合作產品重要的合作伙伴。這些廠家不但擁有較為領先的技術和豐富的產品線，同時在整體解決方案方面也具備較強的能力。
存儲產品
交換機產品
UPS產品
防火墻產品
方正科技以服務器存儲產品作為邁出合作產品策略的第一步，一方面與目前日益增長的存儲市場空間有關，據相關數據顯示，全球范圍內企業對存儲容量的需求從2008年到2013年將以超過43%的復合年增長率持續上漲。另一方面，這更源自于方正科技在服務器領域深厚的基礎。其圓明服務器系列產品在教育、政府、軍工、媒體、印刷等行業一直以來就具有很好的口碑。而工作站作為方正的拳頭產品，在教育行業更是占據了很大的份額。“所以，在實施合作產品策略時，我們會先以自有品牌為主，同時基于客戶的需求引入第三方的產品形成整體的產品解決方案，為客戶創造更大的價值。”聞賢介紹道。
(新聞稿 2010-06-28)